低價(jià)消費(fèi)盛行！電商平臺(tái)各出奇招，你更看好哪種模式？

“換季大促！僅限今日！”

“滿300減40！滿600減80！”

2024年低價(jià)消費(fèi)盛行，從9塊9到8塊8層出不窮。在各大電商平臺(tái)上，促銷頁面往往更受歡迎。而近兩年主打低價(jià)商品的Temu更是強(qiáng)勢(shì)崛起，曾在美國(guó)APP Store霸榜267天之久，在跨境市場(chǎng)擁有了舉足輕重的地位。再看看國(guó)內(nèi)，誰沒有被拼多多“砍一刀”狠狠沖擊過？

低價(jià)商品成為美國(guó)電商消費(fèi)市場(chǎng)中的“熱門選手”

在OnePoll的一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)越來越精打細(xì)算，努力尋找性價(jià)比產(chǎn)品。71%的受訪者表示在網(wǎng)購時(shí)價(jià)格是最重要的因素，甚至比產(chǎn)品質(zhì)量（46%）更重要。

60%的人在網(wǎng)購時(shí)會(huì)經(jīng)常尋找促銷代碼或其他優(yōu)惠；如果尋找時(shí)間太長(zhǎng)，37%的人會(huì)放棄購物。對(duì)于尋找優(yōu)惠他們也非常自豪，34%的人認(rèn)為這是“購物的超能力”，80%的人還會(huì)向同伴分享省錢的妙招。

省下來的錢就可以用來獎(jiǎng)勵(lì)自己更好的生活品質(zhì)、支付分期賬單或者進(jìn)行理財(cái)投資，因此低價(jià)購物似乎已成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。

亞馬遜官宣加入低價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)！

亞馬遜加入低價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)早有端倪。去年12月7日，亞馬遜就宣布，自2024年1月開始，將大幅削減廉價(jià)服裝賣家費(fèi)用。而前段時(shí)間，亞馬遜更是推出了“低價(jià)商店”，定位為消費(fèi)者提供低價(jià)的時(shí)尚、家居產(chǎn)品和生活用品類目商品。

低價(jià)商店”開創(chuàng)了亞馬遜與SC賣家的新合作模式，即亞馬遜負(fù)責(zé)推廣和物流，而賣家要負(fù)責(zé)組織供應(yīng)售價(jià)不高于20美金的商品。這一合作形式，也被跨境電商業(yè)界廣泛解讀為亞馬遜版“全托管”。

近兩年，伴隨著Temu帶來的低價(jià)沖擊，亞馬遜的“低價(jià)商店”是最直接的反擊模式，也從側(cè)面反映出“低價(jià)消費(fèi)”對(duì)當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣的重要影響。

高舉低價(jià)旗幟的TEMU強(qiáng)勢(shì)出擊！

Temu是拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)，于2022年9月1日上線。專注于為全球消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品，涵蓋服裝、鞋包、家居、美妝、母嬰等多個(gè)品類。Temu以“拼著買，更便宜”為理念，通過拼團(tuán)模式和社交分享，吸引了大量用戶。

Temu的商業(yè)模式特點(diǎn)則主要分為社交拼團(tuán)、直接采購、本地化運(yùn)營(yíng)。

社交拼團(tuán)：用戶可以邀請(qǐng)好友一起拼團(tuán)購買商品，享受更低的價(jià)格；

同時(shí)，Temu的營(yíng)銷方式與平臺(tái)產(chǎn)品調(diào)性一樣“接地氣”。Temu充分利用社交媒體軟件，發(fā)布有趣內(nèi)容和活動(dòng)吸引用戶參加，并與知名網(wǎng)紅合作，呼吁用戶分享購物體驗(yàn)，提高平臺(tái)曝光率。在本就主打低價(jià)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不定時(shí)推出優(yōu)惠券或大促活動(dòng)，吸引用戶點(diǎn)擊，并推出老客戶優(yōu)惠等加強(qiáng)用戶黏性。

2024年，Temu面向平臺(tái)商家推出全新“半托管模式”！幫助海外有貨賣家，更大限度提升在海外電商市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。其主要優(yōu)勢(shì)在于：

專屬對(duì)接：招商買手1V1對(duì)接，提供“免費(fèi)一鍵搬家”工具；

目前，Temu半托管模式正在面向“能自行在海外發(fā)貨履約的商家（海外自建倉/合作海外倉）”火熱招商中！后臺(tái)咨詢客服可快速入駐~

在經(jīng)濟(jì)放緩，居民對(duì)收入增長(zhǎng)預(yù)期失去信心的大背景，追求性價(jià)比的低價(jià)消費(fèi)正在成為主流消費(fèi)趨勢(shì)，這導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)決策和消費(fèi)行為出現(xiàn)了變化。作為賣家，不僅要注意稅務(wù)及產(chǎn)品合規(guī)問題，保障企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，還需根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品具體情況，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格/類目，運(yùn)營(yíng)策略等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便于應(yīng)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變化帶來的新挑戰(zhàn)。

（來源：跨境早知道）

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