借助“收復(fù)克里米亞”的愛國(guó)熱情，莫斯科零售商大幅拉動(dòng)鞋子銷量

就如同美國(guó)總統(tǒng)特朗普所倡導(dǎo)的民族主義消費(fèi)觀一樣，莫斯科一個(gè)充滿激情的零售商將普京收復(fù)克里米亞的政治行動(dòng)，轉(zhuǎn)變成拉動(dòng)鞋子銷售的契機(jī)。

Andrey Pavlov的350個(gè)Zenden店面擺滿了“敘利亞制造”和“克里米亞制造”鞋子，曾在社交媒體引起一陣熱潮，吸引著消費(fèi)者們蜂擁購(gòu)買。

“我們?cè)挂岳^日地尋找利基市場(chǎng)，”Pavlov說(shuō)。Pavlov是俄羅斯發(fā)展最快的鞋子品牌Zenden的創(chuàng)始人。

前不久，一位Zenden 客戶在Instagram發(fā)布了一張圖片“敘利亞和克里米亞制造的鞋子并排站立”，并配文稱“無(wú)法決定買哪雙會(huì)顯得更愛國(guó)一點(diǎn)。”

自2014年普京從烏克蘭收復(fù)克里米亞后，政府就不停宣揚(yáng)愛國(guó)主義。2015年俄羅斯介入敘利亞內(nèi)戰(zhàn)，扶持巴沙爾·阿薩德政權(quán)。Pavlov稱，復(fù)活的民族自豪感，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)強(qiáng)大刺激因素。但利用這股潮流，也比較微妙。因?yàn)榇蟛糠侄砹_斯人偏愛聽起來(lái)像外國(guó)發(fā)音的品牌，比如Zenden就是來(lái)自前荷蘭足球明星Boudewijn Zenden的名字。

拉塔基亞涼鞋

43歲的Pavlov稱，自土耳其在邊境線擊落俄羅斯轟炸機(jī)后，愛國(guó)之情促使他下決心從敘利亞尋找供應(yīng)商。

20世紀(jì)90年代初期，Pavlov曾在軍隊(duì)中服役。他拒絕再與土耳其合作伙伴（占據(jù)Zenden 7%的銷售額）有任何生意往來(lái)。與中東市場(chǎng)的接觸，讓他找到了敘利亞拉塔基亞制造商。拉塔基亞是敘利亞總統(tǒng)阿薩德家族在地中海的大本營(yíng)，俄羅斯空軍基地也坐落于此。

第一批不同款式的10000雙女性涼鞋，由卡車運(yùn)輸，經(jīng)過(guò)伊朗和阿塞拜疆，抵達(dá)Zenden俄羅斯倉(cāng)庫(kù)。

這些平均售價(jià)15美元的涼鞋，在消費(fèi)群中引起軒然大波。比如，一位名叫Irina Ershova的營(yíng)銷經(jīng)理，上個(gè)月在莫斯科Zenden專賣店買了一雙涼鞋。

“‘?dāng)⒗麃喼圃臁瘶?biāo)簽引起了我的注意，但鞋子價(jià)格是我消費(fèi)的主要原因，”她說(shuō)。

Pavlov稱，他正想辦法從敘利亞采購(gòu)更多鞋子，那里的鞋子質(zhì)量很高，成本卻比中國(guó)還便宜。Pavlov庫(kù)存產(chǎn)品中80%都是中國(guó)鞋子。物流和政治帶來(lái)的危害比Pavlov預(yù)料的更大，讓他無(wú)法按照原計(jì)劃從拉塔基亞（敘利亞港市）生產(chǎn)商那里訂購(gòu)350000雙夏季涼鞋。

克里米亞工廠

Pavlov非?？春每死锩讈喪袌?chǎng)。俄羅斯為了安撫這片地區(qū)上的企業(yè)，推出稅收減免政策。這也給Pavlov帶來(lái)一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

去年，Zenden 在克里米亞一個(gè)租用工廠生產(chǎn)了80000雙鞋子，占整個(gè)公司總產(chǎn)出的1%。但Pavlov表示，一旦黑海港口城市耶夫帕托里亞的工廠（價(jià)值10億盧布，約合1800萬(wàn)美元）修建完成，年度生產(chǎn)量將暴漲至100萬(wàn)雙鞋子。

Pavlov預(yù)計(jì)，隨著第400個(gè)店面開張，以及進(jìn)入西伯利亞市場(chǎng)，今年銷量將增至1200萬(wàn)雙，營(yíng)收將提高30%，達(dá)到280億盧布。

“Zenden瞄準(zhǔn)的低收入低收入購(gòu)物者，更容易產(chǎn)生愛國(guó)主義熱情，”FCG研究公司稱?！叭绻鸝enden鞋子定價(jià)比其它品牌鞋子高，人們也不太可能會(huì)買這些克里米亞和敘利亞制造鞋子?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 楊雪平）