2016年外貿(mào)電商獨(dú)立站該怎么去玩？

是否還記得那個被稱為“躺著數(shù)錢”的獨(dú)立站時代嗎?隨便用個zencart的免費(fèi)程序就可以搞起一個網(wǎng)站、配合SEO引流，堪稱最成功的外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營模式。

然而，人怕出名豬怕壯，麻煩來了

大概從2012年開始?xì)W美國家開始對獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行打擊，打擊原因是侵權(quán)、仿牌、盜用圖片。

尤其是2016年1月，中國婚紗禮服行業(yè)遭到美國地方法院起訴。此次事件波及到的中國企業(yè)有4000多家(后證實是3000多家)，無論是獨(dú)立網(wǎng)站的域名還 是掛靠美國Godaddy的域名均被轉(zhuǎn)走，PayPal賬戶被凍結(jié)，等待美國地方法院的判決。

最后的結(jié)果無論是賠錢和解的、還是誤傷都對獨(dú)立網(wǎng)站造成了近乎毀滅性打擊。加上2012年下半年Visa卡組織關(guān)閉全部中國通道，2013年起Google 開始不給小的獨(dú)立站流量，這兩項舉措徹底的宣告了這個躺著數(shù)錢時代的終結(jié)!

所以現(xiàn)在談起獨(dú)立站，往往想到的是這些負(fù)面的信息，那，獨(dú)立站不可行了?其實不是，蘭亭、DX這些B2C大佬不說，如海翼、環(huán)球易購、棒谷、縱騰、浩方、賽維、有棵樹、通拓、傲基、萬方這些B2C獨(dú)立網(wǎng)站都做的風(fēng)生水起。原來不可行的只是原來粗獷、單調(diào)的獨(dú)立站運(yùn)營模式而已。

現(xiàn)在做獨(dú)立站也許您應(yīng)該仔細(xì)看完下面的內(nèi)容。

一、 平臺和獨(dú)立站的區(qū)別是什么?

平臺就是==100%賣貨模式，需要有庫存必須囤貨，是重模式，而獨(dú)立站有很多輕模式可以做。所以選擇做獨(dú)立站還是平臺或者2個一起做，是需要進(jìn)行判斷的，不能盲目隨大流。

二、 獨(dú)立站的引流成本問題?

根據(jù)我們的經(jīng)驗會玩獨(dú)立站的往往集中在北京、福建、廣州這邊，一些工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)往往不懂玩信息營銷，比如深圳幾乎是做平臺的，北京、福建這邊做獨(dú)立站的更多。所以獨(dú)立站引流難并不是普遍問題，有好的營銷技術(shù)，引流成本根本不是問題。

三、 重點(diǎn)：現(xiàn)在獨(dú)立站該怎么玩?

1. 有一次到深圳參加了一個電商會議，有賣家提問說建站的成本是不是很高?建站的成本其實分成網(wǎng)站代碼獲得的成本，產(chǎn)品圖片上線的時間成本，BUG處理的時間和費(fèi)用成本，還有網(wǎng)站后期的升級成本。

2. 免費(fèi)建站，如zencart\magento這些程序，您認(rèn)為節(jié)省了建站的成本?如果網(wǎng)站不會操作，網(wǎng)站出現(xiàn)BUG那這些問題處理的時間成本往往就非常高。所以免費(fèi)不等于降低了成本。也許有人會問那很多朋友都是用免費(fèi)的程序建站。注意文章開頭說了，現(xiàn)在獨(dú)立站這塊采用粗獷模式的時代已經(jīng)不在了，網(wǎng)站不只是能上圖片、能下單就行。對于對程序不了解的賣家，找一個有技術(shù)核心的國內(nèi)建站公司才是真正的減少了建站成本。

3. 再來更深入說明為什么網(wǎng)站不只是圖片展示、在線下單這么簡單?獨(dú)立站大賣家現(xiàn)在網(wǎng)站這塊都在玩什么呢?是數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)站自身的內(nèi)容運(yùn)營，如優(yōu)惠券、打折、促銷、特價、活動專題頁面(針對各個節(jié)日做更具吸引力的產(chǎn)品促銷頁面)，所以網(wǎng)站運(yùn)營是現(xiàn)在獨(dú)立站獲得更多轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

4. 定制問題?“任何一上來就網(wǎng)站這里定制哪里定制的都是不可靠的模式”這個不是我隨便說的，是IMCART系統(tǒng)獨(dú)立站的一個大賣家分享的經(jīng)驗。因為網(wǎng)站運(yùn)營的順序是上線、引流、網(wǎng)站內(nèi)容營銷、最后才是網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化。定制是在進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析的情況下才去做的一個事情，網(wǎng)站后期側(cè)重圍繞定制這個環(huán)境來做，就是不斷優(yōu)化。IMCART模板建站推出也是基于這個考慮。

5. 自己組建團(tuán)隊去做?這個是拉高建站成本最明顯的一個方式，建站這塊其實不是您有資金就行的，比如IMCART的系統(tǒng)是經(jīng)過了8年外貿(mào)建站經(jīng)驗的結(jié)晶。不是您招聘技術(shù)牛人就可以幾個月、一年能夠弄好。古話說“需要喝牛奶，不是非要自己搞農(nóng)場”。

6. 獨(dú)立站前面說了很多模式可以玩，比如“全場一元”“全場0元”的獨(dú)立站運(yùn)營模式，您是否聽說過了呢，據(jù)說有些還掙得非常不錯。所以獨(dú)立站可玩性還是很高的。

獨(dú)立站是一個開放、自由、平等的電商模式，是一個永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)無法運(yùn)營的模式，做獨(dú)立站要與時間賽跑，在虎狼密集的叢林里，尋求一條屬于自己的突圍之路，獨(dú)立站玩不下去的是那些粗獷單調(diào)的運(yùn)營人群，在國內(nèi)有很多品類對于獨(dú)立站還是一個未開發(fā)的處女地。