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2024-05-22 16:30
最近幾年，海內外“騎行熱”流行趨勢越來越大，相關產業迎來發展機遇，已席卷了多個相關品類。
與騎行掛鉤的正是如今出海最熱門之一的E-Bike，從融資市場就能看出其火熱，已有近30個E-Bike出海品牌屢屢融資成功，且動輒上億，騰訊等大廠押注，紅杉、高領等風投追捧。
有一個來自深圳的品牌，就通過銷售與E-bike相關的手機支架而在去年做出5億銷售額，穩居亞馬遜手機車把支架BSR第一名，它就是中國手機支架品牌——Lamicall。
在亞馬遜上，Lamicall緊跟E-bike熱度上架了一款小眾單品，卻過去一個月銷出了2w+單。在騎行熱度有所下降的當下仍能月銷2萬，可想彼時其銷量表現也不會差勁。
Lamicall是如何抓住E-bike熱度做出配件爆品的？又在這波熱度中做對了哪些事？一起了探索一下Lamicall的出海之路吧！
在亞馬遜上搜索車載支架，可以發現很多商品的銷量基本都能上千，甚至過萬。而排在第一位的Lamical手機支架被同行稱為最強。
依托超10年的自主研發經驗和成熟的供應鏈體系支持，Lamicall產品涵蓋手機、筆記本電腦、平板電腦、智能手表等桌面/落地/便攜支架，騎行、車載、跑步、健身、戶外等運動支架，以及存儲類、充電類、裝飾類3C配件等，可廣泛應用于商務辦公、室內休閑、游戲娛樂、戶外騎行、旅游出行等多種場景。
其實Lamicall一開始主打的產品就是手機、平板支架，范圍并沒有擴展到戶外騎行手機支架上。
但在2020年后，E-bike熱潮的興起，需求暴漲，Lamicall敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，順勢推出了騎行手機支架產品，推出的支架產品技術成熟且輕便穩定，一經上架便收獲大量騎友喜愛，這一決策不僅滿足了騎行愛好者的需求，還為品牌打開了新的市場機會。
Lamicall首先對其目標市場進行了深入的分析和定位，確定了騎行愛好者和需要手機支架的消費者群體為主要目標客戶，并根據這些客戶的需求和偏好，設計和推出了符合市場需求的騎行手機支架產品。
并且，Lamicall注重產品的質量和設計，其騎行手機支架在穩固性、兼容性、舒適性和防水性等方面表現出色，廣泛好評。
圖片來源：亞馬遜截圖
得益于騎行手機支架的火爆，還帶動了品牌原本的配件產品的銷量增長，除了騎行手機支架產品外，Lamicall的其他產品線也在亞馬遜平臺上取得了不俗的銷售業績。
Lamicall沒有放棄對獨立站與海外社交媒體的布局。Lamicall的獨立站除了產品之外，還在首頁添加了用戶評價與社交媒體分享界面，這不僅拉近了品牌與用戶的關系，并且通過用戶自發性的在社交媒體分享產品，也讓Lamicall在社交媒體擴大了聲量。
圖片來源：Lamicall官方網站
為了吸引更多用戶來到獨立站，Lamicall還制定了品牌聯盟計劃，只要邀請其他用戶評論網站或在其他社媒平臺上推薦Lamicall產品，在推薦鏈接中完成訂單，用戶即可獲取10%的傭金。
通過在其獨立站下方可以發現，Lamicall在海外社交媒體上的布局也下了功夫。
Lamicall意識到海外社媒營銷對品牌的重要性，在推廣品牌時，采用了多樣化的社交媒體營銷方式，結合各大社媒平臺不同社交屬性，全面搭建品牌社媒矩陣。Lamicall在TikTok、Youtube、Instagram、Facebook上都有自己的賬號，通過這些平臺來宣傳產品，并與用戶互動。
圖片來源：TikTok截圖
Lamicall借助TikTok平臺流量，建立品牌官方宣傳帳號，并且收獲有15.8萬的訂閱，在官方賬號上發布內容也是與產品相關的短視頻為主，展示產品細節以及與KOL網紅合作的騎行場景使用產品的視頻，更有利于樹立品牌形象。
圖片來源：TikTok截圖
通過在TikTok搜索Lamicall，也可以看到Lamicall與很多KOL網紅有過合作聯動，這樣從而增加用戶粘性和忠誠度，增強了產品專業性和可靠性的推廣，并提供了實用價值和互動性。
Lamicall也會在其他海外社交媒體與KOL進行合作，在中長視頻平臺YouTube上，Lamicall的營銷策略則側重于聯合垂類網紅發布測評視頻。
圖片來源：YouTube截圖
還有與其他品牌支架橫向比較的視頻，通過多種生活場景及騎行極限場景的測試評價，Lamicall體現了其作為新入局騎行品類的品牌強勢的產品能力，無形中給Lamicall在騎行發燒友圈層中吸引了一波關注。
Lamicall的成功故事告訴我們要緊密關注市場趨勢和抓住機遇，這個對于品牌的成功至關重要。Lamicall通過對風口趨勢的正確判斷抓住了E-bike用戶的配件需求，挖掘到了其在E-bike賽道上的第一桶金。作為出海品牌可以從Lamicall的經歷中汲取靈感，并將其應用于自身的業務中。
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（來源：HM-Ocean）
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