徹底涼涼，這一跨境大賣(mài)虧到賣(mài)號(hào)

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作者：海哥

01、虧損賣(mài)號(hào)

在跨境圈，許多賣(mài)家都曾站在風(fēng)口做出過(guò)一番成績(jī)，最終卻經(jīng)營(yíng)不善、黯然退場(chǎng)。

賣(mài)家Jason（化名）便是其中的一員。他于2017年入行做亞馬遜，那時(shí)全球電商市場(chǎng)正在高速發(fā)展，Global Data的數(shù)據(jù)顯示，2017年—2020 年期間，全球電商市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)15%。背靠前景廣闊的市場(chǎng)，Jason的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，僅用了4年就做到了1.5億的年度GMV。

全球電商市場(chǎng)快速增長(zhǎng) 圖源：Global Data

據(jù)了解，當(dāng)時(shí)電商行業(yè)尚沒(méi)有那么規(guī)范，許多賣(mài)家僅憑粗放式的運(yùn)營(yíng)，甚至通過(guò)一些灰色手段就能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。于是，基于對(duì)未來(lái)前景的盲目樂(lè)觀，Jason在2021年大幅擴(kuò)張了公司規(guī)模，并且超量備了總價(jià)值在4000萬(wàn)以上的貨。

然而現(xiàn)實(shí)很快給他來(lái)了一記重拳。那年，全球電商市場(chǎng)增速有所放緩，歐洲政府增添了多項(xiàng)稅款，電商平臺(tái)也在收緊監(jiān)管，一系列重壓之下，Jason公司的利潤(rùn)率不斷走低，庫(kù)存去不掉，核心員工也紛紛離職。最終，到了今年，他的GMV跌到只剩300萬(wàn)。心灰意冷之下，他打算將苦心經(jīng)營(yíng)多年的亞馬遜店鋪賬號(hào)以30萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)掉。

其實(shí)，像Jason這樣最終走到賣(mài)號(hào)這一步的賣(mài)家不在少數(shù)。在各種論壇上，也時(shí)不時(shí)就能看到有賣(mài)家出售賬號(hào)。這些帖子的背后，折射出的是跨境人黯然退場(chǎng)的心酸。

賣(mài)家計(jì)劃出售店鋪賬號(hào) 圖源：知無(wú)不言

02出?？耧j

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有人永遠(yuǎn)立于巔峰，但永遠(yuǎn)有人立于巔峰。縱使近一兩年來(lái)全球電商市場(chǎng)的形勢(shì)有所改變，許多賣(mài)家也依然保持住了較為穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭，其業(yè)務(wù)仍在持續(xù)增長(zhǎng)。

比方說(shuō)小家電大賣(mài)晨北科技。該公司成立于2013年，主要面向海外消費(fèi)者銷(xiāo)售體重秤、廚房秤、空氣加濕器、吸塵器、空氣炸鍋等智能小家電產(chǎn)品，入駐了亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀鞔箅娚唐脚_(tái)。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，晨北科技成功在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，業(yè)績(jī)也水漲船高。財(cái)報(bào)顯示，該公司2023年營(yíng)收為5.86億美元，同比增長(zhǎng)19.4%；毛利潤(rùn)則為2.74億美元，同比暴漲了93%，不可謂不驚人。

晨北科技營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng) 圖源：晨北科技

再比如投影儀大賣(mài)極米科技，該公司成立于2012年，2016年開(kāi)始嘗試出海。之后，極米科技不斷深耕產(chǎn)品質(zhì)量，并成功入駐了BestBuy、MediaMarkt等線下商店以及亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)，業(yè)績(jī)與市場(chǎng)占有率也不斷增長(zhǎng)。2023年，該公司境外營(yíng)收為9.12億，同比增長(zhǎng)了15.6%。不僅如此，去年它的出貨量是全球第一，在全球家用投影市場(chǎng)的所占份額也達(dá)到了6.5%。

值得一提的是，除了取得不錯(cuò)成績(jī)的出海企業(yè)，一些跨境打工人也在悶聲發(fā)財(cái)。比如最近就流傳出了一個(gè)“打工皇帝”的事跡：這位打工人2019年入行，已經(jīng)做了5年多的跨境電商，如今成為了公司亞馬遜業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，年薪在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。他很滿意現(xiàn)狀，跟老板關(guān)系也不錯(cuò)，因此打算一直干下去。

賣(mài)家分享“打工皇帝”事跡 圖源：微博

總的來(lái)說(shuō)，全球電商市場(chǎng)還是大有潛力，能給跨境電商從業(yè)者們提供許多機(jī)遇。我們可以正視失敗賣(mài)家的不易，但也不應(yīng)對(duì)市場(chǎng)前景盲目悲觀、進(jìn)而喪失自信。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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