探索美國市場的中國現(xiàn)貨，降低出海賣家成本與風(fēng)險(xiǎn)

假期看到”黑神話”的小西天景區(qū)火到縣長親自上陣給排隊(duì)的游客唱歌安撫情緒，民族的文化自信借著“黑神話”這個(gè)爆發(fā)口一遍遍的沖擊著每個(gè)人的神經(jīng)興奮點(diǎn)。黑神話這份中國文化色彩濃重的3A游戲大作同時(shí)也成為了“文化出?！钡拇笫?。

文化軟實(shí)力的持續(xù)輸出，對于出海人來說，也是天時(shí)、地利、人和三要素中天時(shí)的重要部分，能夠改善對于很多歐美人對“中國貨”的刻板印象，“中國貨”不僅僅是流水線生產(chǎn)“1美元”商品的藍(lán)領(lǐng)工廠，也能做出價(jià)美質(zhì)優(yōu)的“精品”。

阿sen身邊的出海朋友們也都是懷抱著中國商品走向世界的使命勇敢地在世界各個(gè)角落闖蕩，貢獻(xiàn)著自己那份力量。（這中間發(fā)生的很多故事堪比影視劇的情節(jié)）

中國商品雖然制造在國內(nèi)，但是海量的“中國制造”在終端消費(fèi)者下單之前，都已經(jīng)提前鋪到了目標(biāo)國家（美國）市場本土。

美國T86的小包清關(guān)政策同時(shí)一直在變化，之前國內(nèi)發(fā)貨的獨(dú)立站和各平臺全托管都要根據(jù)政策風(fēng)險(xiǎn)做調(diào)整，及時(shí)轉(zhuǎn)本地倉，對美國現(xiàn)貨的需求自然也越來越高。自行提前備貨對新的跨境賣家又天然的高門檻和高風(fēng)險(xiǎn)。

阿sen和他的出海朋友第二期接下來主要就講在海外能夠采購和代發(fā)的中國商品，這些“本土貨”能夠極大的降低很多出海賣家的時(shí)間成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

海外中國現(xiàn)貨商品的幾種來源：

一、B端賣家：

給本地的線上和線下賣家（商超、經(jīng)銷商等）供貨。B端賣家的身份還可以劃分成工廠型的B端賣家、供應(yīng)鏈型的B端賣家，托盤型的B端賣家。

B端賣家大部分沒有自營，或者自營較弱。很多B端賣家的貨甚至都在TO B倉，只能做“鏟車”為單位的商品交割，無法做C端消費(fèi)者的一件代發(fā)。

1、工廠型B端賣家顧名思義，工廠本廠，價(jià)格成本最優(yōu)，大部分工廠型賣家sku數(shù)量和寬度有限。

2、供應(yīng)鏈型B端賣家顧名思義，利用行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)組貨，很多此類賣家有綁定程度深的多家合作工廠，sku數(shù)量和寬度純工廠型B端賣家更優(yōu)，但是價(jià)格一般比純工廠B端賣家高；

3、托盤型B端賣家主要是按合作C端賣家的要求組貨備貨，幫忙完成從國內(nèi)工廠“背靠背”協(xié)議下單、國內(nèi)出口及運(yùn)輸、美國合規(guī)入倉全流程。這些按C端賣家從國內(nèi)采購的商品在其倉庫，部分商品也會拿出來對外分銷。如果正常的銷售進(jìn)度不及預(yù)期，商品會進(jìn)入“下水道”（線下清貨和出貨）。

二、C端賣家：

自營為主的C端賣家會因?yàn)閹追N原因把自己的商品放在市場給同行分銷。

1、聚焦單一主業(yè)平臺，其他平臺暫時(shí)不做，或者剛起步。比如有些亞馬遜賣家，團(tuán)隊(duì)切換到TikTok，并達(dá)到原來平臺的“人效”需要時(shí)間；TEMU、Shein等半托管賣家同理；

2、新品牌、新產(chǎn)品進(jìn)入本地市場，自身運(yùn)營能力有限，或者需要更多團(tuán)隊(duì)幫忙打品。這中間，有部分商品會隨著商品起量，品牌知名度提升，對商品分銷團(tuán)隊(duì)的要求會越來越高，最后只有產(chǎn)出能力最高的少數(shù)團(tuán)隊(duì)才能一直參與。

3、產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售周期的末期（且沒有復(fù)購），動銷速度降低，需要更多團(tuán)隊(duì)幫自己賣貨。

三、海外倉

有些海外倉在自己客戶同意的前提下，會把商品放在本地市場上進(jìn)行分銷，這中間一種常見的問題就是一般只有不好賣的貨、占地方的尾貨才會拿出來分銷。

特殊情況就是以分銷為目的海外倉，海外倉賣貨分銷是主營業(yè)務(wù)，但只限自己倉庫也限制了其商品選擇范圍。

四、本地工廠

一說本地工廠，很多人以為和中國無關(guān)了，其實(shí)很多工廠經(jīng)營者（包括美國臨近的墨西哥）也是國人，工廠一般需要先訂貨。

五、線下批發(fā)&經(jīng)銷&零售商

這種類型的商家部分會做自營賣家，這樣和前面的C端賣家區(qū)別不大；還有些做TO B賣家，提前訂貨和代發(fā)的形式都有。

以上這些不同類型的商家阿sen都有接觸和合作，各有優(yōu)勢，我們努力把美國能做代發(fā)的現(xiàn)貨盡可能的呈現(xiàn)給海外的賣家，這樣可以把賣家的時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

按上篇文章《我是深圳排名第51的TK大佬》所說：你如果只是測款，時(shí)間和綜合成本怎么都比你自己運(yùn)幾百個(gè)商品過來只是測款更劃算。測出來心儀的款，想賣大貨，需要再優(yōu)化價(jià)格也沒問題，如果你自己供應(yīng)鏈能力有欠缺，我們有很多托盤商朋友可以按你的要求幫你在國內(nèi)完成背對背的工廠采購，然后從中國合規(guī)出口，到美國收貨和發(fā)貨，全部幫你搞定，銷售結(jié)尾的剩余商品還能幫你在美國當(dāng)?shù)厍宓簟?/p>

這里可以給大家講一個(gè)阿sen自己優(yōu)化產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的“笨”故事。當(dāng)我們海外節(jié)促服飾單日做到5萬單（自有達(dá)人賣貨為主），我們決定自己從國內(nèi)優(yōu)化。

首先我先找了辛巴之前服飾的負(fù)責(zé)人給指導(dǎo)建議一步步怎么做，然后跟著TikTok回國在產(chǎn)業(yè)帶招商。

幾個(gè)品類的商品，我以牛仔褲舉例，成本主要是面料、輔料和不同工序和工藝的人工成本。除了TikTok的產(chǎn)業(yè)帶招商會，線上在1688我們先把目標(biāo)價(jià)格帶和類似產(chǎn)品風(fēng)格的500多個(gè)商家（有工廠也有貿(mào)易商）全部詢了一遍，掌握大概的情況后然后合適的約了線下。我們?nèi)チ诵绿粒ㄅＷ醒澁a(chǎn)業(yè)帶、交易中心、尾貨）、玉林（更便宜的牛仔褲產(chǎn)業(yè)帶）、泉州（更便宜的牛仔褲產(chǎn)業(yè)帶）、義烏（尾貨）。

這中間有產(chǎn)業(yè)協(xié)會推薦的企業(yè)，也有線上約的公司。這些公司包括牛仔褲工廠、面料工廠、尾貨市場、面料批發(fā)市場等等。

這一圈下來我們摸出來在產(chǎn)品供應(yīng)相對可靠的前提下，最低的價(jià)格范圍帶。結(jié)果這個(gè)很快被我們的托盤商推翻了，他推薦的一家企業(yè)從用工（“勞改”工廠）、機(jī)器自動化程度到面料（華東最大的庫存面料吃貨商之一），成本直接又在我們原來最低價(jià)格范圍帶的再降了15%-20%。

回到正文，如果只是測款，你有時(shí)間做這些動作么？如果是優(yōu)化供應(yīng)鏈，很多團(tuán)隊(duì)在他專業(yè)的分類能幫你省去自己跑供應(yīng)鏈的無效時(shí)間。

文章來源：U貨精靈

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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