2025年6月TikTok Shop寵物賽道深度報告：價格戰(zhàn)下的新機遇與藍海市場

一、行業(yè)增長數(shù)據(jù)：銷量暴漲22%，價格戰(zhàn)隱現(xiàn)

圖片來源：Gloda

圖片來源：Gloda

核心指標速覽
●銷售額：$1765.2萬（+11.39%）
●銷量：67.3萬件（+22.30%）
●平均成交價：$26.3（-8.92%）
●直播數(shù)：2194場（+45.30%）
關(guān)鍵洞察：銷量增速（22%）遠超銷售額增速（11%），疊加均價下滑9%，反映出行業(yè)正陷入激烈的價格競爭。但45%的直播場次增長揭示新趨勢——直播帶貨正在成為破局關(guān)鍵。

二、價格帶爭奪戰(zhàn)：$20-$50仍是主力，低價商品需求暴增

●$20-$50價格帶：占據(jù)近半市場份額，消費者更傾向"性價比優(yōu)選"。
●$5-$10價格帶：增速高達104%，低價商品需求快速回升，適合新手賣家入場。
●>$100高價商品：銷售額穩(wěn)定增長，高端市場仍有細分機會。

三、子類目表現(xiàn)：清潔美容登頂，小寵用品成黑馬

1. 銷售額TOP3子類目
1.貓狗清潔美容：$397.8萬（+35.14%） 爆款：寵物除毛手套、自清潔梳，視頻帶貨貢獻超60%銷售額。
2.貓狗如廁用品：$300.1萬（+15.93%） 均價$51.3，高毛利品類，智能貓砂盆增長迅猛。
3.貓狗家具：$342.8萬（+28.57%） 直播轉(zhuǎn)化率突出，寵物沙發(fā)、降溫墊成夏季爆款。
2. 藍海機會：小寵用品增長45%
●倉鼠、兔子等小型寵物用品銷售額$20.5萬（+44.85%），當(dāng)前競爭較小，建議關(guān)注便攜籠具、智能喂食器等細分產(chǎn)品。

圖片來源：Gloda

四、競爭格局：頭部集中度下降，中腰部賣家崛起

圖片來源：Gloda

趨勢：頭部小店市場份額從35%降至28%，中腰部賣家通過細分品類和差異化推廣快速突圍。

五、商家實操建議

1. 選品策略
●主力賽道：聚焦貓狗清潔美容（除毛工具、沐浴用品）、高毛利如廁用品。
●藍海布局：小寵用品（倉鼠籠、鳥類玩具）、寵物智能設(shè)備。
2. 推廣方式
●直播優(yōu)先：貓狗家具類目直播轉(zhuǎn)化率比視頻高3倍，建議搭配達人探店。
●短視頻內(nèi)容：突出產(chǎn)品使用場景（如"寵物掉毛怎么辦？這款手套實測"）。
3. 定價技巧
●$20-$50價格帶：控制成本，通過組合銷售提升客單價。
●低價引流款：$5-$10區(qū)間商品用于店鋪拉新，搭配高毛利產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

結(jié)語

2025年TikTok Shop寵物賽道正處于"量增價減"的轉(zhuǎn)型期，價格競爭倒逼商家升級產(chǎn)品與營銷。抓住清潔美容、小寵用品等細分機會，善用直播工具，將成為突圍關(guān)鍵。

（來源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?