這批eBay服飾賣家是如何借助海外倉(cāng)讓銷量翻倍的？

“服飾類最近銷量不好啊”

“怎么我賬號(hào)流量這么差啊?”

“我的價(jià)格已經(jīng)一降再降了，怎么還是賣不出去呢?”

最近和圈內(nèi)服飾賣家小聚時(shí)候，大家都在抱怨服飾銷量不景氣，以為所有的服飾賣家都和他們一樣銷量慘淡。

與此同時(shí)，有一批服飾賣家靜悄悄的借助海外倉(cāng)把生意做得風(fēng)生水起，銷售額翻倍增長(zhǎng)。在這批賣家的帶動(dòng)下，我們大中華區(qū)賣家的海外倉(cāng)銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

那么，這批賣家到底是怎么做到用eBay海外倉(cāng)銷售服飾的呢？

1.精選品。通過(guò)以往銷售經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)叵埠玫念伾唾?gòu)買量大的尺碼。選擇銷售窗口長(zhǎng)的產(chǎn)品發(fā)到海外倉(cāng);或者關(guān)注社交媒體熱點(diǎn)，抓住熱款爆款。

2.頻補(bǔ)貨。補(bǔ)貨周期盡量短，減少資金壓力;補(bǔ)貨周期短也可以短時(shí)間內(nèi)測(cè)試更多的新品，新品先小量測(cè)試。

3.常促銷。經(jīng)常策劃店鋪內(nèi)促銷，提高產(chǎn)品銷量，從而加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。

4.縮體積。服飾類通常重量較輕，體積較大，屬于拋貨。在發(fā)頭程時(shí)，可以采用抽真空或者用小包裝的方式，將體積縮小，降低運(yùn)費(fèi)成本和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，節(jié)約成本。

服裝由于多碼多色問(wèn)題，分配到每個(gè)SKU的數(shù)量的確較其他分類較少，但人體身材也無(wú)法逃脫正態(tài)分布的規(guī)律，比如歐洲單6個(gè)尺碼，S/M/L/XL/2XL/3XL,備貨數(shù)量配比盡量是 1:1:2:2:1:1，一但發(fā)現(xiàn)3XL滯銷，可以按方法3做季中打折促銷，保證各尺碼以同樣速率銷售，快速相應(yīng)的供應(yīng)鏈ERP系統(tǒng)是實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)貨的不二法門(mén)。

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