漲價還爆單了！大批亞馬遜賣家單量回溫

自特朗普政府取消最低免稅限額并大幅提高關(guān)稅以來，對于依賴小額免稅政策的低價跨境電商平臺來說，沖擊無疑是巨大的。

為了應(yīng)對關(guān)稅政策的調(diào)整，Temu于近期宣布全面停止從中國直發(fā)美國商品，轉(zhuǎn)而通過美國本土倉庫及當(dāng)?shù)刭u家完成商品流通。因?yàn)門emu的這一舉動，不少亞馬遜賣家直言，全托管的流量被釋放出來了，最近亞馬遜平臺單量蹭蹭上漲。【單量回溫，如何更好迎戰(zhàn)Prime Day？5月15日（杭州）亞馬遜全球站點(diǎn)千人峰會，億級大賣傳授Prime Day運(yùn)營策略，點(diǎn)此報名】

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Temu暫停向美國出口中國產(chǎn)品

繼2025年5月2日美國正式取消對中國大陸及香港地區(qū)貨物的關(guān)稅豁免政策后，Temu率先做出一系列運(yùn)營調(diào)整。

據(jù)外煤報道，美國當(dāng)?shù)貢r間5月3日，Temu對外宣布，將不再向美國消費(fèi)者提供來自中國的大量折扣商品，而是銷售從美國倉庫發(fā)貨的商品。Temu表示，這些商品無需繳納關(guān)稅和進(jìn)口稅。

目前，Temu網(wǎng)站首頁頂部醒目地標(biāo)注著“無進(jìn)口費(fèi)用”字樣。點(diǎn)擊該提示后，頁面會彈出一條清晰的說明：所有本地倉庫商品均免進(jìn)口費(fèi)，送達(dá)時也無需支付額外費(fèi)用。標(biāo)有“本地倉庫”標(biāo)簽的商品將從您所在的國家或地區(qū)發(fā)貨。這意味著您無需支付任何進(jìn)口稅或海關(guān)費(fèi)用。

來源：Temu網(wǎng)站截圖

此外，無論是點(diǎn)擊網(wǎng)站上的暢銷商品還是商品分類，展示出來的商品絕大部分均顯示“本地倉”的提示，這意味著從中國直發(fā)的全托管商品已基本被下架，僅展示從美國本土倉庫發(fā)貨的半托管商品。

來源：Temu網(wǎng)站截圖

根據(jù)Temu對外發(fā)布的聲明表示：“隨著平臺向本地配送模式轉(zhuǎn)型，Temu 針對美國消費(fèi)者的定價保持不變。目前，美國境內(nèi)的所有銷售均由本地賣家處理，訂單均在國內(nèi)完成。”同時，他們也在“積極招募美國賣家加入該平臺”，以幫助當(dāng)?shù)厣碳医佑|更多客戶并發(fā)展業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，早在4月份的時候，Temu就針對美國關(guān)稅政策調(diào)整做出一系列舉措。其一是價格上漲，他們在網(wǎng)站上表示：“由于近期全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅的變化，我們的運(yùn)營費(fèi)用有所上升。為了在不影響質(zhì)量的情況下繼續(xù)提供您喜愛的產(chǎn)品，我們將自 2025 年 4 月 25 日起進(jìn)行價格調(diào)整?！?/span>

有用戶表示“一天之內(nèi)，從像億萬富翁一樣購物變成了像農(nóng)民一樣購物。原本一件售價 18.47 美元的夏裝，加上 26.21 美元的進(jìn)口費(fèi)后，實(shí)際售價為 44.68 美元，加價率高達(dá) 142%?！?/span>

其二是取消美區(qū)全托管，從4月26號開始，就有不少賣家反饋?zhàn)约旱腡emu店美區(qū)被全面清空了，僅剩下半托管的產(chǎn)品在售。如今，Temu已全面停止美區(qū)的全托管模式，不少賣家表示“頭要炸掉”。

一位做服裝跨境的賣家提到，五一節(jié)后的第一個上班日就開緊急會議，他們70% 的營收來自Temu，現(xiàn)在都在瘋狂尋找planB，同行群里已經(jīng)有人開始在拋庫存了?！皬臉I(yè)5年，第一次遇到這種地震”這位服飾賣家說道。

目前，該賣家表示可能轉(zhuǎn)半托管繼續(xù)做美國，但是轉(zhuǎn)半托管也有所顧慮，首先是同行內(nèi)卷嚴(yán)重，再來是服裝類目利潤不高，轉(zhuǎn)半托管的話還要布局海外倉，這是一個很大的問題。

鑒于此，雨果跨境了解到，為了幫助賣家緩解海外倉的成本壓力來應(yīng)對美國關(guān)稅政策變化調(diào)整，Temu平臺在最近推出Y2模式，在這個模式下，賣家在訂單履約時，可以先從中國發(fā)往美國的海外倉，然后尾程再使用平臺在線下單發(fā)貨。同時，Temu將備貨時間延長到了9個工作日，整個履約的總時間放寬到14個工作日。在商品頁面上，這些商品會標(biāo)注為“長時效運(yùn)輸半托商品”，享受半托模式的搜索推廣流量。

02

美國站賣家單量上漲

深受關(guān)稅政策重創(chuàng)，Temu的全托管模式無奈下架，不少賣家表示，亞馬遜流量好像回來了，單量迎來上漲。

“美國站已經(jīng)開始承接全托的流量了，大家看一下訂單?！睒I(yè)內(nèi)資深賣家美刀發(fā)文表示道。在其社媒評論區(qū)，不少亞馬遜賣家也表示，步入五月單量確實(shí)有所上漲。而且，部分賣家還是提高價格后售賣，銷量依然穩(wěn)中有漲。

“已經(jīng)起飛好幾天了，5月份繼續(xù)猛猛發(fā)貨?！?/span>

“我也覺得訂單多了不少。”

“提價后銷量還是有提升?！?/span>

另有一位賣家表示，最近單量確實(shí)不錯。之前四月份的時候單量很慘淡，這幾天單量直線回溫，頗有邁入旺季的意思，希望可以一直保持住。

不少賣家將這波流量歸結(jié)為亞馬遜平臺承接了全托管釋放出來的流量，特別是有貨的賣家可能會承接住更多流量，臨近亞馬遜Prime Day，單量直線上升，這也給了亞馬遜賣家一劑強(qiáng)心劑，有望在今年會員日大干一場。

不過，也有部分賣家表示，雖然全托管流量釋放出來了，但是他們的單量并沒有迎來增長，甚至有賣家的銷量還下跌了。不過，對于賣家而言，無論單量如何，接下來的重點(diǎn)是備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day。

今年以來，賣家經(jīng)歷平臺規(guī)則與國際貿(mào)易政策的雙重壓力之下，對今年亞馬遜Prime Day，不少賣家也是持觀望態(tài)度，一邊做好充足的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。

業(yè)內(nèi)資深賣家、亞馬遜廣告資深賣家講師江小魚建議，T86政策后Prime Day，對于賣家來說是提升銷量和利潤的重要契機(jī)。

“今年秒殺政策有變，賣家確保秒殺庫存充足，沒有利潤的秒殺活動堅(jiān)決取消，同時，在秒殺前三天不要輕易降價，以免影響最終的秒殺價。美國站的秒殺活動只有在Prime Day當(dāng)天效果最佳，非當(dāng)天的秒殺活動可考慮取消；而歐洲站等小站點(diǎn)，限時秒殺和BD在不同時間都有較好的效果，可靈活安排?！苯◆~說道。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意 

（來源：雨果跨境編輯部）