獨立站優秀案例分析：戶外烹飪品牌如何精準抓住消費者痛點？

露營、燒烤，無疑是夏季戶外活動的最佳組合，而隨著戶外活動參與人數的快速增加，戶外烹飪類產品的需求也開始迅速增長。根據Google trends數據顯示，在美國，燒烤這一關鍵詞的熱度，通常會在4、5月份開始攀升，并在7月，美國獨立日前后達到峰值。

很顯然，戶外烹飪品類即將迎來熱銷期，那么出海品牌如何才能抓住消費者痛點，獲得更高的銷量呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！

全球市場分析

數據顯示，2022年全球戶外烹飪市場規模為52.19億美元，預計到2031年，這一數字將增長至97.3億美元，預測期內年復合增長率將保持在7.2%左右。

按區域分析：戶外活動的流行、較高的可支配收入，都使得北美消費者有能力且愿意在戶外烹飪上花費更多的金錢，因此北美在戶外烹飪市場中，始終占據主導地位。根據similarweb數據顯示，Traeger官網流量中，84.33%都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。

歐洲由于擁有許多美麗的自然景觀和歷史悠久的文化遺產，吸引著大量的游客和戶外愛好者，所以露營和戶外活動在當地也非常受歡迎，這也推動了當地戶外烹飪行業的發展。

除歐美國家以外，亞太地區隨著人口數量的增加、戶外露營風潮的流行，對戶外烹飪產品的需求也在快速增長。

按細分品類：戶外烹飪品類中，以戶外烤箱和戶外燒烤爐占比最高，雖然其更換頻率較低，但其單價較高。而與之相配套的，燒烤盤、燒烤料等，雖然購買頻率高，但單價較低，所以整體份額還是相對較低。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Traeger官網的流量主要來自于自然搜索流量（53.51%）、直接訪問流量（23.2%）、付費搜索（15.8%）。

自然搜索關鍵詞：根據ahrefs數據顯示，Traeger所選擇的關鍵詞，基本上是與其品牌相關的，這意味著其大部分自然流量都來自于其品牌受眾，而這就需要較高的品牌知名度作為積累。

想要擁有較高的品牌知名度，獨立站賣家除了要做好推廣工作以外，也需要持續優化產品和服務。因為推廣是需要良好的產品基礎的，如果你的產品無法匹配你的營銷，那其實就很難長久。

聯盟計劃：Traeger通過提供行業領先的傭金，來吸引專業人士主動為其推廣產品。由于Traeger本身知名度較大，所以為其推廣成功概率也更高，加上較高的傭金，這無疑使其聯盟計劃極具吸引力。

而對于品牌方來說，由于聯盟計劃是按效果付費的，即產生訂單才需要付費，所以其不僅效果更加可觀，同時成本也更加可控。

不過對于中小獨立站賣家來說，由于知名度和推廣預算都較為有限，所以想要吸引專業人士為其推廣，其實是比較困難的。因此賣家不妨考慮通過開啟分銷模式，來邀請已購消費者推廣產品。

一方面，來自親友的推薦，會更容易贏得消費者的信賴，另一方面，大眾消費者對傭金的要求更會更低一些。

如何抓住消費者痛點？

木質風味：由于大眾對于環保問題的逐漸重視，越來越多國家都開始對木質燒烤進行限制。但對于絕大多數燒烤愛好者來說，口感最佳、風味最足的，從來都是木質燒烤。

而Traeger的燒烤爐提供完美的煙霧循環裝置，既還原了木質燒烤的最佳風味，也解決了煙霧污染等限制性問題。很顯然，這對于追求燒烤原始風味的消費者來說，是非常有吸引力的。

遠程監控：戶外燒烤雖然樂趣十足，但長時間的燒烤過程，也使得人心煩，尤其是對于大眾消費者來說，因為其會占用大量的娛樂時間。

Traeger的燒烤爐，可與手機應用進行連接，通過手機即可實現對燒烤爐的遠程監控。這能夠使得消費者在獲得美食的同時，解放雙手與時間，因此其是能夠獲得大眾消費者的青睞的。

分期付款：Traeger的燒烤架，價格是比較高的，這對于部分消費者，是存在較大負擔的。即便不存在付款負擔，愿意一次性支出如此高的費用，來購買燒烤架的人也比較少。

Traeger提供的分期付款服務，既能降低消費者購買門檻，也能削弱消費者對高價的感知度，所以其是能夠提升消費者付款意愿的。

食譜大全：吃什么，怎么做，實際上也是大眾消費者，尤其是年輕一代消費者所面臨的一大難題。Traeger提供的食譜大全，既能幫助消費者解決這一難題，同時，極具視覺沖擊力的美食圖片，也能激發消費者的食欲和購買欲望。

以上便是Ueeshop對Traeger官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站出海的詳細策略，可以私信我們了解更多！

（來源：跨境老司機）

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