亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品怎么選？- 手把手教你

季節(jié)性產(chǎn)品，一個讓我們又愛又恨的產(chǎn)品類型。作為一個混跡亞馬遜多年的老鳥，針對這類產(chǎn)品，總結(jié)幾個字送給大家：見好就收，不賺最后一個銅板。

接下來我將結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)來給大家分享如何正確的進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品的選品，以及備貨決策。

一. 什么是季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品相比較常規(guī)品，具有銷售周期短，市場需求波動變化大的特點(diǎn)。對運(yùn)營的能力要求高，比如備貨節(jié)奏，銷售策略等等都關(guān)系著我們是否能在有限時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

比如亞馬遜中“花園”類目中，春夏秋冬四季不同，用戶的需求也不同； 再比如針對情人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，萬圣節(jié)，圣誕節(jié)等，每年中不同的節(jié)日主題，節(jié)日的元素以及需求也有不同。

常見的亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品歸類清單如下：

節(jié)日類：情人節(jié)/復(fù)活節(jié)/母親節(jié)/父親節(jié)/ 感恩節(jié)/圣誕節(jié)

季節(jié)性：春/夏/秋/冬

場景類：花園/陽臺/度假/釣魚等

活動主題：開學(xué)季/體育賽事/生日派對

二. 季節(jié)性產(chǎn)品選品要點(diǎn)

2.1 明確需求時(shí)間周期

在選擇季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)候，我們一定要注意該產(chǎn)品的需求時(shí)間，淡季入場積累review，旺季打排名，是我們的大方向。下面我以“植物防寒罩”（frostschutz pflanzen）這類產(chǎn)品關(guān)鍵詞來給大家舉例

第一步：在亞馬遜前臺搜索“植物防寒罩”對應(yīng)國家的語言。這里我以德國站為例子，如下圖，點(diǎn)開該關(guān)鍵詞下的市場分析，先看下全年度該產(chǎn)品的市場需求時(shí)間，也就是淡旺季時(shí)間。

小結(jié)：從關(guān)鍵詞在賣家精靈-市場分析中的數(shù)據(jù)波動可以基本判斷，插件中反應(yīng)了兩個跟植物防凍相關(guān)的詞，從行業(yè)需求和趨勢來分析，這倆詞分別代表兩個不同的季節(jié)需求。一個是春季，一個是冬季。時(shí)間主要集中在3-5月份的種植高峰期以及9-11冬季高峰期。

因?yàn)槲业乃阉麝P(guān)鍵詞是植物防凍-frostschutz pflanzen ，該詞是9-11月為旺季的產(chǎn)品，所以接下來我要再次驗(yàn)證需求時(shí)間。

第二步：先歡迎google trends我們的老朋友，查詢近5年德國市場的搜索趨勢。從谷歌搜素趨勢圖上面來看，也是每年2個需求高峰，秋冬天的需求相比較春天更大一些。

總結(jié)：綜合以上“植物防寒罩”系列產(chǎn)品，了解到了產(chǎn)品的需求時(shí)間，從而來幫助我們安排全年的選品發(fā)貨節(jié)奏。一般季節(jié)性產(chǎn)品我們分為3個階段

預(yù)熱期：主要銷售季節(jié)前一個月；

正式銷售期：也是沖刺銷量期，結(jié)合產(chǎn)品時(shí)間，比如上圖有兩個旺季需求時(shí)間，3-5月，9-11月；

清倉期：如果只是一年一次需求高峰的產(chǎn)品，當(dāng)需求趨勢下降后，就需要迅速清貨離廠，避免庫存擠壓導(dǎo)致長期倉儲費(fèi)用問題。

2.2 做好知彼很重要

俗話說的好，知己知彼百戰(zhàn)不殆，在做季節(jié)性產(chǎn)品選品的過程中，一定要注意，通常我們是提前半年抓取數(shù)據(jù)，這個時(shí)候平臺抓取到的數(shù)據(jù)是不夠精準(zhǔn)的，相對競爭對手存量少，銷售數(shù)據(jù)不具備旺季的參考價(jià)值。

這是新手小白選品過程中經(jīng)常會忽略的問題，因?yàn)闃颖緮?shù)不多導(dǎo)致的誤判。 我們一般建議小白從以下幾個維度來綜合分析：

a. 借助賣家精靈-市場分析-行業(yè)銷售趨勢分析

大略估算不同月份的銷量趨勢增長和降低比例作為后續(xù)我們的參考數(shù)值。

b. 多看競品，BSR榜單，第一名月銷參考

當(dāng)我們用關(guān)鍵詞查到具體產(chǎn)品后，看對應(yīng)listing 所在的小類目。這里要注意，大家真正去做選品的時(shí)候，優(yōu)先鎖定產(chǎn)品形態(tài)，選擇你要做的形態(tài)的對應(yīng)類目。

如下圖，用同一個關(guān)鍵詞搜素，我們會看到有不同的產(chǎn)品形態(tài)，他們所處的類目也不同，一般出現(xiàn)不同小類目的時(shí)候，每個小類目點(diǎn)開查看，選擇跟你的產(chǎn)品形態(tài)一致且頭部鏈接月銷量越大越好。

我們以小類目“Plant cover"為例，看到top 1 的月銷量情況為3203作為參考，盡可能多的選擇跟我們想要做的產(chǎn)品一樣形態(tài)的多個競爭對手。多看同款產(chǎn)品的月銷量數(shù)據(jù)，做到心中有數(shù)。

c. 看新品榜單

這點(diǎn)千萬不要忘，也是很多新手小白容易忽略掉的數(shù)據(jù)分析模塊，在確定產(chǎn)品形態(tài)之后，去查看同形態(tài)產(chǎn)品新品榜單中是否有上架時(shí)間短的鏈接。比如下圖的形態(tài)就是我感興趣的，現(xiàn)在新品銷量在20左右，來推算如果是我現(xiàn)在備貨，給預(yù)熱期的產(chǎn)品銷量留出存量。

以上，三個模塊是幫助大家更好的理解產(chǎn)品類目以及市場容量從而來判斷自己初次備貨的數(shù)量。如果想要了解更詳細(xì)的產(chǎn)品分析，大家可以參考《亞馬遜小白總在選品上栽跟頭？這份避坑指南送你》這篇文章。

除了這些之外，這里還有兩種情況整理出來給大家參考：

a.) 提前準(zhǔn)備，，做競爭對手淡旺季銷售數(shù)據(jù)檢測，記錄產(chǎn)品的形態(tài)，銷售鏈接，周銷量情況，運(yùn)營策略。

b.) 結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)預(yù)估產(chǎn)品銷量需求情況，這種一般適合已經(jīng)在做的季節(jié)性產(chǎn)品，第二年可能需要拓展變體，顏色，尺寸，形態(tài)等等。自己的數(shù)據(jù)作為參考，再結(jié)合今年市場情況做或多或少的備貨量準(zhǔn)備。

三. 季節(jié)性產(chǎn)品避坑指南

3.1 預(yù)留充足時(shí)間，這一點(diǎn)很重要，不要想當(dāng)然的看到當(dāng)下賣的好的，就去跟，這種適合標(biāo)品。季節(jié)性產(chǎn)品切記，提前規(guī)劃，要給物流預(yù)留一個月，給選品和備貨預(yù)留一個月，銷售旺季到來之前，盡量提前一個月入場，這就相當(dāng)于至少提前3個月做準(zhǔn)備。前提是不做定制化，工廠沒有生產(chǎn)周期的情況下。

3.2 不賺最后一個銅板，多多查看競品往年銷售數(shù)據(jù)，看看他們的排名和日銷量情況，根據(jù)整個市場的需求周期來合理備貨。不要盲目自信，我經(jīng)常說 ，做季節(jié)性產(chǎn)品就好像在賭博一樣，要學(xué)會見好就收。

3.3 專利避坑問題，季節(jié)性產(chǎn)品碰到專利=血虧。因?yàn)楫a(chǎn)品的生命周期短，銷售節(jié)奏快，一旦涉及到侵權(quán)，可能導(dǎo)致下架，資金凍結(jié)甚至賬戶被封。所以我們選品的時(shí)候一定一定要注意，決定做之前自查專利侵權(quán)問題。

3.4 了解競爭對手的運(yùn)營策略，這涉及到我們需要進(jìn)一步分析，競爭對手在銷售期間，都采取了哪種類型的流量策略，比如站內(nèi)廣告類型，站外是否做了推廣。同時(shí)，反觀我們自己，我們的資源或者我們的優(yōu)勢，我們的目標(biāo)是什么，大概能做到多少產(chǎn)品的銷量。這些分析都將幫助我們輔助分析備貨的數(shù)量。

以上，季節(jié)性產(chǎn)品從選品到?jīng)Q策流程各個模塊涉及到的內(nèi)容，如果對你有幫助的話，就動動你發(fā)財(cái)?shù)男∈质?，幫我點(diǎn)個贊吧~

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（來源：垚垚跨境說）

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