歐美人的草坪上，中國(guó)企業(yè)在“踩踏”

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌工廠BrandsFactory

作者：陳庭

599美元，就能在Kickstarter上買(mǎi)一臺(tái)割草機(jī)器人？

跨界進(jìn)入該賽道的樂(lè)動(dòng)機(jī)器人公司，在Kickstarter上發(fā)布的一款割草機(jī)器人產(chǎn)品ANTHBOT Genie，其眾籌早鳥(niǎo)價(jià)格打到了599美元，常規(guī)眾籌價(jià)也只有629美元，刷新了割草機(jī)器人的價(jià)格新低。

而且，低價(jià)并未閹割功能。據(jù)悉，ANTHBOT Genie擁有無(wú)邊界、規(guī)劃式、可避障等智能功能，割草范圍達(dá)到0.25英畝。

樂(lè)動(dòng)機(jī)器人進(jìn)入的是一個(gè)興起不久的賽道。在2022年左右，市場(chǎng)上開(kāi)始零星出現(xiàn)一些智能割草機(jī)器人產(chǎn)品，它們擁有先進(jìn)的感知和定位技術(shù)，采用虛擬邊界線劃定運(yùn)動(dòng)范圍，還能自主規(guī)劃割草路線，大幅提高了割草效率和使用體驗(yàn)，是傳統(tǒng)需要埋線的割草機(jī)器人的升級(jí)版，吸引眾多企業(yè)投身其中。

到2023年，市場(chǎng)上的智能割草機(jī)器人產(chǎn)品明顯增加，并得到市場(chǎng)驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)批量銷售，如九號(hào)、松靈、科沃斯等都達(dá)到了萬(wàn)臺(tái)銷量。今年，更是都在以翻倍的速度增長(zhǎng)，據(jù)九號(hào)機(jī)器人財(cái)報(bào)顯示，今年上半年其割草機(jī)器人營(yíng)業(yè)收入為4.49億元，同比增長(zhǎng)316.69%。

才剛剛起量的無(wú)邊界智能割草機(jī)器人，賽道似乎就已經(jīng)卷了起來(lái)。

01 瘋狂“內(nèi)戰(zhàn)”

在歐美，平整美觀的草坪代表著家庭的門(mén)面，如果長(zhǎng)期不除草，不僅要面對(duì)閑言碎語(yǔ)，還可能會(huì)被罰款，屬于剛需場(chǎng)景。

全球草坪有2億塊，傳統(tǒng)的割草機(jī)一年出貨3000萬(wàn)臺(tái)，而割草機(jī)器人現(xiàn)在每年銷售才百萬(wàn)臺(tái)，滲透率還很低。

Maximize Market Research最新報(bào)告顯示，全球割草機(jī)器人市場(chǎng)預(yù)計(jì)從2023年的23.4億美元，增長(zhǎng)至2030年的47.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.60% 。

割草機(jī)器人可以大致分為埋線式和無(wú)邊界式兩類。埋線式即需要提前在草坪上布置邊界線，割草機(jī)器人在框架內(nèi)隨機(jī)打轉(zhuǎn)割草，割草效率低；無(wú)邊界式則采用虛擬邊界，憑借傳感與導(dǎo)航等技術(shù)，割草機(jī)器人可以自主規(guī)劃路徑，割草效率更高，使用體驗(yàn)更好。

埋線式割草機(jī)器人產(chǎn)品存在天然的不足，一次埋線就需要200-300美元，布置也非常繁瑣，同時(shí)由于路徑隨機(jī)，割草效率低下，一塊300坪的草場(chǎng)需要花費(fèi)一周時(shí)間。近兩年，隨著導(dǎo)航定位、避障識(shí)別等技術(shù)逐漸成熟，無(wú)邊界割草機(jī)器人開(kāi)始蓬勃發(fā)展。

在2021-2022年，國(guó)內(nèi)密集出現(xiàn)了十幾家無(wú)邊界割草機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司，背后站著數(shù)十家資本，數(shù)億融資。這些企業(yè)創(chuàng)始人都有著漂亮的履歷，畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外名校，或來(lái)自大疆、云鯨等知名企業(yè)，有著過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力。這是一條還很新的賽道，每家公司都希望自己能脫穎而出。

兩年多過(guò)去，無(wú)邊界割草機(jī)器人的市場(chǎng)格局逐漸明朗，九號(hào)、松靈、追覓、科沃斯等新銳品牌率先實(shí)現(xiàn)批量出貨，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，還有長(zhǎng)曜、目心、森合等創(chuàng)業(yè)玩家紛紛完成大額眾籌，正在努力保障交付，而富世華、寶時(shí)得等傳統(tǒng)割草機(jī)廠商則普遍感受到了壓力。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，九號(hào)機(jī)器人的無(wú)邊界割草機(jī)器人銷售3.3萬(wàn)臺(tái)，幾乎抵上去年全年，今年預(yù)計(jì)銷量將達(dá)10萬(wàn)臺(tái)；松靈機(jī)器人銷售也突飛猛進(jìn)，去年還是3萬(wàn)臺(tái)，今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到5萬(wàn)臺(tái)左右；科沃斯據(jù)悉目前銷量也超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)；追覓不久前表示已接到2萬(wàn)臺(tái)的訂單。

這些品牌主要通過(guò)線上銷售，且增長(zhǎng)迅速。2024年?季度，在亞馬遜上，松靈和九號(hào)的份額，只有10%-11%，但到了4-5月，這兩個(gè)品牌的無(wú)邊界割草機(jī)器人市占率已經(jīng)達(dá)到51%。在德國(guó)亞馬遜上，這兩個(gè)品牌的份額，也從4%提高到了49%，可謂爆發(fā)式增長(zhǎng)。

反而是富世華和寶時(shí)得這兩家巨頭在無(wú)邊界割草機(jī)器人上有些落后。

富世華推出的無(wú)邊界割草機(jī)器人主要定位為商用，售價(jià)都在3000美元以上，銷量難以提升；寶時(shí)得2023年初就推出了一款視覺(jué)版的無(wú)邊界割草機(jī)器人，卻仍舊是隨機(jī)路徑，且定價(jià)不低，并未引起多大聲量。目前寶時(shí)得無(wú)邊界割草機(jī)器人轉(zhuǎn)為RTK路線，主要由旗下品牌卡勝kress負(fù)責(zé)，今年銷量已超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)。

02 新卷王

樂(lè)動(dòng)機(jī)器人正式入局割草機(jī)器人行業(yè)是2022年初。

雖然入局相對(duì)較晚，但憑借在掃地機(jī)器人上的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，樂(lè)動(dòng)機(jī)器人得以在割草機(jī)器人上實(shí)現(xiàn)“降維打擊”。

樂(lè)動(dòng)機(jī)器人拿出的技術(shù)是一體式的傳感模塊。

據(jù)品牌工廠了解，樂(lè)動(dòng)機(jī)器人在其割草機(jī)器人上采用了一種復(fù)合傳感裝置，能將正面與側(cè)面所需的傳感器安裝在同一個(gè)復(fù)合殼體上，使結(jié)構(gòu)更加小型緊湊，并能提高維護(hù)的便捷性和匹配的通用性。

傳感器在割草機(jī)器人的成本構(gòu)成中占有重要比例，目前，RTK+視覺(jué)方案的價(jià)格仍然較高，僅是內(nèi)置RTK的成本就超過(guò)千元人民幣，通過(guò)整合多種傳感器確實(shí)能一定程度上降低成本，但在技術(shù)未曾突破的情況下，很難說(shuō)能有多大作用。

“至少599美元這個(gè)價(jià)格是不夠合理的”，一位關(guān)注割草機(jī)器人賽道的投資人對(duì)品牌工廠直接說(shuō)道。

市場(chǎng)上的無(wú)邊界割草機(jī)器人大多定價(jià)在1199至2499美元之間，這是考慮到實(shí)現(xiàn)自主規(guī)劃割草所需的一系列關(guān)鍵組件，包括GPS定位、避障系統(tǒng)（如視覺(jué)與激光雷達(dá)）以及高效矢量電機(jī)等，這些硬件和技術(shù)的研發(fā)、制造成本較高，使得最終成品的市場(chǎng)價(jià)格居高難下。

“更別說(shuō)割草機(jī)器人主要銷往海外，需要昂貴的運(yùn)費(fèi)。然后想要有銷量，投流必不可少，花費(fèi)一般要占20%-30%，還有后續(xù)的銷售費(fèi)用以及研發(fā)等職能的攤銷，想要不虧錢(qián)銷售，至少要保證70%左右的毛利?！痹撏顿Y人表示。

上一次因價(jià)格引起轟動(dòng)的，是九號(hào)在今年初推出的Navimow i系列智能割草機(jī)器人。其中i 110N款售價(jià)1299美元，采用RTK+視覺(jué)方案，割草范圍為0.25英畝，續(xù)航兩小時(shí)。樂(lè)動(dòng)的ANTHBOT Genie割草機(jī)器人在技術(shù)路徑和產(chǎn)品參數(shù)上都跟 i 110N 相仿，理論上價(jià)格不可能相差太多。

樂(lè)動(dòng)割草機(jī)器人眾籌時(shí)的低價(jià)，其實(shí)更像是一種打開(kāi)品牌認(rèn)知的噱頭，一種快速獲得銷量的市場(chǎng)策略。作為一家新入行，消費(fèi)者還不太了解的品牌，低價(jià)永遠(yuǎn)是一種有效的市場(chǎng)拓展方式。

目前ANTHBOT Genie割草機(jī)器人已完成模具制作與測(cè)試，并通過(guò)了兩輪試產(chǎn)，在十月開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)。首批產(chǎn)品預(yù)計(jì)11月發(fā)貨，目標(biāo)是在次年2月前讓所有用戶收到ANTHBOT Genie。

顯然這是精心規(guī)劃好的節(jié)奏。

在歐洲，割草需求一般從3月份雪化后開(kāi)始，因此每年從10月開(kāi)始到次年3月份都是割草機(jī)器人的出貨高峰期，樂(lè)動(dòng)機(jī)器人發(fā)貨后恰好可以投入使用，擁有一整個(gè)周期來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的穩(wěn)定性與工作效果，并有足夠的時(shí)間來(lái)根據(jù)用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品。

硬件的迭代不像軟件那般方便，產(chǎn)品上市后，從意見(jiàn)信息收集、整理、優(yōu)化，再重新銷售需要一個(gè)時(shí)間周期，而且割草機(jī)器人的投產(chǎn)和使用還存在季節(jié)因素，冬季有雪無(wú)法割草，只有夏季才是工作旺季，因此迭代時(shí)間通常是以年為單位。

有市場(chǎng)猜測(cè)，樂(lè)動(dòng)機(jī)器人正是想在2025年通過(guò)小批量交付驗(yàn)證，如果產(chǎn)品問(wèn)題不大，有望在2026年實(shí)現(xiàn)大規(guī)模出貨。

03 安克啟示錄

“割草機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域，很大程度上是因?yàn)閽叩貦C(jī)器人，或者說(shuō)清潔家電智能化趨勢(shì)下，一種產(chǎn)能及人才的溢出”，一位從業(yè)者對(duì)品牌工廠說(shuō)道。

因此很多時(shí)候，割草機(jī)器人都被當(dāng)做一種另類的掃地機(jī)器人，企業(yè)也采用同樣的模式來(lái)運(yùn)作。但事實(shí)上，不管是從技術(shù)上，還是場(chǎng)景上看，割草機(jī)器人都是一種比掃地機(jī)器人更加復(fù)雜的產(chǎn)品，許多企業(yè)都或多或少的低估了它的難度，以致在創(chuàng)業(yè)半途就倒下了。

割草機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景是戶外草坪，而草地不像室內(nèi)地板，它不是平的，坑坑洼洼，上面還可能有各種雜物，如樹(shù)枝、玩具、餐桌，甚至人和動(dòng)物等，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境，需要考慮的東西非常復(fù)雜，連帶著割草機(jī)器人的技術(shù)要求也比掃地機(jī)器人高很多。

一位行業(yè)人士向品牌工廠解釋了割草機(jī)器人面臨的技術(shù)難點(diǎn)。割草機(jī)器人主要分為三個(gè)基本功能模塊，即環(huán)境感知、內(nèi)部算法和指令輸出（也就是路徑規(guī)劃），而這三個(gè)層面都是非常復(fù)雜。

環(huán)境感知主要采用RTK、視覺(jué)、激光雷達(dá)等技術(shù)，但它們都有著各自的局限條件，目前多是混合方案，但在技術(shù)耦合上需要很深的研發(fā)；算法層面，涉及多種傳感器的融合，怎樣保障割草機(jī)器人能走直線都是難點(diǎn)；指令的落地和執(zhí)行，對(duì)結(jié)構(gòu)有很高要求，怎樣設(shè)計(jì)刀盤(pán)大小都爭(zhēng)論不休。

盡管安克創(chuàng)新在產(chǎn)品研發(fā)上有著一整套面向市場(chǎng)的邏輯，但在割草機(jī)器人領(lǐng)域卻曾遭遇“折戟”。在2022年，安克創(chuàng)新拉起近60人的團(tuán)隊(duì)研發(fā)割草機(jī)器人，做了一年多，最終解散了項(xiàng)目。

研發(fā)割草機(jī)器人需要海量的人力、物力、財(cái)力，有業(yè)內(nèi)人士表示，一家割草機(jī)器人初創(chuàng)企業(yè)，從開(kāi)始投入到實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，至少需要燒掉5000萬(wàn)元。但從目前做出一定成績(jī)的企業(yè)來(lái)看，5000萬(wàn)大概率不夠，至少要達(dá)到億元級(jí)別。

明星創(chuàng)業(yè)公司河森堡科技，失敗的一大原因就是后續(xù)資金出了問(wèn)題。其在2022年初成立，短時(shí)間內(nèi)就完成了兩輪融資，其中天使輪資金就達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元，公司甚至完成了產(chǎn)品眾籌，且成績(jī)不錯(cuò)，并來(lái)到了準(zhǔn)備量產(chǎn)的階段，結(jié)果卻因?yàn)槌杀竟芸夭涣?，資金出現(xiàn)短缺，被迫關(guān)停。

資本對(duì)于割草機(jī)器人行業(yè)的出手已經(jīng)變得非常謹(jǐn)慎，今年以來(lái)甚至沒(méi)有看到一例公開(kāi)的融資消息。一位了解情況的從業(yè)者告訴品牌工廠，現(xiàn)在想要談融資，要給出確切的進(jìn)度，如量產(chǎn)出貨的狀態(tài)，或者產(chǎn)品實(shí)際體驗(yàn)的數(shù)據(jù)等，還要證明你的商業(yè)邏輯確實(shí)是能跑通的，因?yàn)楦畈輽C(jī)器人每一個(gè)階段都可能出事。

品牌工廠了解到，虎鯨創(chuàng)新在去年就完成了眾籌，其產(chǎn)品Neomow X割草機(jī)器人采用激光雷達(dá)方案，基礎(chǔ)眾籌價(jià)1199美元，最終獲得1570名支持者，金額達(dá)232萬(wàn)美元。但目前只交付了四五百臺(tái)，產(chǎn)品及供應(yīng)鏈都出現(xiàn)了一些問(wèn)題，還在解決當(dāng)中。

近期，有傳言稱元鼎即將關(guān)停智能割草機(jī)器人業(yè)務(wù)。元鼎專注歐美庭院場(chǎng)景，從泳池機(jī)器人入手，擴(kuò)展到了智能割草領(lǐng)域。今年初，元鼎發(fā)布首代割草機(jī)器人Horizon U1，具備自動(dòng)導(dǎo)航、識(shí)別避障、自主充電等功能。

無(wú)邊界割草機(jī)器人產(chǎn)品還遠(yuǎn)未成熟，割草時(shí)常割得高低不平，定位和識(shí)別精度上也有待改善，“現(xiàn)在廠商都說(shuō)達(dá)到了厘米級(jí)精度，但很多是接近十厘米的，這是很大的誤差，至少要降到三四厘米才行”，有割草機(jī)器人從業(yè)者對(duì)品牌工廠坦言道。

“現(xiàn)在大家都在摸索產(chǎn)品，去驗(yàn)證產(chǎn)品與用戶需求之間的確定性”，他補(bǔ)充說(shuō)道。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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