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2017-09-01 14:52
“服飾類最近銷量不好啊”
“怎么我賬號流量這么差啊?”
“我的價格已經一降再降了，怎么還是賣不出去呢?”
最近和圈內服飾賣家小聚時候，大家都在抱怨服飾銷量不景氣，以為所有的服飾賣家都和他們一樣銷量慘淡。
與此同時，有一批服飾賣家靜悄悄的借助海外倉把生意做得風生水起，銷售額翻倍增長。在這批賣家的帶動下，我們大中華區賣家的海外倉銷售額實現了翻倍增長。
那么，這批賣家到底是怎么做到用eBay海外倉銷售服飾的呢？
1.精選品。通過以往銷售經驗，了解當地喜好的顏色和購買量大的尺碼。選擇銷售窗口長的產品發到海外倉;或者關注社交媒體熱點，抓住熱款爆款。
2.頻補貨。補貨周期盡量短，減少資金壓力;補貨周期短也可以短時間內測試更多的新品，新品先小量測試。
3.常促銷。經常策劃店鋪內促銷，提高產品銷量，從而加快產品周轉。
4.縮體積。服飾類通常重量較輕，體積較大，屬于拋貨。在發頭程時，可以采用抽真空或者用小包裝的方式，將體積縮小，降低運費成本和倉儲費用，節約成本。
服裝由于多碼多色問題，分配到每個SKU的數量的確較其他分類較少，但人體身材也無法逃脫正態分布的規律，比如歐洲單6個尺碼，S/M/L/XL/2XL/3XL,備貨數量配比盡量是 1:1:2:2:1:1，一但發現3XL滯銷，可以按方法3做季中打折促銷，保證各尺碼以同樣速率銷售，快速相應的供應鏈ERP系統是實時、動態監測銷售數據，及時補貨的不二法門。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
