面對(duì)成千上萬(wàn)的海外母嬰博主，品牌方應(yīng)該怎么去選？

跨境市場(chǎng)概述母嬰用品市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，全球市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。隨著人們對(duì)母嬰健康和養(yǎng)育質(zhì)量的關(guān)注不斷提高，以及跨境電商的蓬勃發(fā)展，母嬰用品市場(chǎng)的全球化發(fā)展前景廣闊。

整體上看，全球母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年，全球母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模為9820.3億美元，同比上升6.21%。2021年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至約10300億美元。根據(jù)北京研精畢智的市場(chǎng)調(diào)研，隨著育兒觀念的該百年和消費(fèi)升級(jí)，全球母嬰行業(yè)市場(chǎng)有比較廣泛的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)在2027年全球母嬰行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到14000億美元。

從產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)角度來(lái)看，上游為母嬰平臺(tái)，包括備孕、孕婦護(hù)理、產(chǎn)檢輔助、月子中心等平臺(tái)；中游為母嬰產(chǎn)品，包括嬰兒食品、紙尿褲、嬰兒車、嬰兒床、童裝以及孕產(chǎn)婦用品等；下游為親子教育平臺(tái)，如早教機(jī)構(gòu)和育兒APP。

今天，SocialBook就為大家介紹幾位合作品類涵蓋上中下游的母嬰博主，希望幫助品牌在紅海市場(chǎng)突出重圍～

一、Shawn Johnson：百萬(wàn)級(jí)別的奧運(yùn)冠軍媽咪

Shawn Johnson是美國(guó)前藝術(shù)體操運(yùn)動(dòng)員，還是2008 年奧運(yùn)會(huì)平衡木項(xiàng)目金牌得主。目前是一個(gè)專職的母嬰領(lǐng)域達(dá)人，在Instagram擁有431萬(wàn)粉絲。

作為美國(guó)藝術(shù)體操的國(guó)家運(yùn)動(dòng)員，在役期間，幾乎拿遍了賽事的獎(jiǎng)項(xiàng)。不僅是奧運(yùn)金牌得主，還是2007 年的體操全能世界冠軍，并五次獲得泛美運(yùn)動(dòng)會(huì)金牌，是當(dāng)之無(wú)愧的全民運(yùn)動(dòng)女神。

早在運(yùn)動(dòng)員期間，Shawn就已經(jīng)代言和合作接到手軟。例如護(hù)膚品牌TULA Skincare與Shawn合作了近十年。還在近期被品牌TULA Skincare挑選為股權(quán)合伙人，而不是簽訂傳統(tǒng)的網(wǎng)紅合作協(xié)議。

去年秋季，TULA以Shawn為靈感推出了全新的 So Polished 磨砂膏系列，這款磨砂膏的靈感來(lái)自Shawn的媽咪牌南瓜面包食譜，這引發(fā)了一場(chǎng)病毒式傳播的現(xiàn)象，粉絲們都希望復(fù)制這個(gè)秋季限定款。約有 40% 的 TULA 顧客是被Shawn種草購(gòu)買的。

不僅如此，Shawn進(jìn)入了母親的角色之后，Instagram賬號(hào)的定位也逐漸轉(zhuǎn)化為母嬰博主，她常常會(huì)分享許多育兒知識(shí)，以及如何培養(yǎng)孩子的體育天賦等等，吸引了一大批寶媽的關(guān)注，以及許多泛家庭類品牌。例如：芝士品牌Kraft就在今年與Shawn達(dá)成了合作關(guān)系。Shawn參加了Kraft的線下廚藝直播，在現(xiàn)場(chǎng)教粉絲們制作她自己最愛(ài)的芝士料理。這場(chǎng)直播后的總結(jié)推文收獲了2571次點(diǎn)贊，不少網(wǎng)友也大呼“Love this”

還有兒童書(shū)品牌Gominno也邀請(qǐng)了Shawn進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)作，視頻中分享了Shawn如何帶著孩子們學(xué)做Gominno科學(xué)書(shū)中的小實(shí)驗(yàn)，吸引了一大批孩子的喜愛(ài)，不少家長(zhǎng)都稱贊這是一個(gè)“skating lesson??”，視頻最終獲得了6968次贊，又吸引了一大波新粉絲。

圖片來(lái)源：Instagram

對(duì)于想要進(jìn)軍母嬰市場(chǎng)的品牌商來(lái)說(shuō)，Shawn絕對(duì)是“口碑+銷量”雙管齊下的絕佳合作博主之一，所以不妨考慮一下Shawn吧～

二、Ellie Mecham：深耕不孕不育領(lǐng)域的家庭博主

Ellie Mecham是一名來(lái)自美國(guó)加州的家庭博主，她在不孕不育方面的經(jīng)歷觸動(dòng)了許多人的心。她的積極樂(lè)觀精神在每個(gè)視頻中都散發(fā)著感染力，為粉絲帶來(lái)慰藉和鼓舞。因此，她的社媒賬號(hào)大部分的粉絲都是擁有不孕不育經(jīng)歷的家庭；Ellie與丈夫Jared共同養(yǎng)育了四位孩子，因此還有一部分粉絲是喜歡觀看育兒經(jīng)歷的寶爸寶媽。

截至目前，Ellie的Instagram擁有54.4萬(wàn)的粉絲，在YouTube擁有159萬(wàn)的粉絲。

Ellie其實(shí)經(jīng)歷了多年的不孕不育挑戰(zhàn)，并經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次醫(yī)療咨詢和檢查，現(xiàn)在她的四個(gè)孩子被粉絲視為醫(yī)學(xué)奇跡，這吸引了不少人們咨詢他們相關(guān)問(wèn)題，因此Ellie在社交媒體逐漸成名。通過(guò)她的頻道，Ellie逐漸建立了一個(gè)互相支持和鼓勵(lì)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，幫助一些陷入生兒育兒?jiǎn)栴}的人走出痛苦。

如今，Ellie的視頻博客主要以家庭為中心，分享自己的家庭生活，同時(shí)通過(guò)美容教程分享她對(duì)化妝的熱愛(ài)。這也吸引了不少家庭品牌的關(guān)注，例如連鎖超市品牌Costco。Costco邀請(qǐng)他們到線下門(mén)店進(jìn)行采購(gòu)，并拍攝探店視頻宣傳洗護(hù)品牌nexxushaircare在11月21日到12月24日的Costco專用$10折扣券，這個(gè)推文最終也收獲了7192次點(diǎn)贊。

圖片來(lái)源：Instagram

其余，還有一些消費(fèi)品牌，例如學(xué)習(xí)用具品牌Staples。Staples在8月開(kāi)學(xué)季邀請(qǐng)了Ellie合作宣傳開(kāi)學(xué)季購(gòu)買學(xué)習(xí)用具的優(yōu)惠，也成功吸引到了上萬(wàn)人的關(guān)注，以及收獲了6393次贊，在同等量級(jí)博主數(shù)據(jù)也算中等的水準(zhǔn)。

這些年，Ellie的合作領(lǐng)域橫跨全品類，衣食住行紛紛囊括。而且每次的合作數(shù)據(jù)都不低于6k+的點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)也都是粉絲們對(duì)Ellie一家的夸贊和對(duì)產(chǎn)品的肯定。當(dāng)然，像是Suisie一家在全品類合作開(kāi)花的達(dá)人，并不多見(jiàn)，而且合作回報(bào)率也穩(wěn)定且出彩的。想要獲得超高回報(bào)率和高性價(jià)比的品牌商們，不妨考慮一下Eille吧～

三、Brianna Koehler：“潔癖+強(qiáng)迫癥” Buff疊滿的的母嬰博主

Brianna Koehler 是一位來(lái)自美國(guó)的 Instagram單親母親博主，她喜歡與粉絲分享她對(duì)家庭以及家政的熱愛(ài)。她制作的內(nèi)容主要講述她作為母親的歷程，同時(shí)還為觀眾提供家庭食譜、家居裝飾創(chuàng)意和家政清潔小技巧。Brianna 的目標(biāo)是鼓勵(lì)粉絲充分享受他們的家庭和烹飪，以及激勵(lì)每一位單親母親勇于享受生活。

Brianna 在Instagram和YouTube展示了她的家居裝飾、家政、烹飪Vlog以及她與三個(gè)孩子的旅行。Brianna 在YouTube 上擁有超過(guò) 44 萬(wàn)名粉絲，主要內(nèi)容圍繞著5個(gè)主題開(kāi)展：育兒、家政清潔、媽咪日常Vlog、圣誕烹飪。

其中以深度清潔和收納視頻最為出名，深受人們歡迎，這其實(shí)就跟大家謎之愛(ài)看“冰箱收納”視頻一樣。因此有不少清潔產(chǎn)品想要和Brianna合作，例如：家居清潔品牌wildberry、capandqueen。

Brianna都為這些品牌拍攝了單獨(dú)的測(cè)評(píng)視頻，她會(huì)在一整期視頻中使用這個(gè)產(chǎn)品，可以說(shuō)是廣告產(chǎn)品幾乎貫穿了整個(gè)視頻，但是這些“硬廣”視頻依舊能收獲1k+的點(diǎn)贊，不少評(píng)論也在評(píng)論“why it is sold out”。

作為母嬰博主，自然少不了兒童品類的合作，前有兒童舞室dancexclestudio的友情推廣，后有童裝大廠Patpat的合作等等數(shù)不勝數(shù)，每次合作也都收獲了1千到3千不等的點(diǎn)贊數(shù)量。

這些其實(shí)都只是冰山一角，現(xiàn)在Brianna的無(wú)疑是品牌商眼里極具性價(jià)比的達(dá)人，幾乎每一個(gè)帖子都有贊助或者是投廣。每一次合作數(shù)據(jù)都不低于1k+的點(diǎn)贊，這在小量級(jí)博主領(lǐng)域可以說(shuō)是相當(dāng)穩(wěn)定。

以上，就是本周要介紹的三位母嬰博主。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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