如何優(yōu)化產(chǎn)品標題？它研究了961668個eBay產(chǎn)品標題后得出這些規(guī)律

有研究機構(gòu)分析了961668個eBay產(chǎn)品標題，希望能摸清eBay搜索引擎的運行機制。以下是一些關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：

（1）標題用詞數(shù)量能影響銷量和排名。標題中包含15-18個單詞，能大大提高日均銷量。

（2）長標題比短標題效果更好。標題中包含75個以上字符，能產(chǎn)生更多日均銷量。

（3）標題中搜索熱詞的數(shù)量也極大影響著銷量。

（4）把產(chǎn)品狀態(tài)“New”作為關(guān)鍵詞放進標題，會拉低平均銷量。

（5）標題中用縮略詞，比如NWT、NIB、OEM等等，會降低日均銷量。因為eBay買家不常用縮略詞搜索產(chǎn)品。

（6）標題中包含產(chǎn)品具體規(guī)格的關(guān)鍵詞，能提高日均銷量。這意味著提供產(chǎn)品規(guī)格，有助于提高排名和銷量。

（7）品牌名并不能提升銷量。

（8）副標題也會極大影響銷量。因此，具有副標題的listing一般更有優(yōu)勢。

（9）eBay首頁產(chǎn)品的標題平均長度為64.4個字符，大約10.5個單詞。這意味著賣家還能添加15.6個字符的關(guān)鍵詞（標題最多80個字符），長標題的搜索表現(xiàn)比短標題更好。

1、標題長度大大影響銷量

eBay允許賣家創(chuàng)建至多80個字符的產(chǎn)品標題。不用說，大部分賣家選擇最能描述他們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。但是，長標題真的能產(chǎn)生更多銷量嗎？下面數(shù)據(jù)圖為證：

關(guān)鍵點：在eBay平臺，長標題能帶來更多銷量，比短標題的效果好。

2、標題中關(guān)鍵詞數(shù)目能極大影響日均銷量

當創(chuàng)建標題時，用多少關(guān)鍵詞合適？數(shù)據(jù)顯示：關(guān)鍵詞越多，銷量越多。

關(guān)鍵點：在產(chǎn)品標題中，盡可能多地添加相關(guān)關(guān)鍵詞。你永遠都不知道賣家搜索哪個詞才會發(fā)現(xiàn)你。

3、標題中采用熱搜詞能帶來更多銷量

同一款測量體重的電子秤，對比不同賣家創(chuàng)建的2個標題：1個標題中有9個關(guān)鍵詞，直接從亞馬遜平臺復制而來；另一個標題有12個關(guān)鍵詞，采用eBay平臺上的熱搜詞。標題如下：

Etekcity Digital Body Weight Bathroom Scale 400lb/180kg Black

VS.

Digital LCD Glass Bathroom Body Scale Weight Watchers Fitness Scales 400lb/180kg

第2個長標題，沒有使用品牌名（Etekcity）和顏色（Black），反而標明材質(zhì)（LCD Glass）和用途（Fitness, Weight watchers）。

如上圖所示，在標題采用更多熱搜詞的賣家銷量更高（價格也稍微高一點）。

以下數(shù)據(jù)表，也能證明該觀點：

關(guān)鍵點：在標題中盡可能多地加入平臺熱搜詞，沒有語法也不要緊。

4、產(chǎn)品狀態(tài)“New”作為關(guān)鍵詞——稍微降低銷量

eBay listing刊登時，賣家就可以選擇產(chǎn)品狀態(tài)（暫新的、二手的、翻新的等等），沒必要在標題中重復強調(diào)。

數(shù)據(jù)顯示，標題中不帶有“New”的產(chǎn)品銷量更好一點。

關(guān)鍵點：這可能與賣家的常規(guī)認知不同，但與其設(shè)置“New”作為關(guān)鍵詞，不如換個其它熱搜詞來幫助提高銷量。

5、移除標題中的縮略詞（NWT、NIB和OEM）能提高銷量

如上圖顯示，標題中沒有縮略詞的eBay產(chǎn)品銷量更高。事實上，可能并沒有那么多eBay買家用縮略詞作為搜索關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵點：移除這些縮略詞，為其它關(guān)鍵詞騰出空間，有助于提高銷量。

6、選用物品具體規(guī)格作為標題關(guān)鍵詞，能提高日均銷量

當賣家在eBay創(chuàng)建listing時，需要選擇產(chǎn)品規(guī)格（比如材質(zhì)、尺寸、顏色、型號、生產(chǎn)國等等）。

那么，賣家需要把這些規(guī)格放在標題中嗎？數(shù)據(jù)顯示，加入具體規(guī)格，能刺激銷量。

在標題中加入規(guī)格，能給賣家一種獨特的優(yōu)勢。因為大多數(shù)賣家都不會把具體規(guī)格當做標題關(guān)鍵詞：

數(shù)據(jù)顯示，標題中含有產(chǎn)品具體規(guī)格的產(chǎn)品銷量要比沒有的更好。

關(guān)鍵點：標題中包含“產(chǎn)品規(guī)格”關(guān)鍵詞，能大大提高銷量。

7、品牌名稱不要作為標題關(guān)鍵詞

很多賣家銷售的產(chǎn)品都來自“自有品牌”供應(yīng)商，并使用他們的品牌名（知名度較低）作為產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞。

但是，這些品牌名在eBay平臺并不會有太多搜索量。數(shù)據(jù)顯示，賣家可以移除這些品牌名，用其它更有效的關(guān)鍵詞代替，從而提高銷量。

關(guān)鍵點：移除知名度低的品牌名，有助于提高日均銷量。

8、擁有副標題的listing，銷量更高

使用副標題（Subtitle），會讓賣家的成本提高，但它能為賣家?guī)砀嗬麧櫋?

下面兩張對比圖片顯示，副標題有助于提高eBay賣家的日均銷量。

eBay副標題欄至多可填寫55個字符，比標題包含的關(guān)鍵詞少。副標題可以進一步“推銷”標題，告訴客戶你的產(chǎn)品能為他們帶來哪些獨特的好處。eBay搜索引擎并不會搜索副標題內(nèi)容，但它確實能提高銷量。

關(guān)鍵點：如果價格合理，賣家可在副標題中重點闡述產(chǎn)品用途。

9、增加更多關(guān)鍵詞，能讓eBay賣家極大提高銷量

如前所述，eBay首頁產(chǎn)品標題平均長度為64.4個字符，大部分賣家在標題中設(shè)置11-12個關(guān)鍵詞：

遵循以上規(guī)則，賣家如果添加更多關(guān)鍵詞（12個以上），移除不必要的關(guān)鍵詞，就能極大地提高銷量。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）