2024最值得做的5個俄羅斯本土電商平臺

隨著各國政策的收緊，每個國家都在為保護本國企業對跨境電商平臺做出各種各樣的限制而導致平臺的流量大跌，跨境越來越難做已經成為了絕大部分賣家的共識。

大賣們紛紛看中本土電商快速崛起所帶來的增長紅利紛紛布局入場，今天一文帶你了解，跨境賣家如何在俄羅斯以及獨聯體國家尋找更多的破局之道。

以下是目前俄羅斯本土電商平臺增量最快的前5大電商平臺，有需要重點發力俄羅斯以及獨聯體國家的小伙伴們可以研究和布局一下，目前競爭沒那么激烈且增長紅利很好的平臺已經不多了。

• Ozon
• Wildberries
• Yandex
• DNS
• Vseinstrumenti

首先我們來看一下這5大本土平臺的流量對比，我們可以從下圖片看出Ozon流量是增長最快的，從去年的3億月到今年3月增加到了4.16億，其次是WB, 月流量4億，Yandex 1.85億，DNS 7200萬 以及Vseinstrumenti 的4300萬可以看出這兩年大俄本土電商平臺都在發力，目前很多平臺已經在中國有招商辦事處，他們的目的就是要搶跨境電商的賣家，用戶，快速補充貨盤。

再來對比一下曾承載著中國賣家出海俄羅斯的頭部跨境電商平臺AliExpress深耕十年，在俄羅斯站點獨立之后流量不斷被本土電商平臺所吞噬，流量也從幾年前的平均1億+月活掉到了如今僅剩8300萬，流量下滑明顯。

一 Ozon

有著俄羅斯版Amazon之美稱。是俄羅斯最古老的電子商務平臺，最早是賣書的，如今已經發展成了全品類的本土電商平臺，網站擁有超過 1500 萬種產品的海量精選商品，每月超過500萬比交易訂單。目前平臺店鋪分為：本土店/跨境店 兩種賣家群體，聰明的中國賣家們已經紛紛入局該平臺在悶聲發財。

從下圖可以看到，Ozon的主要用戶來源95%來自俄羅斯，剩下的4.8%的用戶則來源于白俄，哈薩克，和烏克蘭。

Ozon規則解析：

網站月訪問量4.16億，每天超1380萬次訪問.對出售的商品沒有任何限制, 入駐門檻也是非常底的。賣家可以從自己的國內倉庫，或者是本土倉發貨。不同品類所對應的抽傭也有所不同，傭金從3%~25%不等；注冊發布流程簡單，下店速度快，填寫的資料相比其它平臺少；這個平臺也支持個人賣家，如果你是個人也可以通過身份證開設個人跨境店鋪。每月跟賣家結款兩次，和亞馬遜一樣；俄羅斯各地有3萬+物流網點。平臺有主要以下產品類別：

衣服和鞋子；電子產品和家用電器；家庭園藝工具；汽車用品；建筑材料；兒童用品；印刷品；公寓和別墅的商品；火車票、機票；家用化學品；寵物用品；積極休閑的物品。

二 Wildberries

WB的主要用戶受眾也是來自于俄羅斯，占比92%，和Ozon的重疊度是很高的，剩余的用戶主要來源于：白俄，哈薩克，烏克蘭以及亞美尼亞，Wildberries 為了和ozon搶賣家，目前在中國也有招商辦事處，但是力度目前沒有ozon規模大，屬于是邀約部分的頭部賣家進入，預計在今年6月會大批量邀約更多品類的賣家入駐，需要布局該平臺的賣家們可以深入了解一下，最早入局的肯定是最賺的那批。

Wildberries 網站月訪問量4億，每天超過1330萬訪問量.平臺抽傭比例5-19%，大部分類目抽傭9-10%，相較于亞馬遜以及其它電商平臺這個抽傭比例還算合理，主要有以下行業分類。服裝鞋帽珠寶首飾母嬰用品美容個護家庭用品體育戶外電子產品和家用電器辦公室周邊寵物用品電腦以及電腦周邊餐具和設備建筑工具和材料圖書所購商品的退貨費用由均賣家承擔；入駐Wildberry需要提供企業營業執照以及所售產品的質量認證等相關資料；在該平臺銷售，賣家受到嚴格監控，遵守市場規則——最輕微的違規行為都會導致禁令或罰款。賣家須參與平臺舉辦的銷售促銷等活動。該網站僅接受高質量的產品照片，對照片要求較高

三 Market.Yandex

Yandex是俄羅斯網絡擁有用戶最多的公司，該公司業務主要包含搜索、新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務、網約車、互聯網廣告及其他服務, market.yandex 電子商務平臺的成立時間相較前面兩個平臺要短，不過在2022年該平臺聲稱擁有超過2萬名賣家以及超過2300萬的活躍用戶。

網站月訪1.85億，是俄羅斯第三大本土電商平臺。對注冊國家無太多限制，但在售的產品至少俄羅斯，白俄羅斯和哈薩克斯坦這三個國家中的一個國家有海外倉。目前全類目也在大力招商平臺抽傭從0~13% 不等目前約23000名賣家每天訪問量超600萬人熱門類目主要有：

服裝鞋帽;電子產品;手機電腦;家居電器；汽車用品;化妝品和衛生用品；家居和花園用品；兒童產品;健身器材。

四 DNS-Shop

DNS-shop是俄羅斯一個以電子產品, 家庭用品為主的大型連鎖零售商，在俄羅斯400個城市中有超過2200家實體服務門店，線上商城網站月訪問量7200萬，是o2o模式中做的最成功的企業之一，目前DNS不提供第三方賣家入駐和銷售，網站的全部類目屬于平臺自營。

DNS-shop上95%以上的電子產品來自中國，他們需要拓展的品類或者是產品會向中國企業進行采購，如果你是品牌方，也是有機會給DNS供貨的，不過目前dns只針對一些知名的，有一定品牌力的商品進行招商。如果你的品牌在俄羅斯知名度比較高，也可以嘗試一下BD這個平臺，當然據我所知如果你的產品在俄羅斯上賣的很好，且有在俄羅斯不斷的在做品牌投放，他們會主動聯系你進行合作。一旦合作上，一年小幾十萬臺銷量很easy。

五 Vseinstrumenti

Vseinstrumenti 是俄羅斯知名的五金工具購物網站，在線銷售各類五金工具、園藝設備、家居衛浴產品等達到150萬個SKU。2009年在莫斯科開設了第一家商店，發展至今已在俄羅斯擁有900多個線下商店和配送點，僅在莫斯科市就有269家門店，號稱俄羅斯最大的DIY連鎖商店。

網站主營類目主要是：工具、建筑材料、家居用品、園藝和維修用品等類目的企業不可錯過的網站，這個平臺不收取銷售傭金。缺點是他們只與品牌合作，如果要做這個市場，需要品牌在俄羅斯有一定的知名度； 又或者說如果您是做工具類OEM的品牌，可以聯系上面的品牌經銷商，看看是否需要OEM 。畢竟上面的每一個賣家，都是有品牌的/或者是品牌的經銷商。

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（來源：亞哥說跨境）

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