?亞馬遜季節(jié)性選品新指南，旺季銷售這九大禁忌不能碰！

亞馬遜全球用戶已達(dá)到3億多的規(guī)模，不管是北美地區(qū)的美國(guó)、加拿大、墨西哥，還是歐洲的英、法、德、意大利等市場(chǎng)，從流量角度來(lái)看，亞馬遜是跨境電商賣家首選的出口平臺(tái)。

亞馬遜華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人Claire透露，亞馬遜平臺(tái)上PC端消費(fèi)者大約有0.42億，而通過(guò)移動(dòng)端購(gòu)物的消費(fèi)群體則達(dá)到1.26億，兩者孰重孰輕賣家可見(jiàn)一斑。

亞馬遜五大主站點(diǎn)概況分析

美國(guó)站：美國(guó)站是中國(guó)賣家在亞馬遜上的首選站點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)亦十分激烈，但美國(guó)市場(chǎng)仍保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，市場(chǎng)底盤足夠大，增長(zhǎng)空間也就同樣不可小覷，Claire建議跨境電商賣家持續(xù)投入美國(guó)站。

加拿大站點(diǎn)：約44%的加拿大消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)搜索過(guò)產(chǎn)品，且目前加拿大的獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)達(dá)到980萬(wàn)人次，可以說(shuō)非?？捎^。另外加拿大也是英文站，因而該站點(diǎn)產(chǎn)品可以與美國(guó)站同步。

墨西哥站點(diǎn)：墨西哥并不是人口大國(guó)，但是互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量卻在全球排在第12位，證明該國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，該市場(chǎng)潛力值得關(guān)注。2016年該站點(diǎn)銷售額突破40億美金，同樣也可與美國(guó)站同步。

歐洲站：歐洲站包括英、法、德、意、西等五個(gè)國(guó)家，這五個(gè)站點(diǎn)是可以覆蓋到歐洲27個(gè)國(guó)家。歐洲市場(chǎng)體量與美國(guó)市場(chǎng)不相上下，且消費(fèi)水平一致，人口越多，市場(chǎng)空間就越大。Claire按照流量排名，建議先開(kāi)設(shè)德國(guó)和英國(guó)站，當(dāng)然還要考慮具體產(chǎn)品適合哪個(gè)站點(diǎn)。

日本站：日本站目前大概有3100萬(wàn)的獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)，跟德國(guó)的體量差不多，流量排名也是相對(duì)靠前，潛力巨大。

歐洲站季節(jié)性選品指南

所謂選品季節(jié)性明顯，即某款產(chǎn)品不是一年內(nèi)銷售穩(wěn)定，可能是某一個(gè)季度銷量激增，而在某個(gè)季節(jié)又比較低落。

據(jù)Claire總結(jié)，歐洲站第一季度是春游的相關(guān)產(chǎn)品比較暢銷，第二季度是露營(yíng)、泳裝類產(chǎn)品，第三季度是返校季，書包等學(xué)習(xí)、辦公用品會(huì)獲得更多的流量，到年終旺季的時(shí)候就是節(jié)日裝飾品，禮品，比如圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品，這些都是季節(jié)性明顯的選品指南。

同時(shí)Claire根據(jù)福建賣家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提出幾個(gè)需求較大的類目：

（1）時(shí)尚品類，比如男女裝、鞋帽，在歐洲站像眼鏡、吊帶之類的配飾類也有很大市場(chǎng)。

（2）戶外產(chǎn)品，包括一些盤力帶、啞鈴等戶外用品類也可以關(guān)注，福建也具有這方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，還包括露營(yíng)帳篷等相關(guān)產(chǎn)品。

（3）家居類目，除了服飾和戶外用品之外的第三大類目就是家居類產(chǎn)品，特別在10月份燈具類產(chǎn)品有爆發(fā)式的增長(zhǎng)趨勢(shì)。還有像家具、椅子、可折疊的桌子等在歐洲賣得非常好。

（4）無(wú)線類目，盡管福建生產(chǎn)電子產(chǎn)品的工廠較少，但是手機(jī)配件相關(guān)產(chǎn)品可以考慮，比如超大容量的充電寶，或者其他型號(hào)的手機(jī)殼和保護(hù)膜等。

產(chǎn)品引流的“六把劍”和旺季銷售九大禁忌

怎么在亞馬遜平臺(tái)上日出千單呢？Claire表示，一定要利用好亞馬遜上所有能產(chǎn)生流量，產(chǎn)生曝光，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的工具，最大發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，具體如下：

品牌備案，目前亞馬遜支持目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)通過(guò)R標(biāo)申請(qǐng)品牌備案；

圖文版品牌描述，使用亞馬遜A+頁(yè)面之后，基本上6%轉(zhuǎn)化率的提升是來(lái)自于A+的頁(yè)面；

商品推廣，適當(dāng)通過(guò)一定的推廣手段對(duì)商品進(jìn)行推廣，無(wú)論是圖片還是視頻推廣；

展示廣告，目前亞馬遜可能做得比較少，但是頭條搜索已經(jīng)開(kāi)放給做了品牌備案的平臺(tái)賣家；

秒殺，可分為線上自助或鎮(zhèn)店之寶等活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品引流都非常有效果；

Giveaway，更多是用于產(chǎn)品的曝光，把鏈條引到各種社交媒體。

值得注意的是，Claire還分享了旺季銷售的九大禁忌，以保障旺季賬號(hào)安全。

一、不要銷售有安全隱患的產(chǎn)品，特別是玩具類或食品類相關(guān)產(chǎn)品；

二、不能在同一個(gè)平臺(tái)上注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)；

三、不能刊登涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品；

四、不要在標(biāo)題寫法上導(dǎo)致侵權(quán)；

五、不要讓自己商品有描述不符的的地方；

六、不要刊登一些亞馬遜禁止銷售的產(chǎn)品；

七、不要銷售沒(méi)有取得認(rèn)證的產(chǎn)品；

八、創(chuàng)建新品時(shí)，不要使用他人的圖片；

九、不要在沒(méi)有取得授權(quán)的情況下銷售產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）