速賣通的賣家一定知道俄羅斯團購,這是全平臺最好的推廣方式之一,它直接面向速賣通平臺最大的買家群體——俄語系15國。今天我們就來研究一下這個流量入口。
一、活動介紹
俄羅斯團購的宗旨是提供俄語系買家極致性價比的商品和服務,目標是打造俄羅斯電商網站最火爆的折扣頻道?;谶@個宗旨,俄團在招商的時候非常重視幾個維度:價格(商家供應鏈能力)、商家服務能力(服務保障)、商品好評和銷量。
俄羅斯團購頁面:http://group.aliexpress.com/ruNew.htm
早前俄文網站會顯示區分爆品團和精品團,爆品團是針對全平臺招商,精品團目前只支持定向招商。如今在俄文網站上推崇的mall相當于AE在俄羅斯的天貓,作為精品團的衍生。
二、俄團定位
俄羅斯團購的定位是最大流量,最快出貨,最優體驗。
最大流量:俄羅斯分站的流量是目前速賣通各個國外站點流量最大,活躍用戶最多的,其中俄羅斯團購占整個站點流量15%以上。
最快出貨:俄羅斯站點力求物流最快,減少物流糾紛。
最有體驗:給客戶質量上有所保障,提高購買體驗度。
三、俄羅斯團購活動如何報名?
目前俄羅斯團購共有5個招商活動:
1.全類目產品普招活動;
2.新品普招活動;
3.全類目產品團購秒殺;
4.全類目產品優質商家活動;
5.精品團(目前只支持定向招商)。
您可以登陸“營銷活動-平臺活動”在所有活動中篩選“俄羅斯團購”(如下圖),如果您的店鋪符合活動報名要求,您就可以通過右側的“我要報名”按鈕進行報名。
注:俄羅斯團購的所有商品都是通過速賣通賣家后臺報名,無須提交申請。
(除了“全類目產品優質商家活動”需要申請成為優質商家才可以報名,以及精品團定向精品館招商外,其他的都不需要申請)。
四、報名攻略
1、選品
(1)盡量選擇商品單品好評分高于4.5的商品。單品分低于4.5的商品沒機會上俄團。
(2)選擇總銷量高,且近期俄語系銷量多的商品。
(3)首頁評價中有2個差評的不建議選擇。
(4)平臺對商品有疲勞度控制,不建議重復報名俄團有過銷售的同樣商品。
(5)大眾消費品是俄團重點選品目標。
(6)整機成品比較受歡迎。
2、優質描述
主圖,像素清晰,商品一目了然,避免誤會;
標題,標題和實際單位一致;
商品描述中避免中文,分解圖要清晰,描述要專業;
標題或者描述中有設置最小起訂量的,不會入選。
3、定價
定價考慮兩方面:跟90天最低成交價的價格差,以及同類商品平臺均售價。
團購價=全網最低價;3個月內成交均價*10%;切勿提價打折。
4、物流
物流模板:確保俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭包郵;
發貨期符合條件:爆品團7天內,秒購團3天內。