wish產品爆款打造過程

wish上賣什么產品最熱？最吸引人？最賺錢？下面為大家詳解wish選品9大技巧，通過區域定位，人群定位，習俗定位等多角度專業的選品方法，快速打造爆款。

一、Wish平臺特點及核心競爭力

區別于其他平臺，基于移動端的App的一個最大特點就是做的千人千面，瀑布流，精準推送。Wish弱化了搜索功能，做的是個性化推送，每個人在Wish平臺上看到的產品都是不一樣的，可給買家提供非常愉悅的購物體驗。

1、wish是如何把我們的產品和用戶進行匹配呢？

平臺會根據用戶的興趣特征、社會屬性、自然屬性，把每個人分成不同標簽，結合用戶的需求標簽以及產品標簽進行結合匹配。

用戶端通過每個人的興趣點、愛好以及心理特征。社會屬性這塊兒，是根據用戶的教育程度、人生階段以及職業身份。自然屬性包括性別、年齡以及星座。通過這三大維度把每個人分成不等的標簽。

2、推送產品的時候要求

因為Wish能夠通過Facebook賬號直接進入，也可以通過谷歌郵箱賬號直接登錄，所以Facebook、谷歌用戶平時的習慣、個人愛好、信息平臺都會有一些記錄，wish平臺都會都這些用戶進行詳細的分類。

因此推送產品的時候要求：要符合wish消費群體需求、編輯產品的時候標簽要考慮到哪些用戶的需求與產品相匹配。

二、根據喜好選品

因為wish訂單80%都是美國用戶訂單，所以下面主要根據美國消費者的需求、生活習慣、興趣愛好來分析如何選品。

1、美國人顏色圖案喜好

美國消費者喜歡青藍色，喜歡帶有老鷹的圖案。

除了美國以外，歐洲一些發達國家的訂單量都比較多。這個時候我們可以根據不同國家的人文喜好等信息，選擇產品進行上架。這類產品出單、爆單機會比較大。所以選品時，在顏色和圖案上要注意。

2、美國人喜歡的運動

美國人最喜歡的運動主要是橄欖球和NBA籃球。針對這種喜好，我們可以選擇一些和這類運動相關的產品。例如：繃帶、牙套等。

Wish的消費者都是80后90后這類人群，所以跑步、騎自行車和在家做瑜伽。所以這幾種運動相關的產品，例如臂袋、自行車上發光的LED燈等。

3、美國人的生活

美國人節假日喜歡聚會、野營，平時下班也喜歡去夜店等場所。這樣的生活方式也帶給賣家更多機會。

家庭聚會：家里裝飾產品、廚房小工具

夜店：美容化妝品、夜店裝等

戶外：硅膠紅酒杯、充氣沙發、放水手電筒等戶外用品

4、美國—文化&娛樂

通過美劇和美國影片衍生出的產品很多，一般銷量都不錯，很容易成為爆款。

三、根據平臺特征選品的方式

Wish總共有5個APP，Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我們只要把產品刊登到wish后臺，wish會根據產品特性把產品展示在不同的APP上進行推廣。

每個APP有不同的類目，例如wish平臺類目較多，home平臺主要是家居類。

wish平臺主推類目不同，賣家選擇主推類目開發產品出單爆單幾率大。

四、根據用戶性別選品

Wish平臺上男女消費比例為4:6，所以賣家可以根據比例調整一下sku比例。

男性購物特點：(理性消費)

A.男性購物看重產品的實用性

B.男性一般看中的是品質，他們愿意多花一些錢去選擇購買品質更好的產品

C.速戰速決式的購物方式，事先已經想好想要買什么，不會漫無目的去購物

女性購物特點：(感性消費)

女性用戶購物時，會反復大量地瀏覽和比較，比較重視外觀形象，追求美，并且具有感性消費的特質

刊登男性產品的時候要求圖片要呈現出產品質感，價格和利潤空間可以比女性產品高，男性比較容易接受。

女性產品圖片要求精美，要有產品效果圖，價格要低。

五、根據目標客戶的年齡選品

不同年齡段的用戶消費習慣和消費能力也不一樣。

14歲—20歲：主要是學生，收入較低。喜愛低價和新奇產品

20歲—24歲：初入職場。喜愛便宜的時裝和飾品，化妝品。

25歲—30歲：初為人父母。喜歡母嬰產品

30歲—34歲：這類人群收入較高，注重商品的品質。喜歡正裝和3C產品

34歲+：這類人通常同時擁有多重身份，其需求會比較廣泛。喜愛戶外運動、家居和花園工具等。

六、根據移動端特性選品

移動端購物APP主要特點是沖動購物，所以要求：

1、首圖精美，有視覺沖擊力

2、關鍵詞要精準

七、根據宗教信仰選品

美國、歐洲等西方國家基督教徒多，當然還有伊斯蘭教等。所以根據目的國的宗教信仰也可以作為選品依據。

八、根據季節和特定節日

1、情人節熱銷產品：飾品、珠寶、手表、箱包

2、復活節熱銷產品：服裝、美容化妝產品、園藝產品、戶外用品

3、母親節&父親節熱銷產品：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產品、水上運動產品

4、美國勞動節熱銷產品：服裝、美容美化產品

5、萬圣節熱銷產品：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾

6、感恩節熱銷產品：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具

7、圣誕節熱銷產品：鞋服、取暖設備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設備、電子產品

九、根據產業帶選品

義烏產業帶：飾品、工藝品、百貨、文教產品

廣東產業帶：箱包、鞋服、男裝、3C電子產品等

溫州產業帶：小商品、教具、箱包皮具、溫州女鞋

寧波產業帶：家紡用品、小家電、日用百貨

佛山產業帶：內衣、文胸、童裝

杭州產業帶：女裝、童裝，主要走歐美風的在wish銷量高

十、特殊產品品類

大碼服裝、大碼鞋在wish銷量也很錯，感興趣的賣家也可以嘗試。

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