專訪萌店國際肖亮：跨境電商“蝦米”咋跟巨頭爭食？“差異化競爭”實現彎道超車

前兩年，跨境進口電商吸引了眾多創業者紛紛入局，但是現在，這個行業正上演著“冰與火之歌”，你可以看到天貓國際、京東全球購等巨頭混得風生水起，而部分中小型海淘創業者卻遭遇前所未有的生死劫。這里不得不提遭遇“C輪死”魔咒的蜜淘，許多業者認為這是跨境電商創業下一個周期的開始。

究竟什么才是跨境進口電商正確的打開方式？中小型跨境電商創業者如何在巨頭底下求生存？在2016雨果網跨境電商大會召開期間，萌店國際總經理肖亮接受雨果網采訪時表示，在存量用戶市場爭奪戰加劇的背景下，跨境電商企業必須要實現差異化競爭，向差異化尋求競爭力。（點擊進入>>2016雨果網大會專題）

差異化競爭實現彎道超車

于2015年10月正式上線的萌店國際，相比天貓國際、京東全球購這些巨頭和網易考拉海購等跨境電商新貴，起步雖晚但沖勁十足。為什么？肖亮告訴雨果網，首先在于定位的不同，相較于其他跨境電商平臺，如天貓國際這種傳統的流量聚合型平臺，京東這種自營平臺，萌店國際定位“移動社交+聚合營銷”，聚焦2500萬+萌主，通過不同的運營手段實現彎道超車。

眾所周知，跨境進口電商素來就是場燒錢的游戲，天貓國際等老牌電商勁旅在流量、資金、渠道、供應鏈等優勢牢牢占據主導地位，還有許多線下巨頭搶占市場份額，跨境電商企業的日子并不好過。尤其在跨境新政之后，進口電商業務震蕩波動，部分實力不足的跨境電商創業者面臨前所未有的迷茫。

肖亮告訴雨果網，當前跨境進口電商局勢已經發生重大轉變。一方面保稅備貨模式變“重”，高資金高周轉的要求，注定這只能是那些資金實力雄厚的企業才玩得起的游戲。以強大的資金能力支撐商品周轉，并利用保稅區優勢降低成本，給予用戶最好的購物體驗。另一方面，海外直郵模式迅速擴張，與一般貿易比例加快。那么跨境電商幸存者如何謀求轉變呢？

“跨境進口電商持續蓬勃發展仍是不可逆趨勢。但是對于那些中小型、沒有實力的企業，如果繼續走保稅備貨模式，將會遇到更多的挑戰，與其如此，跨境電商從業者不如另辟曲徑，調整供應鏈，進行差異化的競爭?！毙ち寥缡钦f道，他還表示，不同電商平臺，其核心優勢打造也不盡相同，關鍵是如何像蘋果一樣將自己的核心優勢打造出來。

跨境電商的流量之爭

不管是老牌電商，還是新興平臺，想要快速提升銷量離不開流量?？缇畴娚?，歸根結底還是流量之爭。稅改之后，就有著這樣一個現象，跨境電商平臺貼錢賺流量。如何獲取流量？業內有部分創業者選擇瞄準O2O，積極開線下體驗店引流；或是開通直播通道，打造豐富新穎的內容，帶來額外流量；或是攜手網紅，締造粉絲經濟。

肖亮表示，當下，移動社群電商已經成為一個新風口。單就微信渠道，用戶已經超過11億，日活躍用戶量超過6.5個億。他告訴雨果網，萌店國際的核心專注點就在于把萌主的力量聚合起來，形成一個新的營銷通道和營銷的場景。

“我們會有很多非常熱門的商品，特別火爆的商品結合不同的時間點來進行推廣，形成一些海量的用戶的聚合效應。比如說超級團會通過和一些網紅、達人做話題性的營銷，比如說通過秒殺團實際上就是時間限制對爆款的搶購等等?！?

雨果網了解到，在此前萌店國際520大促、歐洲杯大促等活動中，這種通過內容分享、人群互動、激勵肯定的聚合營銷轉化率效果十分顯著。肖亮透露，流量并不僅僅是一個個單純的用戶。傳統電商轉化率一般只有百分之二，而在聚合人群，有話題、有互動的情況下，形成裂變效應，這種轉化率經常能達到百分之三十甚至更高。

在當下網紅、社群火爆和關注度的背后，也醞釀著一定的商機。萌店國際表示將玩轉社群營銷，以“人”為中心，整合碎片化信息，不斷滿足消費者個性化、情感化的需求，實現從粉絲流量晉升到商業變現的轉變。（文/雨果網 湯幼玉）