爆單5倍！亞馬遜Prime Day首日賣家戰(zhàn)報(bào)

一年一度的亞馬遜Prime Day終于開始了。根據(jù)此前官方披露，第十屆亞馬遜Prime會(huì)員日將在7月16日至17日舉行（部分站點(diǎn)日期不同），覆蓋美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、巴西、法國(guó)、西班牙、德國(guó)、印度等國(guó)家。

從賣家圈的討論來(lái)看，賣家依舊對(duì)大促充滿爆單的期待，有賣家爆料稱，大促剛開始，一分鐘出了幾十單，整體單量比日常高出5倍。另有截圖顯示，一賣家今天的訂單量已經(jīng)上千。【最新Prime Day情報(bào)及爆單攻略，請(qǐng)點(diǎn)擊訂閱亞馬遜晚八點(diǎn)，亞馬遜賣家必備運(yùn)營(yíng)工具】

（賣家爆單截圖）

但相比以往，賣家在心態(tài)上早已發(fā)生了明顯的改變，不再執(zhí)著于單一平臺(tái)的單量波動(dòng)，只是該加班的加班，安排運(yùn)營(yíng)人員盯著后臺(tái)情況。

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BUG再現(xiàn)，大促倒計(jì)時(shí)顯示錯(cuò)誤

今天是亞馬遜Prime Day大促首日。根據(jù)公開的信息顯示，日本、澳洲站的大促?gòu)?月15日開始，美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等站點(diǎn)從7月16日開始。

按照以往，大促開始之前，亞馬遜各站點(diǎn)的首頁(yè)會(huì)顯示大促倒計(jì)時(shí)，以提示消費(fèi)者及時(shí)參與活動(dòng)。不過(guò)，有美國(guó)站的賣家發(fā)現(xiàn)，昨天（7月15日）下午5點(diǎn)26分時(shí)，亞馬遜首頁(yè)顯示距離大促開始還有14小時(shí)34分。按此計(jì)算，美國(guó)站大促將在7月16日上午8點(diǎn)開始。但實(shí)際上，美國(guó)站大促時(shí)間是7月16日下午3點(diǎn)。

賣家當(dāng)時(shí)咨詢平臺(tái)客服人員，其回復(fù)稱，美國(guó)站Prime Day大促是北京時(shí)間7月16日下午3點(diǎn)開始，前端的顯示時(shí)間有錯(cuò)，已經(jīng)緊急修復(fù)。

大促時(shí)間是賣家運(yùn)營(yíng)的重要參考，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)做哪些運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都有相應(yīng)的規(guī)劃，時(shí)間一旦變動(dòng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生直接的影響。一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)表示，在前端時(shí)間顯示錯(cuò)誤時(shí)，他立馬停掉了coupon，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還沒(méi)到時(shí)間點(diǎn)。

不過(guò)，這只是一個(gè)小插曲，昨晚亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)修復(fù)了時(shí)間顯示問(wèn)題。去年P(guān)rime Day大促時(shí)，有部分賣家的活動(dòng)在后臺(tái)頁(yè)面顯示進(jìn)行中，但是前臺(tái)不展示，也是系統(tǒng)問(wèn)題，好在平臺(tái)及時(shí)修復(fù)，否則消費(fèi)者可能錯(cuò)過(guò)最佳的秒殺時(shí)間，而賣家將剩下應(yīng)對(duì)庫(kù)存。

目前來(lái)看，今年大促，亞馬遜平臺(tái)尚未出現(xiàn)較大的BUG，但賣家同樣需要及時(shí)查看和檢查，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題盡快與客戶經(jīng)理溝通，避免擴(kuò)大損失。“看到有些賣家三點(diǎn)剛過(guò)，就在群里問(wèn)相關(guān)設(shè)置的問(wèn)題，不得不佩服他們的心態(tài)和效率。我是不敢臨到跟前才做這些事的，至少要提前一兩天檢查個(gè)3-5遍才放心，出現(xiàn)問(wèn)題能有充足的時(shí)間溝通解決?！币晃毁u家說(shuō)到。

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有人爆單，有人還在等待

爆單是賣家參與平臺(tái)大促的最大期待。在會(huì)員日正式開始時(shí)，賣家群里就人開始曬圖。

賣家劉陽(yáng)向雨果跨境表示，會(huì)員日設(shè)置的商品售價(jià)是平時(shí)的8折，但是在會(huì)員日正式開始的前兩天，單量就已經(jīng)上漲了，當(dāng)時(shí)甚至沒(méi)有降價(jià)。

另一賣家稱，也是從昨天晚上開始，單量就有上漲，他猜測(cè)是提前預(yù)熱過(guò)，有些消費(fèi)者不想等，他們反而可能覺(jué)得會(huì)員日是套路，先加價(jià)再打折，打完折和平時(shí)價(jià)格差不多。

從賣家群曝出的截圖顯示，有賣家今天單量已經(jīng)破千，相比平常的幾十單，已經(jīng)遠(yuǎn)超其預(yù)期。但是單量并不是賣家對(duì)大促效果的唯一考量。一資深賣家表示，美國(guó)站會(huì)員日要求比平時(shí)優(yōu)惠20%，他提前1個(gè)多月就在控制售價(jià)，避免會(huì)員日當(dāng)天價(jià)格太低，沒(méi)有利潤(rùn)，在他看來(lái)，會(huì)員日不要執(zhí)著于沖銷量，利潤(rùn)才是王道。【Prime Day結(jié)束后，亞馬遜賣家如何搭建下半年廣告結(jié)構(gòu)、制勝旺季？7月27日-深圳，亞馬遜站內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)實(shí)操私享會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演示+嘉賓1V1指導(dǎo)，助力賣家玩轉(zhuǎn)廣告，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，點(diǎn)擊此處即可快速報(bào)名！】

此外，上述賣家認(rèn)為，在庫(kù)存管理上，寧愿少賺也不要積壓，建議根據(jù)去年會(huì)員日的銷量、今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和平時(shí)的單量情況去備貨。在推廣上，平時(shí)表現(xiàn)不佳的秒殺產(chǎn)品，在會(huì)員日一兩天做好站外推廣，所有的廣告預(yù)算計(jì)劃在會(huì)員日第一天建議就用完。

當(dāng)然，有人爆單，也有人還在等待。“一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，羨慕別人的‘片刻之前’?！辈糠仲u家雖有出單，但單量尚未出現(xiàn)明顯的上漲。但還有一天的時(shí)間，不少賣家仍會(huì)安排值班人員盯下后臺(tái)。

此外，有消息稱，亞馬遜可能會(huì)在大促期間測(cè)試“低價(jià)商店”，但目前尚未發(fā)現(xiàn)相關(guān)入口。不過(guò)，與往年一樣，此次大促將有數(shù)百萬(wàn)種折扣商品，按照亞馬遜官方的說(shuō)法，新的折扣“在整個(gè)活動(dòng)期間的特定時(shí)段每五分鐘就會(huì)出現(xiàn)一次”。Prime會(huì)員可以申請(qǐng)資格，以獲得通常很快售罄的商品折扣。去年，亞馬遜首次為Prime會(huì)員推出這種定向邀請(qǐng)的優(yōu)惠。

據(jù)Adobe Analytics分析，2024年亞馬遜Prime Day銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的140 億美元。多年的高通脹導(dǎo)致許多消費(fèi)者推遲了非必需品的購(gòu)買，這使得Prime Day的大幅折扣更具吸引力。

Adobe分析師預(yù)測(cè)，Prime Day期間返校購(gòu)物勢(shì)頭強(qiáng)勁，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣受到大幅折扣的影響。零售商不僅使用這一策略來(lái)清空庫(kù)存，而且還在傳統(tǒng)購(gòu)物淡季大幅提高銷售額。Prime Day銷售額可能比2023年 Prime Day增長(zhǎng)10.5%。

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2023年亞馬遜會(huì)員日活動(dòng)期間，美國(guó)的在線銷售總額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的127億元，超過(guò)了2022年的119億元。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2023年，Prime會(huì)員在整個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)買了超過(guò) 3.75億件商品，節(jié)省了超過(guò)25億美元。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）