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2017-09-08 16:18
產品定價是賺錢的很重要的一環，亞馬遜這類電商平臺可以讓用戶在無數的店鋪中對比產品的價格，從中選擇自己覺得價格合適的產品購買，如何制定合理的價格讓自己的產品脫穎而出，對于賣家們來講是個不小的挑戰。
價格戰是無可避免的事情，亞馬遜上面的賣家千千萬，你可以把價格設定比別人低從而獲得更多的銷量，別人也可以把價格設成比你更低，如此惡心循環下來，雙方的利潤都會蒙受損失，因此要把產品的定價設置在一個合理價格之內。
研究競爭對手的價格
當你準備確定新品價格的時候，可以先去研究一下同類品其他賣家的價格，上面所說的公式中有個利潤，利潤是可大可小，賺取最高的利潤是每個賣家都想要做的事情，然而當你需求的利潤過高，可能就會讓定價失去合理性。
比如說當你決定出售某款商品，它的價格是在2.59-4.10價格之前，而你想要以18美元的價格出售，這便失去了合理性，沒有人會購買貴了好幾倍的還是一模一樣的東西。
當我們研究好競爭對手之后，確定產品的定價范圍，有了合理的范圍之后，你的定價是比對手更高還是更低？
相信很多人都會考慮讓自己的新產品定價更低一些，這樣自己的產品和別人的產品并排出現在顧客眼中的話，他們難道不會因為更低的價格而心動嗎？
恰巧相反。
研究發現，產品定價更低會讓顧客對產品產生兩種負面影響。
首先，你的定價過低，就有可能降低了產品的感知價值，為什么你的產品這么低？是否因為質量不合格或者假冒產品，很多人會出現這樣的疑惑。
其次，當品牌要求顧客比較價格時，其結果也是負面的，這種情況下顧客會認為他們在某種程度上被誤導了。
當顧客在事先沒有收到任何建議的情況下自己進行比價時，通常都會選擇價格更低。
當然，定價高于競爭對手，有可能也是一種誘惑。然而，除非你的產品存在很強的差異性才有可能提高價格，畢竟你得說服賣家，為什么你的產品需要他們付出更多的價格。
新產品定價公式
決定產品價格的因素有很多，包括產品成本、市場需求、與其他賣家的競爭、利潤等多種因素，綜合各方面考慮之后，亞馬遜賣家的定價有兩個簡單的公式。
產品售價=（產品成本+國際運費）*（1+利潤率）/（1-傭金比例）
※產品成本包括產品成本+打包成本+材料成本，還有廣告費、人工費用等等。
FBA產品售價=（產品成本+FBA頭程費用+FBA費用）*（1+利潤）/（1-傭金）
※FBA費用=月倉儲費+入庫清點放置服務費+執行費
※執行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費
傭金通常實在8%-15%，具體可以去看產品類目，如果你的產品里有亞馬遜相關產品的關鍵詞或者出售相關產品的配件，比如kindle的保護套這類產品，被亞馬遜檢測到的話會收取高額的傭金，畢竟你在跟官方搶生意嘛。
研究你的顧客
亞馬遜賣家們經常忽略的一個重要因素，就是他們的顧客群體，當你研究好競爭對手的價格，考慮到自己的利潤，為新產品定下價格之后，是否有想起一個問題“你的顧客們會為你的產品花這么多錢嗎？”
你需要進行市場研究和顧客的分析，需要了解受眾群體的關鍵特診，考慮到他們購買的原因，知道價格因素在他們的購買過程中占了多大的比重，通過公式計算出來的價格并非是一勞永逸，隨著你對市場和產品的深入了解，你需要不斷的對價格進行重復、細微的改動。
或許你可以多上傳幾個listing，制定不同的價格，并且參與不同的活動，或許某個listing就火起來，或許其中一個突然就死掉了。
當然，上傳不同的listing也要存在差異化，主題、標題、價格要有點不同，不要一眼看上去太過明顯。
熱銷的產品價格與滯銷的產品價格、競爭少和競爭前的產品價格、新上架和即將淘汰的產品價格，產品的不同時期也會出現一些價格上的差異。
數字9的魅力
將價格的位數改為9，通常都會優于其他數字作為結尾的價格，無論是7美元變成了6.99美元，還是5.46美元變成了5.99美元。
亞馬遜的產品定價考慮到了市場競爭、利潤空間還有你的顧客群體之后，相信各位賣家都會自己的產品上作出更加合理名字的決定。
