一年血虧10億，美股上市大賣突圍失敗

本文經授權轉載自：跨通社   

作者：跨境君

01 虧損超10億

跨境市場大浪淘沙，不少曾經風光無兩的大品牌也逐漸沒落。

被中國網友戲稱為“全是鳥”的美國鞋業標桿DTC品牌Allbirds就是其中之一。據報道，近日，Allbirds發布了2023年全年財報，財報顯示，2023年，Allbirds凈營收為2.54億美元，同比下降14.7%，凈虧損為1.52億美元，與去年相比大跌了50.42%。這意味著在過去一年中，Allbirds損失了超10億人民幣。

事實上，Allbirds是新西蘭前足球運動員Tim Brown和可再生材料專家 Joey Zwillinger共同創立的品牌，其強調的價值之一就是綠色環保。在生產過程中，Allbirds堅持選用羊毛、樹皮、蓖麻油等可持續的天然材料，該品牌還宣稱其運動鞋的碳足跡要比普通運動鞋低30%。

將環保又舒適視為主要賣點的Allbirds自然也成為許多環保人士的心頭好，就連國際巨星Leonardo DiCaprio也是它的忠實粉絲。2021年，歷經多輪融資的Allbirds成功在納斯達克上市，股價一度大漲100%。

Allbirds大受歡迎 圖源：esquire

然而，登陸成功也沒能挽回Allbirds的利潤率，近幾年該公司的凈利潤直線下滑，虧損一年比一年大，上市第二年歸母凈利潤更是直接跌破負一億美元的關口。目前，Allbirds公司還收到了納斯達克發出的退市警告，如果股價再這么低迷下去，Allbirds很可能會被摘牌。

02 成也環保敗也環保

以環保為賣點確實曾讓Allbirds賺得盆滿缽滿，但隨著公司發展和市場變化，環保概念的缺點也逐漸暴露出來。

首先，大舉環保約束了產品功能性。比如，Allbirds別出心裁選用的美利奴羊毛材料在實際使用過程中卻容易出現悶腳不透氣的問題，并不適應戶外穿著。而該品牌推出的另一款純天然原材料的鞋產品雖然透氣性更好，但耐用性卻令不少人詬病，許多消費者反饋稱鞋面很容易被“頂破”。

Allbirds產品質量有待提高 圖源：DIGIN

值得一提的是，即便放棄了一部分性能優勢，但純天然原料和較復雜的制作工藝還是使得Allbird的成本居高不下，動不動就上千元的定價也讓一眾消費者望而卻步。

此外，專注環保就意味著要面臨更激烈的競爭。基于環保浪潮對消費市場的深刻影響，越來越多鞋類品牌開始向用戶的環保需求靠攏。

比如，中國鞋業出海品牌VAVAIA就是環保為賣點，堅持采用可回收利用的環保材料進行產品生產，據VIVAIA官方統計，至今為止，該品牌已成功回收了1836萬個PET塑料瓶。又或者，老牌鞋類大賣Adidas也與環保機構Parley合作，使用海洋中收集到的塑膠廢物循環用以制作成環保材質，并且每年都會打造全新環保系列。

VIVAIA堅持環保理念 圖源：VIVAIA

總而言之，市場向來殘酷，Allbirds的遭遇警示我們，環保作為一種重要的品牌理念和營銷策略，固然能夠吸引消費者關注，但若無法在保證產品性能、控制成本、應對競爭等方面做到平衡與優化，其帶來的商業紅利終將難以持久。真正成功的環保品牌，不僅需要堅守道德高地，更需要腳踏實地地做好產品與市場的雙重功課。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）