亞馬遜Handmade平臺(tái)新推婚紗用品商店，主打低價(jià)產(chǎn)品

亞馬遜在5月23日新推出了一個(gè)婚禮用品商店，專(zhuān)門(mén)用于銷(xiāo)售手工制品，包括裝飾品、邀請(qǐng)函、禮物、首飾、配飾等。該商店是在亞馬遜的手工藝制品平臺(tái)Handmade at Amazon推出的，旨在為人們提供原創(chuàng)的手工設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

對(duì)于3000億美元的婚禮行業(yè)，亞馬遜當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。在去年亞馬遜就推出了一個(gè)婚禮在線注冊(cè)平臺(tái)，提供包括婚禮禮物創(chuàng)意、送禮人追蹤、180天退貨政策、并支持從其他零售商網(wǎng)站添加產(chǎn)品。

通過(guò)推出這個(gè)新的手工制品婚禮店鋪，亞馬遜瞄準(zhǔn)了那些想要尋找更加個(gè)性化、獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品的客戶(hù)。而如果美國(guó)顧客要購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品一般會(huì)到Etsy上去購(gòu)買(mǎi)。

與此同時(shí)，Etsy本身正面臨著降低支出，增加銷(xiāo)售額的壓力。

Etsy的壓力還包括解決亞馬遜進(jìn)入手工藝品行業(yè)帶來(lái)的日益威脅。雖然出于原則性問(wèn)題，一些Etsy賣(mài)家拒絕加入亞馬遜的手工品平臺(tái)，但其他人則認(rèn)為，在Etsy平臺(tái)上限制了他們的發(fā)展。與此同時(shí)，Etsy和傳統(tǒng)零售商之間的界限正在變得模糊，現(xiàn)在Etsy已經(jīng)允許一些大批量制造的商品出現(xiàn)在其平臺(tái)上。所以現(xiàn)在對(duì)這些賣(mài)家的問(wèn)題是：既然都要和制造產(chǎn)品同臺(tái)售賣(mài)，那么何不選擇亞馬遜，從而獲得更多的流量和擴(kuò)大業(yè)務(wù)的潛力呢？

亞馬遜的新婚禮店鋪展示了包括宴會(huì)場(chǎng)地裝飾（如標(biāo)志、桌布、蠟燭、五彩紙屑等）、邀請(qǐng)函等紙制品、手工飾品、新娘新郎時(shí)尚配飾（發(fā)飾、帽子、面紗、腰帶、手提包、吊襪帶、領(lǐng)帶、袖扣等）以及婚禮禮品和紀(jì)念品。

對(duì)婚禮用品的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)亞馬遜的盈利也是十分有利的。因?yàn)轭櫩驮谫?gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品時(shí)通常是出于情感的購(gòu)買(mǎi)，而不是出于實(shí)際用途的購(gòu)買(mǎi)，所以消費(fèi)者往往會(huì)花費(fèi)更多。另一方面，賣(mài)家通常會(huì)提高價(jià)格來(lái)迎合這種情感。據(jù)最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，相比風(fēng)格類(lèi)似但并不是作為新娘禮服上架的服裝，賣(mài)家對(duì)標(biāo)有“wedding dresses（婚紗禮服）”的商品收費(fèi)高了3.9倍。同樣的，伴娘禮服的價(jià)格也比類(lèi)似產(chǎn)品高了1.8倍。

這一現(xiàn)象也出現(xiàn)在其他的婚禮相關(guān)產(chǎn)品上，只要添加了“handmade（手工）”的標(biāo)志，就可能會(huì)使價(jià)格上升。然而，快速瀏覽一下亞馬遜的這個(gè)新商店你會(huì)發(fā)現(xiàn)，列出的一些商品并不是總是那么昂貴。雖然你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)400美元的面紗，但它旁邊還列出了一個(gè)45美元的替代品或20美元以下的頭飾，如發(fā)夾和梳子。

事實(shí)上，在這個(gè)新網(wǎng)站上的成千上萬(wàn)產(chǎn)品中，擁有最多產(chǎn)品的類(lèi)別（在剛推出時(shí)有31811個(gè)產(chǎn)品）是“低于25美元”的分類(lèi)。

亞馬遜表示，這個(gè)新的婚禮商店只在亞馬遜美國(guó)站推出（美國(guó)的婚禮用品行業(yè)總體市場(chǎng)份額達(dá)到了550億美元），但消費(fèi)者可以通過(guò)訪問(wèn)亞馬遜美國(guó)站，在全球各地購(gòu)物。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）