2024深圳CCEE雨果跨境展亮點⑧：解讀TikTok Shop東南亞最新熱賣爆品趨勢

放眼全球跨境電商市場，東南亞仍是目前最為火熱的出海掘金勝地之一。

2023 年，TikTok Shop在東南亞市場疾速狂奔，交出了一份令業界都為之側目的成績單，并且在年末還敲定了2024年高達500億美元的GMV目標。這不僅彰顯了TikTok在東南亞電商市場的強大實力，也預示今年的TikTok 在東南亞注定是一匹GMV狂飆的野馬，勢必會掀起更高的聲浪。

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一、TikTok Shop在東南亞市場持續發力

2024上半年，TikTok Shop東南亞的捷報頻傳。

在今年3月，外媒報道 TikTok Shop馬來西亞已經擁有了超過170萬名合作創作者，賣家數量也突破了100萬，其話題種草標簽“#TikTokMadeMeBuyIt（TikTok讓我買了它）”的累計播放量已達驚人的4.64億次。

最近，有消息傳出得益于部分品牌商品（比如VinFast和三星）銷量的激增，TikTok Shop去年越南站點的賣家數量和銷售額雙雙暴漲，相較過往增加了差不多兩倍。今年1月初，TikTok越南代表Nguyen Lam Thanh就表示已經有超過280萬家越南中小企業在TikTok平臺上經營電商業務。

據數據顯示，2023年期間，TikTok全球電商GMV約為136億美元，其中東南亞地區貢獻值超90%，年增長率持續領跑全球，賣家整體營收增長較為樂觀。具體來看，2023年1-11月，71%的賣家表示營收相比2022年同期有所增長，15%的賣家整體營收與2022年持平，僅14%的賣家表示營收出現下滑現象。

種種數據無不表明，TikTok Shop幾乎已穩穩占據著東南亞電商市場的一席之地，同時也吸引了越來越多商家的入駐。如今在 TikTok Shop東南亞各個站點中，有白牌賣家通過運營小店掘得第一桶金，也有品牌工廠型商家依托TikTok Shop全托管,找到了在東南亞的另一條品牌增長線。

二、 TikTok Shop東南亞最新熱爆品商機

東南亞各國消費人群偏年輕化，對社交媒體消費，直播帶貨、網紅帶貨等模式接納度高，物流成本低，商家的入局成本并不高，消費力度卻一點也不比美國市場小。

有數據顯示，在今年二月的最后一周，泰國一款熱銷的盲盒商品，GMV達到了480萬-650萬美元，而同期在美國市場的周熱銷商品—維生素補充劑GMV僅為100萬-130萬，爆品GMV幾乎超了美國近五倍。

目前東南亞市場有以下幾類需求熱招品，相關商家不妨參考對號入座，在接下來的東南亞節慶大促中迎來一波銷售高峰。

1、 家居戶外平臺熱招品

海外家庭對于花園的裝飾和園藝用品需求量非常高，包括五金的水龍頭及一些地漏等，太陽能設備如太陽能發電/儲電商品、充電控制器等近兩年在平臺上的搜索趨勢和商品量都非常大，同樣是平臺熱銷產品。

此外，收納用品作為跨境的長青類目也不容忽視，不過商家注意選品時產品一定要可折疊，占據的空間不要太大，否則產生的國際物流費用將會非常高。

2、 男裝睡衣平臺熱招品

多口袋、大口袋的褲子非常受海外消費者的歡迎，包括一些顏色拼接的產品，比較具有代表性的是去年熱賣的工裝褲、運動褲。

在沙特，民族印花的短褲會比較受歡迎，元素上他們比較喜歡一些可愛動物圖案，還有韓風潮流的產品。

而在歐美市場，大碼服飾是商家不容忽視的一個點。歐美的大碼人群比較多，因此如能設計寬松型、運動型風格的衣服，再結合近期英、美國出現的熱點把對應的熱點作為衣服元素打上一些簡單的標語，也是極其容易成為趨勢爆品。

3、戶外燈具平臺熱招品

目前燈具在海外的適用性相對來說是比較強的，像戶外照明、戶外燈具有幾個細分類目——太陽能壁燈、戶外、庭院燈、路燈、投光燈、太陽能壁燈。

歐美這兩年對于低碳、環保非常重視，把太陽能產品作為家用能源的非常多，這也直接造就了目前戶外太陽能的趨勢，像太陽能壁燈，地插燈，三頭LED燈，帶有燈罩的太陽能燈等目前都是平臺熱銷品

還有就是LED燈系列，同時可以組合成不同形狀和不同文字，包括一些新功能帶有識音功能的燈帶，這個在歐美趨勢還是比較旺盛的。

4、 五金工具類平臺熱招品

目前熱招的五金工具主要有電動工具、手動工具、測量工具幾個品類。電動工具包括一些基礎的電鉆、電動螺絲刀、鼓風機，充電泵，這些客單不低的產品，在美國都是比較熱銷的。

焊接工具急需的品類就是電焊機及焊接配件，包括護目鏡，適配美國110伏電壓的電焊機；泵、管道件目前也是比較熱招的，包括一些工具的配件，螺絲刀頭。還有汽摩配的座椅套、坐墊、手機支架這些都是在美國比較熱銷的產品。

5、 美妝個護類平臺熱招品

美妝個護電器類目中急招的爆品畫像基本上都是高客單價為主的商品，包括電吹風、卷直發器、按摩器和部分直發梳，以及口腔清潔類的沖洗器，推薦組合的卷直發器、美牙儀，還有多配件組合的理發器、物理脫毛器等，按摩器則是一些帶有肩頸部、腿部帶加熱功能的商品。

美甲也是非常大的需求類目，基本上同屬于美妝TOP強熱搜的詞。如像穿戴甲、顏色搭配多樣性以及美甲貼紙等。

三、 把握下半年大促營銷節點，把握最新風向

隨著6月份夏季大促的臨近，平臺的消費熱情將持續上漲，防曬護膚、驅蟲滅蚊等產品推上“熱搜頂流”。防暑降溫品類勢必成為消費者剛需，相關的夏日出行必備、快消美妝、戶外露營、夏季服飾等商品一躍成為巔峰品類，在整個月份持續受熱捧。

在今年下半年，TikTok Shop東南亞的大促頻頻，如6.6、7.7、8.8、9.9、10.10、雙十一、雙十二購物狂歡節將陸續接踵而至，各種大促玩法不僅能激發東南亞電商市場的消費熱情，還能助力跨境賣家進一步取得銷量佳績，同時，也是跨境賣家快速入局TikTok、抓住爆單密碼的絕佳時間點。

大促期間，東南亞賣家除了在直播、短視頻等內容場的流量之外，還有TikTok Shop商城模式的助力，通過商品的貨架式呈現，促進購物流量的轉化，實現新的增長。

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封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）