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2017-04-26 11:47
關聯促銷的前提是已經有流量流入轉化頁面，此時對于流量的定位要明確！而ebay的關聯促銷真正的目的我們可以通過“一口價、拍賣”兩種刊登模式做下分析。
在做分析之前，可以了解下無論是拍賣還是一口價，ebay頁面最好的關聯促銷是哪塊：
ebay的賣家朋友們也許注意到了，這塊系統推薦位的產品，基本是和詳情頁目標產品有著非常類似之處，在2016年上半年還可以用開啟”促銷管理工具“的方法把這個位置壓到詳情頁最下面。
但是，后面隨著ebay系統的更新，這個位置基本就是由ebay系統掌控了！這個才是最好的關聯促銷位置，但是對于ebay賣家來講，其實是一個流量流出最大出口，對于ebay來講，只要買家不跳出ebay平臺，無論到哪家購買產品，ebay都是可以滿足買家需求同時也可以獲得交易費，所以，這個位置ebay會把瀏覽此產品的買家還會去瀏覽的產品作為一個數據不斷給新瀏覽此目標產品的客戶，目的是在此目標產品沒有滿足買家需求的情況下，通過大數據相關推薦進行流量的再次引導利用！
ebay賣家朋友也許注意到了ebay的更新，就是頁面的動態展示即將被不顯示，而其中之一的原因就是賣家自己頁面病毒式的關聯促銷在不斷的影響ebay客戶的體驗度！不過，上有政策，下有對策，一些刊登第三方軟件已經早就改版了頁面動態形式，又符合了ebay政策?。?！
通過很多賣家溝通發現，其實ebay賣家對于關聯促銷的這個意義一直沒有重視！而一口價關聯促銷的本質意義是流量的再次利用來輔助成交！
當目標買家通過需求搜索篩選進入詳情頁的時候，其實，買家最迫切想了解的是兩點，第一，目標產品詳細描述和細節是否和自己需求一直；第二，此賣家是否值得信任進行購買；所以，我們一定在頁面首先做到的是此目標產品的賣點闡述和買家關注點闡述！
關聯促銷應該放到整體頁面最下方或者左右側的位置，這樣有利用客戶了解目標產品后沒有形成購買決斷的時候，進行流量的挽留，高單價可以關聯低一檔類似產品，低單價可以關聯高一檔類似產品；配件產品可以關聯主體產品，主體產品可以關聯配件，相關性互補產品可以相互關聯等等！
下面可以看看病毒式的關聯促銷，換位思考的去感受下買家真正的體驗度！
以下舉例是在VR這個產品下面所做的關聯促銷
拍賣的關聯促銷意義非常明確，就是利用競拍買家來引流到目標一口價產品，達到目標一口價產品轉化率系數最大化！
拍賣產品做關聯促銷，需要掌控的是關聯產品和拍賣目標產品的本身相關性，一般最常用的是通過配件關聯主體產品和特定目標買家群瀏覽習慣關聯目標關鍵詞產品等等！至于關聯促銷的位置，可以到頁面描述前端（一行足以不要多行）和下端都設置！
思考：關聯促銷考量的是對目標產品的專業性和對買家消費心里的把握，通過性價比賣貨模式固然可以讓業務蓬勃發展，但是，也不妨在頁面細節稍微去認真把控，這樣不僅僅是培養了優秀的運營人才，反而可以提高產品真正的轉化率，有可能增長速度不比之前模式慢！
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
