?雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”品牌秀：東南亞電商市場(chǎng)已飽和？Zilingo卻看到了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)

【編者按】：一談及東南亞市場(chǎng)，大家勢(shì)必會(huì)想到這個(gè)市場(chǎng)是否已經(jīng)飽和？對(duì)于還想要入駐這個(gè)市場(chǎng)的電商從業(yè)者來說，這又是否是值得“下注”的呢？帶著諸多疑問，讓我們和時(shí)尚電商平臺(tái)Zilingo 一同走近東南亞市場(chǎng)。

Zilingo CEO Ankiti Bose表示，Zilingo是少數(shù)幾個(gè)可以接觸到成千上萬時(shí)裝及生活品質(zhì)類產(chǎn)品的平臺(tái)，顧客通過Zilingo可以找到以前并不容易獲得的產(chǎn)品，這也是Zilingo在東南亞市場(chǎng)可以取得成功發(fā)展的一個(gè)重要原因。

東南亞市場(chǎng)或已飽和，Zilingo發(fā)現(xiàn)另一個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)

想要真正打入東南亞市場(chǎng)，助力賣家打造真正受東南亞人群歡迎的產(chǎn)品，對(duì)于平臺(tái)來說并非易事。Ankiti 指出，雖然東南亞市場(chǎng)早已被Lazada、Zalora、Ensogo等電商平臺(tái)瓜分，但是Zilingo卻看到了這片市場(chǎng)上的另一道曙光，那就是為數(shù)以千計(jì)沒有資源的小賣家?guī)碚嬲膬r(jià)值。

對(duì)于先期進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的電商來說，東南亞爆發(fā)的潛力十分強(qiáng)大。但是吃螃蟹的畢竟少數(shù)，在東南亞市場(chǎng)，玩得風(fēng)生水起的電商還屬少數(shù)。而隨著越來越多的電商涌向這個(gè)市場(chǎng)，東南亞的市場(chǎng)容量也越發(fā)狹小，想在東南亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，最重要的還是需要品牌的支撐，這就淘汰了一批中小賣家。

但就是這樣一批在東南亞市場(chǎng)舉步維艱的中小賣家，卻給了Zilingo一個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)……

“Zilingo成立的目的是讓這些長(zhǎng)線賣家在東南亞地區(qū)上線，為他們提供在世界各地的買家。目前，這些在東南亞市場(chǎng)舉步維艱的小賣家，雖然看上去不起眼，但是卻在這個(gè)市場(chǎng)上貢獻(xiàn)了大約60%的時(shí)尚零售?！盇nkiti 說道。

16個(gè)月內(nèi)迅速開創(chuàng)市場(chǎng)，離不開前期布局

“一山不容二虎”，說的正是目前東南亞市場(chǎng)所展現(xiàn)的局面。前有阿里，后有亞馬遜，兩強(qiáng)打得不可開交。在激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，Zilingo如此才能做到后發(fā)制人呢？Ankiti 表示想要分到一塊蛋糕，最主要的就是與眾不同，走別人沒走過的路。

“目前，我們進(jìn)入東南亞市場(chǎng)已有16個(gè)月，在這段時(shí)間內(nèi)，我們先后在4個(gè)國(guó)家擁有辦公室，并從剛開始的10人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到至今將近60人的團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站也覆蓋至全球?！盇nkiti提到。

Zilingo能在這么短的時(shí)間里開創(chuàng)出自己的一片市場(chǎng)，可以說是有自己獨(dú)到之處。Ankiti 認(rèn)為最重要的就是客戶的信任，“對(duì)賣家而言，我們將通過平臺(tái)幫助從未接觸過線上交易的賣家進(jìn)行產(chǎn)品上載；對(duì)于買家來說，我們將采用新科技，比如圖片搜尋和自動(dòng)推薦，又或者是使用視頻的方式展現(xiàn)賣家產(chǎn)品，給買家提供更多選擇?！彼f。

Ankiti 指出，外來電商進(jìn)入東南亞市場(chǎng)在發(fā)展，本身就很容易受外部因素的局限，因此進(jìn)入發(fā)力市場(chǎng)之前，需要通過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研找準(zhǔn)消費(fèi)定位，包括國(guó)際和本土競(jìng)品品牌的價(jià)位、受眾。除了商家本身的招商團(tuán)隊(duì)之外，還可以通過Facebook、Instagram或其他社交軟件，去做初次鏈接，尋找合適的賣家。

多線布局，成為東南亞頂尖的時(shí)尚霸主平臺(tái)

當(dāng)下，各大電商平臺(tái)紛紛布局全球市場(chǎng)，在產(chǎn)品上多品類齊發(fā)，呈現(xiàn)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面。但是為走出差異化路線，Zilingo公司以時(shí)裝和生活方式類產(chǎn)品為主攻市場(chǎng)。

“在大家都選擇多品類發(fā)展的時(shí)候，與其進(jìn)入這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，不如另辟佳徑，主攻一兩種品類，雖然會(huì)失去一部分獲利機(jī)會(huì)，但同時(shí)也可以保持獨(dú)特性?！彼f道。

目前，Zilingo著重新加坡、泰國(guó)和印尼市場(chǎng)的開發(fā)，為成為東南亞頂尖的時(shí)尚平臺(tái)而努力。

最后，AnkitiBose表示Zilingo將通過新科技和以暫時(shí)其他人還未嘗試的方式來展示平臺(tái)，致力于打造下一代時(shí)尚和服裝平臺(tái)。她說道，“中國(guó)對(duì)于我們來說是擁有巨大價(jià)值的市場(chǎng)，中國(guó)制造中有很多非常棒的產(chǎn)品，我們很希望可以將這些產(chǎn)品帶到全球?！?

通過雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”不僅是希望Zilingo能與中國(guó)賣家、廠商合作，同時(shí)也希望將Zilingo “利用新科技，帶你的時(shí)尚邁向全球”的理念介紹給大家。

【溫馨提醒】2017雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將于2017年3月8日舉辦，報(bào)名參會(huì)請(qǐng)“點(diǎn)擊鏈接”。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）