除了價格戰，進口電商能做什么？2015中國(廈門)跨境電商大會深度解讀！

今天（9月3日），2015年中國（廈門）跨境電商大會熱度持續，繼第一天出口電商專場論壇后，迎來第二天的進口電商專場論壇。進口電商專場齊聚當前眾多平臺如京東全球購、順豐海淘、萬國優品、一帆海購網、步步高集團云猴全球購，以及移動電商跨境購物第一站比呀比、跨境網。上述電商平臺的CEO、高層領導，以及進口供應鏈資深的運營服務商，進行了高端、深度的對話，聚焦進口電商現狀與未來，在歷史未遇的政策環境優勢下，探討除了價格戰，進口電商還能做什么？

本次盛會由跨境電商新媒體雨果網主辦，ESG集團協辦，獲中國（福建）自由貿易實驗區廈門片區管理委員會支持，豬八戒網戰略合作支持、易極付特別贊助。9月3日進口電商專場，雨果網還特邀美國百年珠寶品牌GemStone King、斯里蘭卡三大紅茶品牌Blue field CEO暢談他們眼中的中國市場與機遇。這兩大品牌更是提供了專場的珠寶大獎和多份茶葉大禮。

與進口電商專場同期舉辦的還有最美跨境人分會場，經過層層選拔的5位跨境電商賣家進行實操干貨以及成長故事分享，吸引數百位出口賣家積極參與，進行交流分享。此外，本次大會還匯聚一大批跨境電商行業優秀的服務商，共同助力企業圓一個跨境電商夢，包括物流領域送水人，順豐國際、4PX、俄速通、郵立達、樂寶物流、三態速遞、宅急送；支付領域的送水人，易極付、Payoneer、錢寶、WorldFirst；信息技術領域送水人，易倉科技ERP、思齊軟件、中恒IMCART建站服務，以及貨源分銷平臺GET，專注VAT以及商標注冊服務的英國J&P注冊會計師樓。

首要保證貨源正規，供應、價格穩定

根據相關數據，中國進口電商年銷售額在2014年達到了1290億，每年增幅在30%以上。預計到2020年，市場交易將翻數倍甚至10倍。巨大的市場機遇，加上國家引領海淘走向陽光化進入電商時代，這一領域吸引了眾多的淘金者涌入，一夜之間各種平臺、各種電商模式也如雨后春筍般出現。

進口電商發展初現崢嶸，但隨之而來的是各大平臺，眾多商家過分聚焦標品、爆品，市場競爭激烈，價格戰成為了平臺之間，商家之間搶占市場的常用策略，這是很不健康的發展方式。進口電商供應鏈運營公司Thrive董事長lily在會議上表示，進口電商最初的爆點母嬰品類已經由藍海變成紅海?？缇尘W創始人吳福忠也透露母嬰行業創業企業虧損嚴重。

lily指出，整個進口電商圍繞標品在運營，品類還遠遠不夠豐富，空白在一定程度上代表機遇。除了去填補這個空白，進口電商更應首先保證貨源的穩定、價格的穩定、以及供應正品。

她說，進口電商在海外供應鏈的整合上仍存在天生的短板，有能力在國外建立分公司進行整合的企業非常少，商家要么是依賴海外“小護士”去掃貨然后進行“收購”，要么從批發商那里拿貨。這樣就導致，貨源、價格不穩定，經過轉手，也很難保100%正品。而這些恰恰是消費者希望看到的，因此她建議進口電商應該先穩貨源、價格、品質。

對于這樣一個話題，京東全球購招商負責人田鎮東也在會上發表了京東作為服務平臺如何管控供應鏈的想法。他說，京東對第三方賣家實行嚴懲制度，協議規定若發現售假，將罰款賣方最高20萬美金，違規違法成本很大。此外，平臺有自己的溯源把關。順豐海淘銷售總監秦道學則表示，順豐以商業加物流的模式全方位服務商家，可實現全鏈條的把控，幫商家充分贏得消費者信任，并以物流服務優勢提升消費者的體驗及對品牌的感知。

雨果網從現場了解到，進口電商企業有貨源優勢，拿到品牌代理的可以借助第三方平臺進行引流、促發展，在行業初期，還比較容易成長起來。

拿品牌授權可保證供應鏈優勢，但怎么拿？

不論是進口電商平臺或者商家，拿到國外品牌的正規授權，方能向市場力證正品、海內外同價，對于自身運營也不會因為貨源不穩定、價格不穩定而導致市場運行混亂。沿用一句話形容就是供應鏈優勢很重要，然而拿到國外品牌授權并不容易。國外品牌是怎么考慮的呢？

Lily進行了解讀，“就我熟悉的北美市場來說，品牌企業授權給中國商家，很注重你公司在當地是否合法納稅，你把產品賣到哪里去，是否有正規的流通渠道，是否將價格控制在規定的售價范圍內，是否有維護好品牌形象?！彼?，海外品牌并不看重采購商有多少錢，一下子就要采購多少貨，他們希望的是先打通渠道，樹立一個好的品牌形象再徐徐圖之。他們也不喜歡價格戰，認為對品牌損害很大。所以要爭取到他們的授權，商家或者平臺必須讓他們看到自己在品牌建設上一致的發展理念與落地能力。

一帆海購網執行副總裁薛壽能也進行了同樣精彩的解讀，同時他還指出，就一帆海購自營采購，接洽各大品牌，協商授權事宜的經驗來看，那些在中國已經建立了實體渠道，有品牌沉淀、價格體系穩定的品牌的授權并不好拿，一方面是來自線下總代的壓力，一方面渠道及市場已經建立并穩定下來。所以他建議商家可以適當調整策略，去代理一些在中國沒有打開市場但不錯的品牌。

萬國優品總經理張宗濤則在會上發表了不同的看法，他說，電商的到來瞬間讓信息對稱，信息不對稱的時代已經過去了。當消費者開始接受多品類的產品的時候，一二線的品牌產品就會受到威脅，他們份額逐漸縮小的時候，有一天一定會和跨境電商合作的?！耙痪拖騻鹘y電商妥協，要不就向我們妥協，這個就是跨境電商的機會。當然，這個機會是建立在跨境電商2.O版本上的，正規、合法、有序的市場運作的基礎上的?！?

對此，Lily補充，中國企業如果能拿下海外品牌獨家代理，并以本土化團隊代為運作進口線上、線下市場，一定是海外品牌喜聞樂見的，或者海外品牌的中國代理主動走到線上。

趨勢：非標長尾產品市場值得培養，O2O模式很美

全球跨境電商進口這一領域的最新數據顯示，32%是母嬰產品，25%是服裝，24%是化妝品。出席會議的業者認為進口電商的未來不僅僅在這些品類上的標品、爆品有空間。移動跨境購物第一站比呀比CEO黃浩文在會上表示，非標長尾產品的市場值得關注。商家應該多關注爆品、標品之外的市場，以作背書。比如同屬母嬰類的產品，奶嘴也很有市場，不一定是尿片。

黃浩文的觀點得到與會嘉賓的極大認可。此外，本次會議邀請到步步高集團云猴全球購CEO李錫春分享進口電商O2O帶來的商機與挑戰。步步高是中國零售業巨臂，稱霸中國西南。李錫春透露，步步高每年的進店客流也達到了20億人次，這些用戶和會員其實都是可以去利用的好資源。綜合線下門店展示與線上電商平臺，可以很好地幫助海外品牌落地，O2O模式不只是看起來很美，而是真的很美。

在眾多行業大佬發表了各自的精彩見解之后，本場論壇迎來了尾聲的高潮，雨果網力邀威時沛運集團副總裁兼電商事業部總經理楊學海、福建電子口岸股份有限公司吳錦春、跨境網CEO吳福忠，解密自貿區生意的玩法與誤區。欲知詳細的分享內容，以及進口電商行業的“真相”與運營干貨可關注雨果網對于大會的后續報道。