速賣通店鋪產品結構，到底要怎么布局？

一個店鋪要想保持持續的增長，第一需要有一定的listing數量，第二需要不斷的開發新品，第三需要合理的去規劃店鋪產品結構。這里先不說其他的幾類，先聊聊關于速賣通店鋪產品布局的問題。

之前有人告訴我：店鋪上千個listing，但是出單的很少？先不說出不出單的問題，一看到上千個listing。

我想問問：你要一個一個去優化，是不是要花幾個月的時間？當然這個和行業類目相關，但是個人比較喜歡的還是走“小而美”精品店鋪，就是現在的官方店這個挺好的。

另外，一個店鋪listing在100~150或者說200左右應該是最好經營的，按照這個邏輯你店鋪至少也得有上百款產品了。

這就是為什么速賣通現在都直接規定店鋪總listing不能超過3000個，因為多了總會抓不住重點，那些壓根幾百年都沒有人看的產品，放在那里還不如直接下架掉。

接下來說說速賣通店鋪產品布局問題，因為一個店鋪業績的增長，一定是離不開運營對整個店鋪產品就行一個規劃和布局，這樣才有重點，才能把有效的時間花在正確的事情上。

店鋪產品結構布局

速賣通店鋪產品結構正常有以下六個部分構成：爆款、引流款、利潤款、潛力款、活動款和沉睡款。

1. 爆款：顧名思義就是三高產品：高曝光、高流量、高訂單。這里不涉及到利潤問題，每個人判斷不一樣，不做過多的講解。正常一個店鋪有個5款左右的爆款，我覺得足夠支撐整個店鋪的銷售額了。

2. 引流款：很簡單就是給店鋪和店鋪產品帶來流量。這個換種說法：沖量產品，目的只有一個只要有人進來店鋪看一看，瞧一瞧就足夠了，至于我賣的這個產品管他賺錢不，也許還虧錢呢。

所有說一個速賣通店鋪必須要有引流款的產品，當然不需要多，個人覺得2~3個左右就可以了。（針對小而美店鋪來講）

3. 利潤款：重點來了這個是賺錢的主力產品，都是利潤啊。通常來說一個店鋪除了爆款和引流款，主要的贏利點來源于利潤款，當然沒說爆款不賺錢啊，其實個人覺得爆款必須賺錢，要不然要它爆了有啥用，畢竟還有流量款。

另外注意的一點利潤款一定、必須、務必要留下一定的打折空間。至少能夠扛得住20%折扣之后，還可以繼續賺點，目的就是為了報名參加每年的大促。

比如速賣通雙十一全球剁手節。利潤款也沒有具體定義，我覺得利潤率在30% 以上還是不錯的，這種的話店鋪有個10款以上很不錯。

4. 潛力款：其實這個也是利潤的來源，只是說利潤沒有專門的利潤款那么高而已，也許5%~20%之間（每個人利潤率不一樣，因人而異），這些就是平平淡淡的產品，也不爆但是平時還有單出，推推也許還能提高下銷量。

針對基本款的產品，如果體積相對比較小，而且還有一定的市場，個人建議多上傳幾個批發listing，比如10pcs/lot，20pcs/lot，50pcs/lot等等。

因為總有幾個批發的老客戶，每次跟你講價很麻煩，還不如直接拍痛快。

5. 活動款：這種是專門用來參加平臺活動打折的產品，其實活動款的利潤率沒法去評估，比如有些賣家就是準備一些熱銷、引流的產品來參加活動。

目的就是為了引流，給整個店鋪帶來流量，提高整體的銷量；有些賣家則把利潤率控制在30%左右，主要用來參加大促活動賺錢的。

不管活動款賺不賺錢，這個不討論，因為本身就跟產品的特性有關，以及賣家自己的定位有關，但是活動款一定是帶來高流量、高訂單的產品。

6. 沉睡款：這種完全是種睡著蒙逼的狀態，估計一個月也出不了幾個單，但是沒有它不行。好奇的賣家會問：不出單或者幾個月也賣不了，要它有何用？

其實這種產品純在完全是考慮到店鋪整個產品布局，目的只為了完善店鋪的產品結構，采用“放養式”積累銷量。

比如說你賣鍵盤的，店鋪全部是小型Mini鍵盤，這時候你要傳個竹子鍵盤或者投影鍵盤，外觀上看上去比較炫酷的，雖然一個月出不了幾個，但是豐富了你店鋪的種類。

“小而美”官方旗艦店

當然除了上面說的店鋪產品結構的布局，其實只是運營速賣通店鋪的一個方面，真正的運營好店鋪，還是要用心下點功夫，在各個環節上不斷去優化，爭取打造一個精致的“小而美”官方旗艦店。

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