怎樣描寫Amazon長描述（bullet point），才能讓用戶讀起來更有欲望？

Amazon的長描述就是我們所說的description，既然有長描述相對應的就有短描述，也就是bullet point，關于短描述上篇有簡單分享過，此處不再啰嗦。

其實前面分享過標題、主圖、關鍵詞、五行特征等，這里說下Amazon的大概權重關系：Title > Bullet Point >Search Term > Description ，至于具體什么A9算法我也沒仔細去研究。

另外，本文章主要針對沒有A+頁面的店鋪來講的，品牌賣家現在可以進行A+頁面編輯，不再討論范圍內。

接下來，去看看一個優秀listing的描述到底怎么寫更吸引消費者?

一：要有核心關鍵詞做引導

由于description本身描述一塊可能字數相對比較多，正常情況下消費者沒有那么多時間，也沒有很好的耐心去完完全全看完，這樣購物時間成本太高了。

但是不可能說不去重視它，作為賣家我們需要認真、仔細把description做到位，全方位有條理的羅列出來，就必須要對整個description合理去撰寫。

對于不同的內容，最開始盡量用核心關鍵詞去做引導，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。

既然作為核心關鍵詞，這樣做目的就是更好讓消費者直接找到想到關注的點，而不是在一堆字母去慢慢擼，建議引導的關鍵詞加粗，如下圖所示。

二：要學會HTML代碼排版

很有意思的Amazon的description必須要用代碼去排版，這個有點區別與其他平臺，至于HTML代碼也是有很多花樣，要看賣家自己的需求，但是最常用的兩個也是眾所周知。

1：換行 <br>

第一行內容 <br>

第二行內容<br><br>，如果后面加兩個<br>，很簡單就是緊接著空兩行，如下圖所示。

2：加粗 內容

需要加粗的內容 ，把要加粗的內容前面加個，另外結束的后面加個，這樣就輕而易舉實現了對整個內容的加粗。如下圖所示。

其他的很多關于調整字體大小、顏色等等，本身用得很少這里不講解，網上一搜索都有的。

三：要多用分層數字符號

如果內容比較多，其實內容不多也建議多用分層數字符號，更具有閱讀欲望以及抓住消費者最關心的部分，常用就是阿拉伯數字，比如1,2,3,4.......如下圖所示。

不建議在前面加各種火星文，例如很多喜歡用“*”“-”“口”“√”等等，把心思花在description內容和排版上，而不是玩各種花樣符號。

來看一個26個字母揉在一起的description，如下圖所示。

你最好，事實上也必須，有且只關注description的內容描述以及排版上。

四：要再次突出產品賣點

由于PC端和移動端listing展示的內容順序有點不一樣，description在移動端是最先展示在消費者面前的，所以有些產品賣點我們需要再次突出強調下，雖然可能bullet point也提過。

一般會以instruction或features，當然有些更產品本身特性相關，如下圖所示。

五：要考慮客戶使用場景

有些產品因為操作上可能不太容易，甚至有些需要下載APP或者各種驅動啥的，如果你在description上不做說明，那么等著客戶來找你麻煩。

相信總有一些老外確實不太喜歡動腦筋，你就告訴他怎么簡單、怎么操作，買個產品還需要折騰半天.

有些產品需要下載驅動，最好附上download link或者email，如下圖所示。

要補充一點要下載的軟件或者驅動啥的，建議直接放到Google Drive云盤去，鏈接：https://drive.google.com(要fanqiang)，如下圖所示。

如果你通過google drive云盤生成的link，你會發現超長，其實很多賣家直接把這個復制到description，不僅容易出錯，而且影響內容排版。

那到底有沒有辦法縮短你的鏈接?答案是有的。

鏈接：https://goo.gl/(要fanqiang)，如下圖所示。

有些賣家甚至放了售后郵箱在description，也是沒有問題，要不然產品有問題，買家一般會第一時間郵件聯系你。