亞馬遜旺季這樣打CPC廣告，銷量從此直線上升！

CPC做得好不好，直接影響亞馬遜的產品銷量。CPC廣告是把雙刃劍，用得好，產品迅速脫穎而出；用得不好，錢沒賺到，反而虧錢。CPC的正確打開方式，你做對了嗎？

正確開啟CPC廣告步驟一：優化Listing

在打廣告前，先優化好產品listing尤為關鍵，因為只有這樣，廣告所帶來的曝光率和點擊率才能變為轉化率，從而提高銷量，達到做CPC廣告的最初目的。

前期工作主要是把影響轉化率和流量的幾個關鍵點優化好，這樣才能讓你的CPC廣告事半功倍。

影響流量和轉化率的幾個關鍵點：

1. 圖片：至少7張，主圖像數必須大于1000*1000，白底，產品占圖片的80%，圖片清晰美觀。 圖二--圖六：根據產品，體現產品賣點，細節，功能，使用場景，使用人群等。 圖七：產品全家福

2. 市場價格：對同類同款產品進行市場調研，設置有競爭力的市場價格

3. 核心關鍵詞：編輯產品listing前，通過市場調研，提煉出產品的5個核心關鍵詞，根據重要性進行把他們進行排序，以便下一步驟使用（這一步必須認真仔細，這點將影響轉化率。 如果后期更換主推關鍵詞，前期的一些工作又得重來一遍。）

4. 標題和5點描述： 編輯標題，根據上一步驟做的排序，把最主推的關鍵詞放在品牌名后的第一位， 以此類推，注意連貫性； 編輯5點描述，在適當的位置埋一些中等流量關鍵詞， 長尾詞，派生詞等等，能夠有效地提高產品的搜索排名。

更詳細的優化技巧請移步至《讓轉化率提升50%的亞馬遜listing優化技巧》。做好了以上的準備工作，就要開始大搞一番了， 但是這時就開始大投廣告，你投對了嗎？還是先來聽聽大神們的建議吧。

正確開啟CPC廣告步驟二：增加關鍵詞的活躍度和質量分

這時我們listing所用的關鍵詞其實還是不夠活躍的，權重也不是很高，這就導致了明明我們的競價比別人的高，曝光率卻不是很理想。想要迅速把主推關鍵詞推到首頁，以下工作不可以偷懶哦。

1. Review: 主推的產品我們一般都會通過贈送樣品來快速提高排名，以獲得更高的排名和更多的曝光量。在送樣的時候，建議你們讓客戶通過關鍵詞搜索進行購買。

這里有個小tips，你們可以自己先從亞馬遜主頁用要推的關鍵詞進行搜索， 把通過關鍵詞搜索出來的產品鏈接發給客戶。

圖一：在亞馬遜首頁輸入要推的關鍵詞

圖二：搜索自己的產品，復制鏈接

這個鏈接是帶了關鍵詞mens wallet， 客戶通過這個鏈接下單購買，可以提高該產品的關鍵詞質量分和轉化率。建議主推產品先通過贈送樣品得到幾個Review，部分帶圖片和視頻。

2. Q&A： 很多賣家都沒有真正重視Q&A，其實Q&A除了可以幫你補充一些產品小細節和注意事項，它也更容易讓賣家接受和關注到，還可以通過Q&A把互補型的產品鏈接表現出來，增加相關產品銷量。

當然，這里要講的是，Q&A可以增加關鍵詞的活躍度以及采分點，請人提問時，盡量包含主推關鍵詞，回答問題時，也盡可能自然的帶上主推關鍵詞，這樣一來二去的，就能使關鍵詞保持較高的活躍度，增加主推關鍵詞的質量分。

如圖，一個問題可以有多個回答，可以由賣家回答，也可以由買家回答。

說了那么多，總而言之就是----主推關鍵詞還得靠養??！關鍵詞養好了，這時候就可以最大限度的發揮你CPC廣告的作用了。

教程《亞馬遜CPC技巧全解析》不僅分享了listing埋詞技巧，還解析了CPC關鍵詞卡位方法，想不爆單都難。

正確開啟CPC廣告步驟三： 新品CPC廣告布局

廣告分很多種，第一種分類是手動廣告和自動廣告。其次手動廣告又分精準，詞組和廣泛。我們應該如何布局呢？

第一步：AD1: 手動--精準：調研提取的5個核心關鍵詞，已做了不少準備工作的，這是關鍵詞的質量分應該是比較高的，我們用較高的競價打手動的精準廣告。

第二步：AD2: 手動--詞組：打產品的長尾詞，派生詞，錯別詞，同類產品的品牌名

第三步：AD3：手動--廣泛：用5個核心關鍵詞的打廣泛

第四步：AD4：自動廣告，之前的準備工作會讓亞馬遜為你匹配關鍵詞時，更靠近你的核心關鍵詞。

如此布局，可以讓你的產品最大限度的獲得曝光量。 做完這些工作是否就可以高枕無憂的等訂單了呢？--- 我只能說，想要高銷量，高利潤，這世上沒有一勞永逸的事。

正確開啟CPC廣告步驟四：發現問題，解決問題

廣告設置好了，我們要每隔幾天觀察廣告的變化，及時做調整。 要注意設置合理的每日預算，過低會影響銷量，過高會在你一不留神的時候，燒錢。

打自動廣告時，你還可能會遇到的這些問題：

1. 高展現，高點擊，低轉化 （ACOS高）

這時我們要去檢查以下問題：1. 是否我們引流的關鍵詞不精準？  2. 是否我們的listing打造的不好，無法吸引客戶下單？

遇到這些問題時，我們應該：

1. 否定掉那些有點擊無轉化的詞（無相關性的詞）

2. 否定掉ACOS過高的詞（相關性低的詞）

3. 出現相關產品的ASIN碼，ACOS高的話否定掉（出現在不相關產品頁面下）

高展示，低點擊，低轉化 （錢花不出去，也沒有帶來銷量）

這時的問題可能是我們的關鍵詞不精準，搜索該關鍵詞的客戶并不需要你的產品， 又或者是你的圖片，標題和價格沒有吸引力。

遇到這些問題時，我們應該：

1. 調整關鍵詞

2. 優化主圖，標題和價格

3. 低展示，低點擊，低轉化

這種情況可能你的頁面，關鍵詞，圖片或者產品等多方面的問題，建議你從文章的第一步做起，把頁面先優化好，關鍵詞先養好。

好了，今天的分享就那么多啦，希望對大家有幫助，一起開啟旺季大賣之旅。

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