1、做好選品工作
銷售排名是一個良性循環系統,產品銷售得越好,搜索結果排名就越高,而搜索排名高的產品反過來又會帶來更高的銷量。此外,搜索排名是根據關鍵詞來確定的,比如,即使你的產品在“粘合劑及飾品”類別的搜索結果中名列第一,但在粘合劑相關術語的搜索結果中卻不一定能排第一。
針對這種情況,下面幾種方法非??扇。?
● 確定產品最多可使用多少搜索詞;
如果你是亞馬遜上的大型供應商,請向供應商經理詢問此信息,或者使用亞馬遜高級零售分析功能(ARA),當然了,你需要為該功能付費。此外,還可以使用谷歌趨勢(Google Trends)來搜集網絡搜索數據。
● 搜索亞馬遜可用的最多關鍵詞數量;
篩選搜索結果,直到找到你的產品為止,然后轉到產品詳情頁面。 不要點擊其他任何人的產品,因為點擊率也可能會影響產品的搜索排名。
● 購買自己的產品;
● 重復此過程;
這就是搜索排名的核心,不過以上方法對你來說有沒有以及有多大的實際意義,取決于你的產品的成本結構,與亞馬遜達成的協議,以及產品備貨的能力等。
這時你有兩個選擇。 第一個是在一天之內大量購買自己的產品,促使銷售排名大幅提升,甚至名列暢銷榜首。
但是如果你目前的排名很低,那么第二個選擇將會非常有幫助:購買一定數量的產品,足以使你的排名有所提升就好,例如:將排名從50000提升到500,這個名次足以讓你進入亞馬遜Movers&Shakers榜單之列,這份賣家榜單每24小時更新一次,雖然該榜不及暢銷榜那么權威,但它也起著積極的作用,這樣,你的產品曝光率也會得到增加。
2、使用優惠券
亞馬遜也可以創建購物折扣優惠券(FSI),在亞馬遜的Coupon里面就可以找到,這些可以成為很好的促銷工具。
● 全自助服務。 你可以在賣家平臺創建自己的優惠券(VPC)。 (最好在出貨前一個月創建,這樣可以將促銷信息傳達給客戶。)
● 控制預算。 設置最高預算,一旦超出了最高預算,優惠活動就會自動停止。
● 優惠活動費用很便宜。你完全負擔得起折扣率以及超低的服務費用。
● 優惠活動很受歡迎。 VPC深受客戶喜愛,所以很容易被搶購一空,其可以通過Gold Box,店鋪的大多產品類別以及電子郵件得到曝光,而你不需要為此支付任何費用。
● VPC也有“銷售排名”,即排名越高,優惠券受歡迎的程度就越高。
● 有些產品的VPC相對較少,所以你可以以零銷量的速度開始投放產品。
VPC唯一的缺點就是其折扣并不是根據黃金購物車的邏輯確定的,所以它并不會幫你從第三方賣家當中贏得黃金購物車,也并不影響搜索結果中顯示的價格。
3、利用交易圈
你聽說過Slickdeals嗎?
這是一個核心交易客戶的論壇社區,他們會發布和評估交易價格,同時也非常擅長以最佳折扣找到最好的東西,而你(和零售商)并不會知道他們使用的方式,任何定價錯誤,可疊加的促銷,以及套利機會都逃不過他們的眼睛,他們會將其結合起來實現其最大的價值。
如果你愿意花錢,你可以利用這一點。 為產品提供大幅度的VPC,足以吸引購物者的注意。
限制自己的總預算,使得少數客戶可以在優惠活動停止之前申請折扣券,然后在Slickdeals上面發帖,公布優惠信息。
如果折扣有吸引力,產品質量過硬,你就可以看到自己的銷量明顯上升。 這樣,你的暢銷榜和Movers&Shakers榜排名都會得到提升。
4、正確優化Listing
要想提高產品的搜索排名,就要優化自己的listing,使其得到更高的曝光率。然而,大多數亞馬遜listing都沒有得到正確優化,并且不會因能夠帶來高利潤的關鍵詞而出現。關于這個問題,請參閱我們其他的關于listing優化的文章。
5、其他因素
不可否認,產品銷售排名與多種因素相關,常見的有下面5個因素:
1)在多個站點使用FBA;
2)定期推出秒殺產品;
3)同類產品中的最實惠價格;
4)保證產品質量和標準;
5)對于少數產品持有大量庫存,而不是對于多數產品持有少量庫存,因為作為一名賣家,你必須要時刻保證自己的產品有存貨。
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