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2024-05-24 14:46
一、關于開發思路
①精品思路：每個環節人員都滿意的品類/產品進行調研改款差異，或有強大供應鏈的產品
②精鋪選品：同款不超過2個賣家、沒有超過10單的同款、沒有5W名之前的同款、符合本土文化、不
要挑戰類目主流產品的形態、符合半數以上的榜單品的基本形態（需滿足所有條件）
二、關于國內某平臺與亞馬遜的不同:
①算法:國內某平臺千人千面、亞馬遜是關鍵詞競爭
②類目適配度：國內某同一個產品有十幾個應用場景、亞馬遜只有出單類目才是主要賽道
③美國本土文化很難去改變，選品時要注意文化適配度，類目適配度，以及其他因素（如母語羞恥）
三、關于運營打法
①廣告主導：分模版打法（參考我之前標品打法的文章）和自定義打法（下面會提到）
②測評主導：多種手段，核心流量為王，廣告進行輔助且必須達到卡位的效果
③listing主導：核心是產品和主觀視效
四、關于運營節奏
①螺旋式：7-14天雙曲線必須持續增長
②緩步推進：4周內每周預算增加
③關鍵詞卡位：不惜成本，從第二天開始就卡到位置
五、關于自定義打法的一些積累
①低銷量低競爭穩定利潤類目(廣泛詞+自動同類)
②低價兒童類(自動同類+競品ASIN)
③創意主題DIY類(固定競價+核心卡位組)
④服裝類(核心卡位組)
⑤家居小品類(標品模版打法)
六、關于流量權重卡位問題
所有鏈接最終的歸宿一定是自然流量+轉化，之前通過對短尾產品類目新老鏈接流量轉化的持續監控，發現規律，驗證了算法的權重位存在的事實，即每個鏈接都被分配至固定流量坑位，100流量檔位、200流量檔位、300流量檔位、以此類推，日均低于100流量檔位的鏈接則意味著沒有被亞馬遜記錄到權重位，且想要跨越流量位，前期可以通過運營手法去沖檔位，后期只能等待亞馬遜自動調檔，不然就是白費預算，要注意前期沖擊檔位也不要超過2次，超過2次未卡上就是其他問題而不是推廣預算問題
（來源：亞馬遜WIER）
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