亞馬遜站內廣告常見問題解答：手動廣告和自動廣告可以同時開嗎？

亞馬遜站內廣告作為賣家主動營銷的重要手段，可以為賣家帶來更多的主動流量，拉升店鋪的銷量，成為打造爆款和日常運營中必不可少的運營工具。

但在實際運營中，賣家會遇到各種各樣的問題。今天就賣家所關心的亞馬遜站內廣告相關問題來做一個詳細的分析解答。

Q1：廣告詞優先放在搜索關鍵詞里還是標題里?

優先放在搜索關鍵詞里。

Q2：有一批新品FBA到貨，流量扶持期的15天里怎樣做推廣比較好?

如果你的累計店鋪評價高于4星，可以試下Z秒殺

Q3：廣告開了好多關鍵詞，但90%以上是其中一個詞且是大詞有成交，而ACOS(廣告花費和銷售收入的比例)兩個月了還是在35%左右，是不是這款產品不行?精準詞沒流量

一般很多的廣告都是只有大詞才有成交的，并不是因為你的產品不行。ACOS控制在35%這個數值在新款里面不算高的，可以再挖掘一些詞去測試一下

Q4：前天把搜索關鍵詞里的關鍵詞重新優化了一下，結果這兩天來ACOS高達90%，是不是需要幾天時間來過渡

是需要時間過渡的，你可以把價格調低些，讓他慢慢燒

Q5：當高價出價使得產品展示穩定后，是否可以去降低出價來控制自己的ROI(投資回報率)

是，可以的

Q6：手動廣告和自動廣告可以同時開嗎?

可以手動廣告和自動廣告同時開，不需要等自動廣告有詞出來了之后，你的搜索關鍵詞要確保把有潛力的詞加進去

Q7：針對開了一段時間廣告后，除了降低沒有定單的關鍵詞的出價，如何提升有效關鍵詞的投入產出

在產品轉化高、產品整體排名不錯的情況下嘗試去調低出價

Q8：我的產品并非大類目，但是主推詞出價出到較高水平仍上不了首頁，是否需要繼續提高出價

如果你的產品非大類目，但仍需要出高價，建議不要繼續提高出價，用一個比較安全的價格去推廣。搜索引擎有滯后性，可以通過一個月的排名累積去提高關鍵詞質量得分

Q9：如果我登錄賣家賬號，在亞馬遜搜索頁用自己投放的廣告關鍵詞搜索，看見自己的產品并點擊，會收取費用嗎

每個賣家賬號都對應的有一個買家賬號，自己的賣家賬號登錄后點擊自己的廣告，也是同樣扣費的

Q10：同一賬號，同一關鍵詞多次點入同一產品，是只收一次性收費還是多次收費?

同一IP通過同一關鍵詞點擊同一廣告，在24個自然小時內的多次點擊，只會扣取一次的費用

Q11：廣泛匹配的關鍵詞應如何出價才能使產品展現在搜索頁首頁，是否可以參考后臺建議競價中的最高值，還是要比建議競價中的最高值再高一點

如何出價才能讓自己的產品展示到搜索頁首頁，這是一個沒有答案的問題。因為在影響投放廣告的產品排序的要素中，除了賣家自身的出價之外，還有競爭對手們的出價，以及賣家自身的關鍵詞質量得分和競爭對手們的關鍵詞質量得分。

競爭對手的出價變化，自身和競爭對手們的關鍵詞質量得分都會影響廣告位排序，而關鍵詞質量得分是一個相對頻繁的變量，會根據亞馬遜商品信息的轉化情況，隨時發生改變。

以上分析可知，自身及競爭對手的出價、自身及競爭對手的關鍵詞質量得分等因素都是影響廣告位排序的重要參量，而這些參量的不停變化導致了賣家幾乎無法鎖定自己的商品信息展示在搜索結果首頁。

至于廣告投放中的建議出價，也只是系統在廣告設置時根據賣家自己的商品信息狀況和平臺上同行的狀況而給出的一個粗略估價，只作參考而已。

Q12：一個廣告組設置多少個關鍵字比較合適

關鍵詞設置的多少要由產品自身決定，有些產品關鍵詞多，有些產品關鍵詞少，不能一概而論。

但所有關鍵詞的設置依據都是---消費者會使用這個詞來搜索查找該產品。失去了這個立場，關鍵詞多少都沒有意義。

Q13：2個不同的產品，使用同一關鍵詞同一競價，商品信息質量接近，是否會互相影響搜索排名

理論上會，但實際上不會。作為賣家，自身并不能夠確定各個商品信息和關鍵詞的精確質量得分情況。

其次，每個商品信息都面對成千上萬的競爭同行，些許的差別就會讓兩個商品信息的排名錯開。

Q14：什么情況下，廣告會同時出現在搜索頁的主列和右側副列

賣家對同一商品信息投放多個廣告計劃，且廣告排位正好相差不多能夠占到搜索頁主列和右側副列的位置時

Q15：廣告中的廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配類型應該怎么選擇?當前我們的廣告中，每個產品都有大概100-150個關鍵詞，基本都是廣泛匹配，因為點擊都不高，就沒有進行其他類型的匹配或者增加否定關鍵詞。但一些人對同一個關鍵詞會同時設置廣泛匹配和精準匹配兩種形式的廣告，這對于廣告的曝光有影響嗎，會帶來更大的流量嗎?

· 我覺得一個產品設置150個關鍵詞有點多了，應該從精準的角度去考慮設置關鍵詞，每一個關鍵詞都要與產品高度相關。

· 廣泛匹配的方式可以獲取更多流量，如果關鍵詞設置精準，廣泛匹配是不錯的方式。但如果關鍵詞設置盲目，廣泛匹配也會帶來不少無效流量。

· 至于是否需要將廣泛匹配和精準匹配分別設置，要看你是否愿意設置成兩個獨立的廣告計劃，再根據廣告轉化率進行篩選。

就廣告計劃本身來說，應該把一個廣告設置的好壞回歸到轉化率來看，轉化率達到預期的就是值得持續投放的廣告。

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