味太沖了！跑量廣告還得抄中式作業(yè)

你肯定刷到過這種視頻——

“我重生了，上一世我是……”

又或是，女主剛被推下樓梯……“完整版請前往小程序”。

現(xiàn)在，這些“糟粕”終于傳出去了。

最近就有一個中國人，在美國翻拍土味短劇，票房突破七千萬，而且，美國用戶的付費率，居然是國內(nèi)的五倍。

來源：ReelShort

老外上頭的，不止短劇。

筆者最近在 GoodsFox 的網(wǎng)站投放榜中，看到一個更“野”的案例。

一個自稱做窮游攻略的網(wǎng)站——BigGlobalTravel，在 Meta 等平臺投放了海量的土味廣告：令人浮想聯(lián)翩的配圖+戛然而止的狗血劇情。

BigGlobalTravel 在投素材，來源：GoodsFox

同樣的配方，熟悉的味道。

出于“獵奇”，我點了進去，結果跳轉到了另一個陌生網(wǎng)站，頁面上根本沒有所謂的故事結局。

一個旅游攻略網(wǎng)，為什么要這樣投廣告？你的站點，要不要學？

一、廣告只是在釣你，真正的貨不在這里

BigGlobalTravel 只是“前臺”。

這個站點最近 30 天的投放素材量超過 2000 條，主要攻略 65 歲以上的老年女性。重點投放地區(qū)包括美國、墨西哥、西班牙、意大利、加拿大等，幾乎覆蓋能聯(lián)盟廣告和成人引流的地區(qū)。

BigGlobalTravel 站點概覽，來源：GoodsFox

如果點擊它的狗血廣告，就會跳轉到另一個陌生網(wǎng)站，比如我跳轉到的 SneakerToast。這兩個站點，一個負責引流，另一個負責變現(xiàn)。

頁面多處廣告位，來源：SneakerToast

為什么要這么繞？

第一是過審。

實際上，平臺是不允許“低質量”站點和鉤子內(nèi)容的，直接投 SneakerToast 分分鐘被封。BigGlobalTravel 就是用來過審的。用窮游攻略做掩護，結構正常，看起來是個正常站點。

第二是追蹤。

BigGlobalTravel 作為前臺，可以埋點，定制跳轉規(guī)則，根據(jù)設備、地區(qū)、語言去分發(fā)。

第三是洗白。

廣告平臺看的是整條鏈路：賬號、域名、內(nèi)容、跳轉頁面，哪一環(huán)出問題都有可能被封。

像 Google Ads、Facebook Ads 這種老牌平臺，賬號行為、落地頁質量、歷史投放記錄都會納入監(jiān)控。就算被查，也能甩鍋給“上游內(nèi)容站”或“外部轉化站”，出事了再換一換，完全是消耗品的思路。

聽起來是不是很熟悉？

你刷到的抖音廣告，也是這個套路。

用小說、小游戲、短劇吊你胃口，后面跳到毫無聯(lián)系的小程序上。

再比如，小紅書用抽象文案起號，或關閉評論區(qū)，等流量上來了，再偷偷換圖改軟廣或掛鏈接。

馬可婷（marketing）的千層套路，招越俗套越管用。

二、一場純粹的跑量生意

廣告要跑起來，結構設計還得要狠。

“她哭著說出一個秘密……”“他不知道，面前這個人是他的……”

來源：GoodsFox

沒有鋪墊，直接給高潮，然后斷在臨門一腳。

雖然這些狗血情節(jié)，我們不用猜都知道結局，但如果不得知真正的結果，心里又癢癢的。

這種不適感，心理學上叫蔡格尼克效應（ Zeigarnik Effect），說人話就是，越是沒講完的事，越容易讓人上頭。

BigGlobalTravel 就是利用這“差一口氣”的不爽：

“卡米拉終于開口，對查爾斯說出關于戴安娜的秘密……‘你必須知道，戴安娜其實是我的——’”

來源：GoodsFox

一文一圖半真半假，王室八卦、倫理撕裂、家庭反轉……這些“禁忌”話題，普通人怎么頂?shù)米　?/span>

這類廣告的優(yōu)勢是低成本、高點擊、易傳播，但只適用于“流量即轉化”的生意，不適合長線品牌和講“信任感”的生意。

筆者總結了幾類適合鉤子廣告的站點類型：

聯(lián)盟營銷站（Affiliate）

靠用戶注冊、點擊、下載或購買賺傭金的網(wǎng)站，常見品類有保健產(chǎn)品、網(wǎng)賺項目、金融產(chǎn)品等。

低價電商站

產(chǎn)品客單價低、無復購要求，靠沖動消費成交的電商站點，例如減壓玩具、老年用品、情緒類產(chǎn)品（塔羅牌、“情緒戒指”）等。

擦邊球站點

比如成人內(nèi)容、虛擬幣、偏門保健品、偽裝成新聞站的廣告頁等。

情緒內(nèi)容站

主打奇聞怪事、娛樂八卦、倫理反轉等情緒題材的網(wǎng)站，頁面有多個跳轉廣告位，依賴流量變現(xiàn)。

信息捕獲頁（Lead Gen）

常見于抽獎、虛假問卷、心理測試、免費樣品等類型站點，需要用戶留下郵箱、手機號等個人信息。

表面上看，是一堆低質狗血的內(nèi)容在引流，但實際跑通的，是背后的變現(xiàn)路徑。

不體面，但是很賺錢。

三、信息疲憊時代，誰還能贏？

現(xiàn)在的內(nèi)容，開頭即高潮。

我們刷視頻的節(jié)奏越來越快，信息流劃過的內(nèi)容越來越短。不是沒人講故事了，是沒人聽得下去。

極端壓縮的結構，在流量邏輯上是成立的，但也帶來一個后果：人的信息閾值被不斷拉高。

到最后，觀眾越來越麻木，平臺越來越卷，內(nèi)容越來越空。

在商言商，鉤子廣告是一種成熟的跑量結構，確實好用。但這種打法并不適合所有人。你有沒有能跑的盤子，受眾是誰，鏈路閉不閉環(huán)，能不能接受高波動、高消耗。

BigGlobalTravel 的投放分布，來源：GoodsFox

焊死油門狂飆，剎車必然失靈。

19 世紀初，英國工人曾集體砸毀紡織機，因為他們意識到：機器正在替代人的勞動價值。

那是工業(yè)時代的焦慮。

今天的我們，身處信息時代，判斷力被格式化、注意力被商品化。

內(nèi)容越來越趨向算法喂給人類的“最優(yōu)解”，注意力成為所有生意的入口，也是最值錢的資源。

你能不能讓用戶把注意力留在你這里？

你又有沒有能力，把注意力用對地方？

保持判斷力，也是生存能力。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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