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2017-12-26 10:26
上一篇，小編為大家介紹了3種eBay出售形式，那么，eBay賣家在刊登商品時設置拍賣好還是一口價好呢？
eBay出售形式比較
1. 拍賣
買家可以在拍賣期間內以出價方式購買物品，每次只能拍賣一件物品。
可用于：
● 稀有物品或收藏品
● 極吸引人的物品
● 想利用低價起標，吸引買家出價的物品。
2. 一口價
買家只能用一口價，立即購買物品，可同時出售一件或多件物品。
可用于：
● 實用物品或日用品
● 大批物品
● 已知價格的物品
3. 拍賣+立即買
買家可以對物品出價，或使用一口價立即購買物品。每次只能拍賣一件物品。
可用于：
● 要以拍賣或「立即買」形式出售的單件物品
● 想提供買家多種購買方式的物品
拍賣+立即買形式特別說明
eBay拍賣和一口價并存的出售形式很特別，一旦有人對物品出價，「立即買」功能就會消失，而你的物品將以正常形式繼續拍賣。在這種情形下，很喜歡這件物品買家，為了不錯失心愛物品，而考慮趕緊用「立即買」直接購買，以金錢換取時間。
1. 買家為何愿意立即買?
當你的一口價和起標價差距不大，買家又很喜歡你的物品時，因為不想冒失去的風險，買家通常愿意多付一點錢立即買。再者，即使出價競標，因為差價不大，若有人競爭，結標價可能會超過「立即買」的一口價。
2. 正確的定價策略
● 一口價> 起標價。
● 你可以將固定價高于起標價約1 - 2成。因為這個范圍的一口價，非常接近起標價，一旦有人出價，價錢很可能會被超越。聰明的買家不想冒這個風險，隨即就會按下「立即買」。
3. 賣家的好處有哪些?
● 如果買家使用「立即買」購買，你可以節省等待結標的時間。
● 如果有人開始出價競標，你可以借此得知物品在買家的心中價值是多少。物品若搶手，還可能以高于「立即買」價格的結標價賣出物品。
4. 千萬不要犯的錯誤定價方式
● 一口價=起標價：許多賣家喜歡把起標價和一口價定相同的數字，是沒有意義的做法，因為對買家而言，兩者的價格一樣，就不需再以競標來取得物品。在這種情形，建議你選用「一口價」的出售形式就可以了。
●一口價遠高于起標價：有些買家想用低價吸引競標者，但是設定的一口價卻遠遠高出起標價。買家看到差價太大，誰也不想「立即買」。加上只要出價后，「立即買」功能就會消失，你的「立即買」價格就形同虛設了!因此eBay建議你盡量不要采取這種定價方式。
