不看后悔的 亞馬遜新品自然單量提升實(shí)戰(zhàn)打法

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：五爺跨境圈

今天和老鐵們聊聊如何切入亞馬遜新類目和布局新產(chǎn)品

選品市場(chǎng)分析

在選品的過(guò)程中，我重視【銷量/評(píng)論/價(jià)格/毛利】的選品維度，滿足這四個(gè)選品需求，然后再來(lái)看供應(yīng)鏈分布，最后再來(lái)看類目產(chǎn)品是否容易侵權(quán)。

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【第一步：銷量分析】

超級(jí)紅海：月總銷量100萬(wàn)以上

非常紅海：月總銷量50-100萬(wàn)

中等紅海：月總銷量10-50萬(wàn)

相對(duì)藍(lán)海：月總銷量1-10萬(wàn)

藍(lán)海市場(chǎng)：月總銷量1萬(wàn)以下

以此方法類推四個(gè)BSR節(jié)點(diǎn)日銷量：

第1名日銷量600單以上

第20名日銷量60單以上

第50名日銷量20單以上

第100名日銷量8單以上 調(diào)研類目市場(chǎng)容量的目的決定是否切入，所以我會(huì)考慮【銷量和利潤(rùn)】?jī)蓚€(gè)平衡點(diǎn)。

【第二步：評(píng)論分析】

做亞馬遜有一句話很有意思，鏈接全靠刷，不刷死得快，刷了慢慢死。

評(píng)論在推品起到非常關(guān) 鍵地位，所以分析新類目評(píng)論是至關(guān)重要的。

分析評(píng)論可以分析兩個(gè)方面：頭部評(píng)論和類目平均評(píng)論。

目前頭部前20名平均評(píng)論在7000條以上，穩(wěn)定進(jìn)入頭部的評(píng)論最低在1300條以上，意味著要打進(jìn)頭部鏈接不但需要1000條評(píng)論以上還要有明顯差異化的產(chǎn)品。

再來(lái)看看此類目鏈接評(píng)論數(shù)量分布，目前矯正帶類目超過(guò)50%鏈接評(píng)論在500條以上。頭部鏈接的平均評(píng)分在4.1，意味著新品很容易被差評(píng)影響到推品節(jié)奏，如果沒(méi)有在100條之前控制好評(píng)分在4.3分以上，否則新品推廣會(huì)很難。此類目精品模式基本要鏈接達(dá)到100條以上才考慮賺錢，因此前期利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖訂單量非常重要。

【第三步：價(jià)格區(qū)間】

價(jià)格也是選品核心之一，賣家在進(jìn)入新品市場(chǎng)大概率第一時(shí)間先看價(jià)格區(qū)間，此價(jià)格段位是否符合需求， 比如有些賣家專門做高貨值產(chǎn)品，低貨值產(chǎn)品類目壓根就不會(huì)去切入。此分析就是判斷矯正帶類目的價(jià)格段位的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，利用價(jià)格區(qū)間切入也是選品的方法之一。

看了矯正帶類目的價(jià)格分布，15到30美金的價(jià)格分布競(jìng)爭(zhēng)最激烈，在沒(méi)有熟悉此類目的前提下，盡量不要輕易上架15-30美金之間產(chǎn)品，因?yàn)榇蟾怕蕰?huì)面臨價(jià)格戰(zhàn)從而導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮。

【第四步：毛利空間】

首先我們先計(jì)算鏈接毛利，這個(gè)毛利是實(shí)打?qū)嵖梢詼?zhǔn)確計(jì)算出來(lái)。

亞馬遜傭金和FBA配送費(fèi)可以在后臺(tái)查詢

產(chǎn)品成本可以直接拿著前100名鏈接和圖片去咨詢

物流成本按照海運(yùn)美森渠道進(jìn)行預(yù)估。

結(jié)合選品軟件下載前100名鏈接數(shù)據(jù)下來(lái)，保留圖片/品牌/ASIN/銷量/類目排名/鏈接售價(jià)，再添加 FBA 配送費(fèi)/產(chǎn)品出廠成本/物流成本，即可計(jì)算出每款產(chǎn)品大概的毛利，我選品的毛利空間一定要大于 40%才會(huì)考慮測(cè)款。這個(gè)類目的毛利空間挺高的，能夠推進(jìn)前50名的鏈接基本都有些錢賺，推到前 20名就更不用說(shuō)。比如下圖：

【供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)】

質(zhì)量/時(shí)效/賬期/價(jià)格/私模，這幾點(diǎn)是賣家和工廠老生常談的問(wèn)題。

如果要做爆款離不開工廠高度的配合，選擇運(yùn)營(yíng)周邊城市的供應(yīng)鏈?zhǔn)沁x品的重要維度。

比如矯正帶的供應(yīng)鏈主要分布在東莞和浙江兩帶，這兩個(gè)周邊城市選擇這個(gè)類目會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。

【專利侵權(quán)】

有些類目是非常容易侵權(quán)，比如玩具類目，這個(gè)問(wèn)題如果沒(méi)有調(diào)研清楚，輕則下架鏈接，重則店鋪被封。如果僅僅是做鋪貨模式，然后利用鋪貨賺點(diǎn)小錢，供應(yīng)鏈分布和專利侵權(quán)就不需要調(diào)研很清楚，但是真正去做精品模式，這些細(xì)節(jié)就要慎重考慮。

推品節(jié)奏

廣告如何開？

第一：開自動(dòng)廣告

第二：開手動(dòng)廣告

非常精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)匹配

比如文章上面關(guān)鍵詞調(diào)研的圖片有三個(gè)關(guān)鍵詞是很精準(zhǔn)的流量

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posture corrector 。

同時(shí)打開三個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)里面放一個(gè)精準(zhǔn)出單關(guān)鍵詞.

如何切入類目

站外：此類目結(jié)合站外推廣沖量更加容易推鏈接

廣告：把單次競(jìng)價(jià)在1.5美金以內(nèi)，預(yù)算每天100美金以上，

拍攝：最好真人穿戴拍攝，圖片A+視頻一起上

封面/圖蟲創(chuàng)意

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