助眠黑科技! 重力毯品牌Bearaby如何取得4999%的指數級增長

以前的重力毯很多是塑料填充的，非常悶汗而且不環保，但Bearaby的手工厚毛毯采用開環針織設計，因此非常透氣，蓋上既能感覺到身上有重量感，又不會像傳統加重毛毯那么悶熱到窒息。

Bearaby為用戶提供了10磅、15磅、20磅和25磅供不同體重的用戶選擇，毯子重量均勻分布，蓋上不會四處移動。

Bearaby的Cotton Napper的愿材料采用了可降解的有機棉，比傳統方法用水量減少85%，不含有害化學物質、殺蟲劑、合成材料或人工軟化劑。而且，毯子可以機洗，因此保持清潔非常方便。

Bearaby通過打造核心差異點，在疫情期間，為長期居家的消費者營造了超出預期的助眠體驗，因此獲得了逆勢起飛。

在疫情期間，因為長期的居家生活，美國消費者更加意識到家居產品對身心健康的影響之巨大，尋找各種在家里減壓的方法。同時人們使用手機上各種社交媒體的時間也變長了，更加習慣于通過Instagram等社交平臺購物。

因此Bearaby在疫情期間，將運營重心全部放在Instagram上，通過社區內容和紅人合作，為獨立站持續引流，也為品牌奠定了可靠溫暖的調性。

目前Bearaby在Instagram上積累了10w粉絲，雖然量級并不大，但為品牌后續在獨立站上成單轉化、復購提供了更加精準的用戶群。

Bearaby與紅人合作，在合作對象的選擇上，除了影響力外，Bearaby有兩條標準：一是，已經使用過產品，這樣在展示產品的時候能夠更加真實；二是，博主有更加多元化的背景，溫暖積極的內容調性，與品牌更加契合。

Dani Bowman是一位著名的影視動畫職業人，曾經任職于奈飛，SPECTRUM，是DANIMATION公司的創始人。在業內頗有口碑和影響力。除了職業身份外，她本人也是孩子媽媽，她的Instagram內容很多都是工作和家庭相關，粉絲畫像輻射面很廣，但粘性都很高。

在紅人與Bearaby的合作內容中，她在視頻中開箱了收到的新品—粗線編織圓枕。視頻中她坐在床上，拆開新品，一個一個體驗新的圓枕，加上簡單的口播，整體氛圍很松弛自然。就是這樣一條視頻，目前獲得了4600贊，遠遠高于品牌平時的點贊量。評論區吸引了大量粉絲互動。從評論可以看到很多新用戶之前可能對Bearaby只是有所了解，而從這條視頻因為紅人效應進一步被種草。

Dani簡單一條視頻，其實幫品牌起到了破圈和背書的效果。Dani平時在家庭、職場生活中的積極形象，與品牌調性非常契合，這也是為什么粉絲能夠能夠被種草的原因。

品牌以知名紅人背書破圈，同時會和垂直領域的素人合作，用更低的合作成本觸達更多用戶。

Brionna是一位素人博主，粉絲不多，但是她本身不僅是Instagram的市場部員工，曾經就職于Condenast等頂級媒體集團。這樣的時尚+職人身份，為她吸引來的粉絲基本都是對時尚的生活方式感興趣、并且有不錯的消費能力。

她在合作的視頻中，把明黃色的重力毯披在身上，在自己家的院子里小酌，畫面很閑適美好，這正與品牌的賬號主頁風格契合。畫面傳遞的不只是商品使用感，更加是一種自在的生活方式。目前這條內容也收獲了466贊，大家被種草了明黃色的重力毯，可以說是比較精準的投放。

這類型的紅人并不是第一次，在更早期的合作中，品牌還曾經邀請過Billboard的創作者Gregory和他的同性伴侶。

兩人窩坐在沙發一角，蓋著深灰色的重力毯，舒服松弛地講述感情經歷。整個視頻就短短幾分鐘，獲得了1.1w的播放量，

圖片來源：Instagram

Bearaby在淡季期間和一些風格相近的生活品牌建合作，達到破圈拓新的目標。

而品牌主要的B端合作形式就是通過giveaway（贈品活動）在淡季喚醒老用戶，持續吸引新粉。

比如Bearaby與香薰蠟燭品牌apothekeco合作的聯名送贈品活動帖，獲得1932次點贊，3000+次評論基本都是用戶@好友來參加。直接為品牌獲得潛在用戶的新的賬號關注。

除了跨界合作，在有新品上線時，Bearaby也會通過送贈品的方式，“簡單粗暴”地促進老用戶復購，同時獲取新的粉絲關注。

瀏覽Bearaby的Instagram圖片更像是在翻看一本家居雜志，整體色調溫暖舒適，將重力毯與各種生活場景結合，讓用戶感受到品牌帶來的Bearaby不僅僅是一條具有功能性的醫療毯子，也是一個家居裝飾品。

從產品、紅人營銷和社交媒體運營策略可以看到，Bearaby其實堅持的是品牌長期主義，在幾年內用戶心中建立了可信度高的形象。

在合作紅人的選擇上，品牌是堅持精準與高度契合度的。品牌更加看重的是：我選擇的博主將會吸引來一群什么樣的人、他們認可什么樣的生活方式，而不僅僅是粉絲的絕對數量。