亞馬遜新賬號(hào)快速成長(zhǎng)之選品，爛大街的產(chǎn)品同樣能做爆！

現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)告別了那個(gè)輕松快速賺錢(qián)的時(shí)代，所以新手賣(mài)家進(jìn)駐亞馬遜，將面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。話(huà)雖如此，但仍有賣(mài)家可以短時(shí)間內(nèi)在亞馬遜平臺(tái)上得到快速成長(zhǎng)，他們究竟有何“神通”？看看差距在哪吧！

亞馬遜新手賣(mài)家如何選品

“新手賣(mài)家在進(jìn)駐亞馬遜之前，首先要了解自己的團(tuán)隊(duì)、公司，無(wú)論是人力、物力還是財(cái)力，綜合判斷，自己是否能堅(jiān)持一年的時(shí)間，如果能，再往下進(jìn)行。”這是亞馬遜資深賣(mài)家梁高雄對(duì)新手賣(mài)家的第一條建議。

新手賣(mài)家在選品時(shí)需要注意哪些細(xì)節(jié)？什么樣的產(chǎn)品適合新手賣(mài)家去嘗試？

“選品是一個(gè)非常矛盾的問(wèn)題,又想賣(mài)得好,又想便宜,又想輕小,更想擁有九出十三歸的收益，想到這里睡覺(jué)都會(huì)笑出聲來(lái)。但我還是會(huì)把自己從一名新賣(mài)家走到現(xiàn)在的心路歷程分享出來(lái)。”

有一句話(huà)，梁高雄非常認(rèn)同——“這個(gè)世界上沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！?

只要誕生于世上的東西都一定有它的需求和它的價(jià)值,有價(jià)值就有生意.賣(mài)家能做的是幫這些產(chǎn)品找到一個(gè)好歸宿而已。關(guān)于選品，梁高雄表示不會(huì)去建議新手賣(mài)家去賣(mài)什么，而是讓新手賣(mài)家自己去思考——平臺(tái)上能賣(mài)什么?消費(fèi)者在用什么？賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)是什么?賣(mài)家身邊的資源是什么？不是怕競(jìng)爭(zhēng),而是每個(gè)人的資源不同.

很多人會(huì)問(wèn)，自己的產(chǎn)品都是爛街的東西,還能賣(mài)嗎?梁高雄回答,既然是爛街的東西，肯定是因?yàn)樾枨蟠蟛艜?huì)導(dǎo)致供過(guò)于求,那又是誰(shuí)動(dòng)了這塊奶酪?如果市場(chǎng)沒(méi)有需求,羊群是不會(huì)被蜂窩跟上,所以結(jié)論是，爛大街的產(chǎn)品同樣能做。但無(wú)形當(dāng)中你也就成了這個(gè)市場(chǎng)的羊群中的一只。

“羊是吃草的動(dòng)物,我們生意人是要吃肉的,我們需要好的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都能賣(mài)，關(guān)鍵是誰(shuí)在賣(mài)，怎么賣(mài)。”梁高雄補(bǔ)充道。

產(chǎn)品合理的定價(jià)也至關(guān)重要

選好產(chǎn)品，一切只是剛開(kāi)始，后續(xù)還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)等，而定價(jià)就是其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

過(guò)高的價(jià)格可能會(huì)領(lǐng)大批消費(fèi)者的失去購(gòu)買(mǎi)欲望，但過(guò)低的定價(jià)可能又會(huì)是賣(mài)家入不敷出，究竟怎樣的定價(jià)策略才是最合理的呢？關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)，新手賣(mài)家又需要參考哪些方面的因素？

梁高雄建議亞馬遜賣(mài)家，在產(chǎn)品的定價(jià)方面，可以去參考當(dāng)下該類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)得最好的賣(mài)家的價(jià)格，在其基礎(chǔ)上再便宜1-2美金。

“亞馬遜機(jī)器人自己有一套價(jià)格識(shí)別的系統(tǒng),產(chǎn)品價(jià)格定的低了流量推送也就少,產(chǎn)品價(jià)格定的高了，則賣(mài)家需要付出更多的推廣成本；另一方面，再結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)心理——我們?cè)诰W(wǎng)上消費(fèi)一款產(chǎn)品,我們既不會(huì)選擇最貴的那款，同時(shí)也不會(huì)選擇最便宜的那個(gè),最終肯定選擇的是價(jià)格處于中等水平的產(chǎn)品去付款,所以，在這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出賣(mài)家Listing評(píng)價(jià)的重要性了,真實(shí)的好評(píng)多了,價(jià)格高消費(fèi)者更信賴(lài)；最后從亞馬遜平臺(tái)來(lái)看,平臺(tái)自身也喜歡同等產(chǎn)品價(jià)位最高的那位賣(mài)家作為首推.(可以收到更多的傭金)。”梁高雄補(bǔ)充道。（文/雨果網(wǎng) 張毅）

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