客單價至少600美元，銷量高達1.26萬，他們轉(zhuǎn)型電商為何如此成功？

當Stephen Elder和Dave Erwin在物流行業(yè)工作時，他們就想著創(chuàng)建自己的業(yè)務(wù)。Erwin說：“我們厭倦了企業(yè)工作，因此試圖找出自己還能做什么?！?

最后他們決定銷售SUP站立式?jīng)_浪板。SUP（Stand-Up Paddling）是一種水上滑板運動，大約10年前才衍生出來，人站立在沖浪板上，像劃船那樣站立劃行。

據(jù)了解，SUP沖浪板有兩種用處——沖浪和在平靜的水面站立劃行，總共分兩類，一種由泡沫、玻璃纖維和環(huán)氧樹脂制成；另一種是充氣型，充氣的更薄，不像前者那樣靈活、可以沖浪。

但充氣SUP沖浪板容易運輸、而且價格更低，這也就是Elder和Erwin決定銷售這種產(chǎn)品的原因。

這兩人從小居住的地方就靠水，Elder在Orange Park，Erwin在伊利諾斯州，兩人都玩過SUP運動。Erwin表示，不過當時充氣SUP沖浪板鮮為人知。

他們在網(wǎng)上搜索了一下，發(fā)現(xiàn)中國制造SUP充氣沖浪板很便宜，于是投資了25000美元，開始了銷售之旅。

Elder說：“一開始很擔心，我們是直接把錢付到中國經(jīng)銷商那里，沒有任何保障。”但后來充氣沖浪板還是到了，兩人將產(chǎn)品放到亞馬遜及其他網(wǎng)站上出售。

Erwin表示：“所有的產(chǎn)品存儲在我們車庫里。后來訂單不斷進來，我們把產(chǎn)品裝進卡車里，然后拉到UPS發(fā)貨。”

他們在出售沖浪板的同時，仍然維持日常工作。他們也很擔心自己銷售的沖浪板，因為質(zhì)量并不是最好的，覺得設(shè)計還可以改進。

因此，大約在2015年，兩人創(chuàng)建了iRocker，并雇傭了繪圖設(shè)計師將他們描述的沖浪板形狀和外觀畫出來。

兩人找到中國公司定制充氣SUP沖浪板。Erwin和Elder利用阿里巴巴，找到超過20家公司，并進行網(wǎng)上協(xié)商。

Erwin和Elder都沒去過中國。Erwin說：“我們一直在商談，但中國的制造商來拜訪我們了。”

隨后兩人便辭掉了工作。現(xiàn)在倆人在St. Johns Bluff Road的小型工業(yè)園區(qū)處理網(wǎng)上訂單，每天要接聽60-70個電話，以及相同數(shù)量的電子郵件。

iRocker有3個型號、5種尺寸、12種顏色的充氣SUP沖浪板，售價在600到730美元之間，包含了槳、打氣筒和背包。如果有人不喜歡站著劃SUP沖浪板的話，還可以定做有座位的一款。

Erwin表示，去年他們賣出了5400塊充氣SUP沖浪板，今年預(yù)計將賣出1.26萬塊。

他們大部分訂單來自亞馬遜，而不僅僅只有美國消費者會購買，還有加拿大和歐洲。他們的沖浪板存儲在英國和德國亞馬遜倉庫，隨時準備發(fā)貨。

他們已經(jīng)出售沖浪板到澳大利亞，但運費很貴，因此他們打算在澳大利亞開一個物流處理中心。

Elder說：“這多虧了已有的物流知識，所以處理這些事情有經(jīng)驗?！?

他們計劃繼續(xù)保持網(wǎng)上銷售，覺得實體店銷售沒有多大意義，也拒絕了經(jīng)銷商。

Elder說：“我們想自己控制客戶體驗。此外，我們也在沙灘上開了一家小店，一整個夏天才賣了10塊。而在網(wǎng)上，一個早上就能賣8塊。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）