亞馬遜站內(nèi)廣告常見問題解答：手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告可以同時(shí)開嗎？

亞馬遜站內(nèi)廣告作為賣家主動(dòng)營銷的重要手段，可以為賣家?guī)砀嗟闹鲃?dòng)流量，拉升店鋪的銷量，成為打造爆款和日常運(yùn)營中必不可少的運(yùn)營工具。

但在實(shí)際運(yùn)營中，賣家會(huì)遇到各種各樣的問題。今天就賣家所關(guān)心的亞馬遜站內(nèi)廣告相關(guān)問題來做一個(gè)詳細(xì)的分析解答。

Q1：廣告詞優(yōu)先放在搜索關(guān)鍵詞里還是標(biāo)題里?

優(yōu)先放在搜索關(guān)鍵詞里。

Q2：有一批新品FBA到貨，流量扶持期的15天里怎樣做推廣比較好?

如果你的累計(jì)店鋪評(píng)價(jià)高于4星，可以試下Z秒殺

Q3：廣告開了好多關(guān)鍵詞，但90%以上是其中一個(gè)詞且是大詞有成交，而ACOS(廣告花費(fèi)和銷售收入的比例)兩個(gè)月了還是在35%左右，是不是這款產(chǎn)品不行?精準(zhǔn)詞沒流量

一般很多的廣告都是只有大詞才有成交的，并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不行。ACOS控制在35%這個(gè)數(shù)值在新款里面不算高的，可以再挖掘一些詞去測試一下

Q4：前天把搜索關(guān)鍵詞里的關(guān)鍵詞重新優(yōu)化了一下，結(jié)果這兩天來ACOS高達(dá)90%，是不是需要幾天時(shí)間來過渡

是需要時(shí)間過渡的，你可以把價(jià)格調(diào)低些，讓他慢慢燒

Q5：當(dāng)高價(jià)出價(jià)使得產(chǎn)品展示穩(wěn)定后，是否可以去降低出價(jià)來控制自己的ROI(投資回報(bào)率)

是，可以的

Q6：手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告可以同時(shí)開嗎?

可以手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告同時(shí)開，不需要等自動(dòng)廣告有詞出來了之后，你的搜索關(guān)鍵詞要確保把有潛力的詞加進(jìn)去

Q7：針對(duì)開了一段時(shí)間廣告后，除了降低沒有定單的關(guān)鍵詞的出價(jià)，如何提升有效關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出

在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高、產(chǎn)品整體排名不錯(cuò)的情況下嘗試去調(diào)低出價(jià)

Q8：我的產(chǎn)品并非大類目，但是主推詞出價(jià)出到較高水平仍上不了首頁，是否需要繼續(xù)提高出價(jià)

如果你的產(chǎn)品非大類目，但仍需要出高價(jià)，建議不要繼續(xù)提高出價(jià)，用一個(gè)比較安全的價(jià)格去推廣。搜索引擎有滯后性，可以通過一個(gè)月的排名累積去提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

Q9：如果我登錄賣家賬號(hào)，在亞馬遜搜索頁用自己投放的廣告關(guān)鍵詞搜索，看見自己的產(chǎn)品并點(diǎn)擊，會(huì)收取費(fèi)用嗎

每個(gè)賣家賬號(hào)都對(duì)應(yīng)的有一個(gè)買家賬號(hào)，自己的賣家賬號(hào)登錄后點(diǎn)擊自己的廣告，也是同樣扣費(fèi)的

Q10：同一賬號(hào)，同一關(guān)鍵詞多次點(diǎn)入同一產(chǎn)品，是只收一次性收費(fèi)還是多次收費(fèi)?

同一IP通過同一關(guān)鍵詞點(diǎn)擊同一廣告，在24個(gè)自然小時(shí)內(nèi)的多次點(diǎn)擊，只會(huì)扣取一次的費(fèi)用

Q11：廣泛匹配的關(guān)鍵詞應(yīng)如何出價(jià)才能使產(chǎn)品展現(xiàn)在搜索頁首頁，是否可以參考后臺(tái)建議競價(jià)中的最高值，還是要比建議競價(jià)中的最高值再高一點(diǎn)

如何出價(jià)才能讓自己的產(chǎn)品展示到搜索頁首頁，這是一個(gè)沒有答案的問題。因?yàn)樵谟绊懲斗艔V告的產(chǎn)品排序的要素中，除了賣家自身的出價(jià)之外，還有競爭對(duì)手們的出價(jià)，以及賣家自身的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和競爭對(duì)手們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

競爭對(duì)手的出價(jià)變化，自身和競爭對(duì)手們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都會(huì)影響廣告位排序，而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是一個(gè)相對(duì)頻繁的變量，會(huì)根據(jù)亞馬遜商品信息的轉(zhuǎn)化情況，隨時(shí)發(fā)生改變。

以上分析可知，自身及競爭對(duì)手的出價(jià)、自身及競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等因素都是影響廣告位排序的重要參量，而這些參量的不停變化導(dǎo)致了賣家?guī)缀鯚o法鎖定自己的商品信息展示在搜索結(jié)果首頁。

至于廣告投放中的建議出價(jià)，也只是系統(tǒng)在廣告設(shè)置時(shí)根據(jù)賣家自己的商品信息狀況和平臺(tái)上同行的狀況而給出的一個(gè)粗略估價(jià)，只作參考而已。

Q12：一個(gè)廣告組設(shè)置多少個(gè)關(guān)鍵字比較合適

關(guān)鍵詞設(shè)置的多少要由產(chǎn)品自身決定，有些產(chǎn)品關(guān)鍵詞多，有些產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，不能一概而論。

但所有關(guān)鍵詞的設(shè)置依據(jù)都是---消費(fèi)者會(huì)使用這個(gè)詞來搜索查找該產(chǎn)品。失去了這個(gè)立場，關(guān)鍵詞多少都沒有意義。

Q13：2個(gè)不同的產(chǎn)品，使用同一關(guān)鍵詞同一競價(jià)，商品信息質(zhì)量接近，是否會(huì)互相影響搜索排名

理論上會(huì)，但實(shí)際上不會(huì)。作為賣家，自身并不能夠確定各個(gè)商品信息和關(guān)鍵詞的精確質(zhì)量得分情況。

其次，每個(gè)商品信息都面對(duì)成千上萬的競爭同行，些許的差別就會(huì)讓兩個(gè)商品信息的排名錯(cuò)開。

Q14：什么情況下，廣告會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在搜索頁的主列和右側(cè)副列

賣家對(duì)同一商品信息投放多個(gè)廣告計(jì)劃，且廣告排位正好相差不多能夠占到搜索頁主列和右側(cè)副列的位置時(shí)

Q15：廣告中的廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配類型應(yīng)該怎么選擇?當(dāng)前我們的廣告中，每個(gè)產(chǎn)品都有大概100-150個(gè)關(guān)鍵詞，基本都是廣泛匹配，因?yàn)辄c(diǎn)擊都不高，就沒有進(jìn)行其他類型的匹配或者增加否定關(guān)鍵詞。但一些人對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)同時(shí)設(shè)置廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種形式的廣告，這對(duì)于廣告的曝光有影響嗎，會(huì)帶來更大的流量嗎?

· 我覺得一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置150個(gè)關(guān)鍵詞有點(diǎn)多了，應(yīng)該從精準(zhǔn)的角度去考慮設(shè)置關(guān)鍵詞，每一個(gè)關(guān)鍵詞都要與產(chǎn)品高度相關(guān)。

· 廣泛匹配的方式可以獲取更多流量，如果關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)，廣泛匹配是不錯(cuò)的方式。但如果關(guān)鍵詞設(shè)置盲目，廣泛匹配也會(huì)帶來不少無效流量。

· 至于是否需要將廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配分別設(shè)置，要看你是否愿意設(shè)置成兩個(gè)獨(dú)立的廣告計(jì)劃，再根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選。

就廣告計(jì)劃本身來說，應(yīng)該把一個(gè)廣告設(shè)置的好壞回歸到轉(zhuǎn)化率來看，轉(zhuǎn)化率達(dá)到預(yù)期的就是值得持續(xù)投放的廣告。

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