跨境出口電商新趨勢，出口賣家要看清這三點

跨境出口電商，似乎迎來了新的風向。這個行業可能不是安穩走之前的老路就能輕易賺到錢的時期了。雖然出口電商市場巨大，中國賣家的機會眾多，但隨著國際貿易方式的演變，跨境電商的趨勢也不可同日而語，只有抓住變革新風向的賣家，才能在未來乘風破浪。

對此，以下便是近期觀察到的跨境出口電商的三大趨勢。

B2B才是跨境的主力軍?

今年9月，《“一帶一路”跨境數字貿易(出口B2B)發展報告》報告顯示，從交易額看，跨境電子商務(出口B2B)占全球比例為12.5%，我國跨境出口“一帶一路”沿線國家B2B交易額呈現爆發式增長;B2B在我國出口總額中的比重由2013年的2.6%翻倍增長至2016年的8.9%。

雖然近年來，隨著亞馬遜等出口平臺帶動的出口B2C增速很快，但數據證明B2B仍是未來跨境電商市場的主力軍。

根據數據顯示，2016年跨境B2B增速達到55%，到2020年B類買家市場價值會達到6.7萬億美元，是C類買家的1倍多?？缇畴娚虖南M互聯網到產業互聯網的變革，也會促使B2B成為大勢所趨。

此外，隨著越來越多的外貿工廠已經有意識轉型到跨境電商，線上交易變得更加方便和高效的情況，以及關檢稅匯的改革創新，與小額多單的B2C一樣，大宗貿易也將進入數字貿易的階段，出口B2B或迎來爆發式的增長。

渠道要革新：鋪貨模式要走向精品路線

在走過跨境電商的野蠻生長期后，以往多數賣家都是走多渠道鋪貨的方式去占領市場份額，多平臺、多賬號、多SKU成了不變的法寶。但隨著中國制造的轉型，在激烈的市場競爭下，唯有走向精品化和品牌化才能脫穎而出。

不管是亞馬遜還是eBay、速賣通等出口電商平臺，這兩年一直在用政策和新功能來扶持要走“品牌”路線的賣家。亞馬遜的“品牌旗艦店”功能，eBay也出臺了品牌策略，速賣通更是從去年底開始清理劣質賣家，樹立品牌店鋪。

而在賣家身上，其實也出了不少想要走“品牌出?！甭肪€的。比如以充電寶和數據線為主的Anker品牌，拿下了北美充電品類的第一;耳機品牌Bluedio也銷往了各大市場。只有產品多了品牌的附加值，才有溢價能力，企業可以不僅是賣貨的渠道商，才能擁有更多價值。

報告顯示，中國品牌商品自2014年開始增速明顯增加。從區域分布情況數據來看，廣東3C電子品類優勢明顯、浙江家居用品突出，江蘇、福建服裝鞋帽等產業已經成為特色產業。在數字貿易的助推下，產業帶加速由“中國制造”向“中國智造” 發展。

中國品牌需要走向全球。中國制造正在轉型，甩掉質低價廉的標簽，需要逐步地淘汰低質偽劣的產品，以技術、質量和服務提高中國品牌的市場競爭力用高質量的產品吸引消費者，實現品質出海。

合規化才是主旋律

合規化和陽光化一直是跨境電商的痛點?？缇迟Q易，政治經濟政策的影響很大，投程、清關、報關、分銷以及派送等每個環節都有可能存在灰色地帶。而中國出口賣家在整個全球被認可程度是越來越高，在這個趨勢下，選擇更加務實、合規的打法，才能讓企業獲取更加良性的發展。

近兩年，有很多跨境出口電商公司都想融資甚至上市，也有的企業也順利上了新三板，被并購，上升到了另一階段。而想要達到這一標的的企業，必須要將自己財務合規化，才有可能走得更遠。

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