強相關詞直接投放？投放方式“聯動”效果最大化

日常運營中，大家是否經常陷入“選詞困難癥”？究竟，怎么管理關鍵詞的投放，才能快速實現從起量到出單？今天，我們為你整理了大賣們的實踐干貨，只需三步，就能幫助你突破關鍵詞瓶頸！

很多賣家在實踐中會發現，大詞競爭激烈，需要持續不斷地拓展長尾詞。但是拓詞效率低而且沒有方向，如何才能避免出現“事倍功半”？我們可以建立關鍵詞結構化思維：

具體如何在實操中使用？一起來看看賣家講師的案例分享！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

想要建立關鍵詞結構化思維，我們首先需要將關鍵詞進行分門別類，可以按人群詞、場景詞和詞根詞（即產品核心詞）對關鍵詞進行分組，結構化的搭建我們的關鍵詞庫。

完成詞庫的搭建后，就可以開展關鍵詞的“排列組合”工作了，例如，借助曝光量相對高的詞根詞，與不同的人群詞及場景詞進行組合，拓展關鍵詞的數量，進而提升整體賬戶曝光，同時，通過定時追蹤，增加關鍵詞數量及優化關鍵詞表現。

優化，是關鍵詞投放過程中很重要的一環，但究竟優化的方向是什么？哪些才是需要關注的細節？我們可以結合亞馬遜商品推廣廣告分層級管理結構圖，從廣告活動→廣告組→搜索詞（投放詞）進行有的放矢的分層級優化！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

擁有了結構化的關鍵詞庫，我們就可基于賬戶的廣告層級，分層級精細化拓展關鍵詞流量及提升相關性，實現關鍵詞優化工作對癥下藥，層層遞進：

預算：關注廣告活動超預算時間和點擊量，確保預算充足

競價策略：對比三大廣告位的曝光量、點擊率、轉化率、ACOS，分位置調整動態競價

根據數據表現，搜索結果頁其余位置ACOS優于頂部，可以設置搜索結果頁其余位置的溢價策略，增加該位置的曝光可能性。

移詞（將關鍵詞添加到新的廣告活動）：

Step1：根據曝光量大小拆分大詞及小詞并設立單獨的廣告活動，保證預算獨立；

Step2：為大詞投放精準匹配打排名；

Step3：為小詞（長尾詞）開啟廣泛匹配來提升曝光。

否詞：根據訂單量進行倒序篩選，排查低績效關鍵詞進行否定。

Step1：匯總14天以上的搜索詞數據

Step2：找出每個搜索詞是否有不相關的詞根進行否定

類型1：否定弱相關詞根——可減少無效花費

我們通過檢查搜索詞詞根發現，【OPI】這個詞出現頻率較多，但包含該詞根的搜索詞無轉化。根據進一步檢查，發現產品文案沒有【OPI】詞根。而通過網絡搜索后，我們了解到【OPI】是一個專業的指甲油品牌，雖然是關聯產品，但是沒有轉化數據，判斷為產品的弱關聯詞。因此，在新品積累數據時期，我們決定對【OPI】先進行詞組否定，保證流量相關性，減少無效花費

類型2：強相關詞根——延長測試時間，保證積累充足曝光數據后，再決定下一步操作

例如，在搜索詞中出現核心屬性120w，但是轉化為0的詞根，分析搜索詞點擊數據后，發現包含120w的搜索詞一共被點擊7次，總花費不超過$10。

由此可判斷，包含120w的搜索詞為小詞（長尾詞），流量偏少，點擊量積累數據不充足，所以無轉化，因此，我們決定持續觀察數據表現，積累足夠曝光數據后（1000次曝光），再做進一步調整。

以下為詞組否定與精準否定的對比表，大家可以借鑒一下。

存在語言障礙，導致找詞困難……

關鍵詞排布分散，導致推排名難……

這些關鍵詞投放中的“老大難”問題，都可以利用商品推廣自動廣告、手動商品投放廣告及品牌推廣廣告的組合拳，逐步解決。

Q1 搜索詞整體搜索量小，且長尾詞復雜不容擴展，怎么辦？

我們可以通過三個動作，來解決拓詞難的問題：

Step 1：精細化管理優質曝光位，提升關鍵詞排名

測試廣告活動點擊和轉化最好的位置，并持續監控廣告位手動廣告投放自動廣告高績效關鍵詞。

Step 2：把握長尾詞流量

圍繞核心詞根，不斷拓詞，使用更大曝光可能性的匹配類型（廣泛、詞組匹配）。

Step 3：通過廣告組合拳，高效獲取流量及轉化

首先，通過手動關鍵詞廣告廣泛匹配拓詞，精準匹配打轉化率與排名；其次，品牌推廣廣告配合商品推廣廣告打關鍵詞排名，并進一步拓詞；最后，借助自動廣告持續不斷拓詞，避免遺漏流量；

Q2 非標品關鍵詞分散、非英語站點語言障礙導致找詞困難，如何才能高效拓流拓詞?

此時，我們可以通過多渠道拓流和打造閉環兩大動作，來突破瓶頸！

動作一：多渠道拓流

想要提高投放效率，可以結合自動廣告，來擴展我們的流量入口，增加我們的關鍵詞數量。

如果，我們無法判斷，自動廣告投放跑出來的關鍵詞和自身產品的關聯性，可以將自動廣告搜集到的關鍵詞輸入到搜索框，通過該關鍵詞匹配展現的產品判斷與自己的產品的相關度。

在亞馬遜網站前臺搜索框搜索自動廣告跑出來的搜索詞“ペット噴水”，8個商品中6個商品相關，說明關鍵詞有一定相關性，但同時也存在部分配件商品，說明日語關鍵詞還有優化精準度的空間，可以根據數據表現找到更相關的關鍵詞，再進一步優化。

在亞馬遜網站前臺搜索框搜索自動廣告跑出來的搜索詞“katzen wasserbrunnen”，全部都是貓咪飲水器商品，說明德語關鍵詞相對精準，可以基于數據表現，進行手動關鍵詞設置。

動作二：打造流量閉環

非標品如服飾的消費者、日本站點的消費者購物時會對比更多的商品詳情頁?；谙M者特性，抓住商品詳情頁流量機會，通過商品投放定向自己的ASIN，建立在商品詳情頁上實現流量閉環。

有了“好的關鍵詞”以后，大家也不要忽視商品推廣自動投放、手動商品投放的聯動作用哦！通過三種投放方式的聯動，我們可以更快地突破關鍵詞瓶頸、最大化流量曝光，提升流量精準度，最終高效獲取單量。

看完今天的關鍵詞投放干貨后，大家對于精細化運營是否有了更多信心？

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜廣告）

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