一上線就賣爆，憑什么能在飽和的海外寵物市場分一杯羹？

寵物用品行業向來是商家眼中的香餑餑，目標用戶基數大、客單價高、利潤高、加上養寵人士購買力強大，這樣誘人的市場規模與環境，甚至讓Celine、Gucci這樣的奢侈品牌都開始賣狗糧碗。

這也讓寵物賽道的劃分越來越細，而智能用品作為非剛需品，仍然有很大的市場潛力，今天就來這個品牌獨立站如何成功的吧！

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產 品 剖 析

Furbulous

Furbulous的獨立站產品主要聚焦于智能寵物用品領域，其中最為引人注目的核心產品是智能貓砂盆“Furbulous Box”。這款產品在全球范圍內具有創新性，它具備自動打包功能，能夠自動檢測、自動清理、自動打包，極大地解決了寵物主人清理貓砂的煩惱。

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獨 立 站 數 據

Furbulous

美國是一個寵物經濟發達的國家。在美國，寵物被視為家庭成員的重要組成部分，寵物主人們愿意為寵物的健康和幸福投入大量資源和精力，而且對智能科技產品具有較高的接受度和購買意愿。因此，智能寵物用品在美國市場有著巨大的潛在需求。

所以Furbulous將市場定位在美國是完全正確的。

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網 頁 設 計

Furbulous

作為官方渠道，Furbulous的獨立站可謂是品牌形象的“門面”。其網站是用Shopify搭建，以清新綠色為主色調，整體版面及導航比較簡潔，不會過于繁瑣，面向歐美等全球用戶，傳遞品牌愿景、使命、故事，以及為產品詢盤獲客。

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你 可 以 借 鑒 的

Furbulous

· 眾籌快速實現出海品牌化 ·

Furbulous于2021年年底成立，成立不到一年就完成了數百萬美元的天使輪融資。在Indiegogo平臺上，刷新了當年寵物品類的最高眾籌紀錄，創下了2800余份訂單、90多萬美元銷售金額的成績。在Flying-V平臺上，也籌集了超過60萬美元的資金，是該平臺上第一個眾籌達到2000萬新臺幣的寵物項目。這些成績不僅證明了Furbulous產品的市場潛力，也為其品牌化打下了堅實的基礎。

海外眾籌是品牌實現冷啟動的有效渠道之一，其創始人Martin表示，是想測試下當時團隊能力的下限能到哪，作為一種需要消費者快速做出購買決策的商業活動，其希望通過這種方式更快地傳遞品牌知名度。

· 網紅營銷助跑寵物賽道 ·

“云吸貓”、“云擼狗”是當代網友在互聯網上最愛做的事之一，隨著寵物經濟的崛起，在社交媒體上人氣高漲的寵物網紅們便受到了粉絲的青睞。Furbulous也是深知這一點，與擁有大量粉絲的寵物博主進行合作，推出聯名款產品，將網紅的個性化元素融入產品中，吸引粉絲購買。這種合作方式既能夠提升品牌知名度，又能夠增加產品的附加值。

同時定期舉辦線上活動，如寵物攝影比賽、寵物故事分享等，并邀請網紅參與。這些活動不僅增加了品牌與網紅之間的互動，也為消費者提供了一個展示自己寵物的平臺，從而增加品牌曝光度。

·社媒運營 ·

海外是非常注重社交文化，Furbulous也緊隨布局了社媒矩陣，開通Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社交媒體賬號。在粉絲數量上，就目前來看，在這些社媒中，Facebook的粉絲數最高，達到5萬，其次為Instagram，4萬，其他幾個平臺的粉絲量相對較低。

Instagram因平臺屬性有所不同，內容更側重寵物、產品使用圖片及相關視頻分享，在官號主頁還放置了跳轉眾籌平臺Indiegogo的鏈接。

在Facebook上以廣告投放為主，一個目的是提升銷售，另一個是獲取銷售線索。

其實，單從以上這些營銷策略和渠道來看，這是每個企業出海都必須歷經的一個過程，只是這個過程所呈現的方式及結果不一樣，最終取決于企業如何去決策。

在海外，寵物用品早已是個成熟的千億規模市場。而作為從中衍生的一個細分領域，智能寵物用品卻仍然是方興未艾，Furbulous這樣的創新型企業就可以在細分領域上大展拳腳，收獲出海成功。

（來源：品牌出海生意經）

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