搞懂匹配，效率翻倍！4大場景拆解關鍵詞優化

說起關鍵詞，每個關鍵詞背后都隱藏著消費者的購物需求，但隨著消費者越來越多元化，大家是否常常會感到困惑：

想要解答以上困惑， 今天我們從關鍵詞的匹配方式的基礎開始，從關鍵詞四大應用場景切入，助力賣家朋友系統性地完成關鍵詞布局。

相信很多賣家對廣泛匹配、詞組匹配及精準匹配這3種關鍵詞的投放匹配方式并不陌生。我們先來做一個小測試，以Cat water fountain（貓咪飲水器）作為投放詞為例，看看大家對三種匹配方式的應用差異是否理解？

從上面的案例可看出：

廣泛匹配及詞組匹配：為核心關鍵詞持續拓展潛在的高績效關鍵詞，以及帶來轉化

精準匹配：通過精準投放核心關鍵詞提升轉化

了解了關鍵詞的3種匹配方式的基本邏輯，下面我們通過拆解關鍵詞的四大應用場景，帶大家一起探索如何組合使用不同的匹配方式，搭配預算和競價，高效獲取關鍵詞流量，提升轉化效率。

以Cat water fountain為例，賣家A投放了Cat water fountain steel這個關鍵詞，ACOS表現17.93%，優于預期。

此時，為了拓展關鍵詞及流量，賣家A增加廣泛匹配的投放，匹配到了ACOS 為31.4%的新搜索詞Pet water fountain larger capacity。

雖然新搜索詞的ACOS較高，但由于點擊率（2.92%）及（轉化率6.25%）表現較好，（廣泛匹配的點擊率x轉化率>精準匹配的點擊率x轉化率），說明廣泛匹配中點擊并轉化的比例較低，仍有優化的空間，因此，他通過調低CPC出價，持續觀察廣泛匹配效果。

賣家A把關鍵詞投放在搜索結果首頁、商品詳情頁及搜索結果頁其余位置，前期測試發現，訂單全部來自于搜索結果頁。

因為當時不支持針對搜索結果頁其余位置出價，賣家A針對搜索結果首頁加價200%，提升該關鍵詞在搜索結果首頁的曝光，擴大流量。

小貼士：

而現在，亞馬遜廣告已能支持針對搜索結果頁其余位置調整競價，想優化搜索結果頁其余位置曝光的賣家朋友可以測試哦！

對于想要重點打造的關鍵詞，我們可以通過競價，放大它的優勢效果。例如，賣家B發現投放的精準關鍵詞handheld vacuum cordless（手持無線吸塵器）轉化效果很好。

因此，除了持續精準匹配進行精準投放鎖定該關鍵詞以外，賣家B還進行了更深入的投放設置：

給該關鍵詞單獨設置手動關鍵詞廣告活動，給予單獨的預算，避免與其他關鍵詞爭奪預算，影響彼此的投放效果。

不斷拓展優質流量入口，增加商品推廣關鍵詞詞組匹配和品牌推廣的投放測試，持續放大可以出單的關鍵詞效果，提高整體轉化量。

讓商品進入核心目標關鍵詞的頭部排名，是很多賣家的核心目標。我們來看看江小魚老師的經驗分享！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據僅供參考，

不代表亞馬遜廣告官方建議

在大促期間，他運營的一款9.99低客單價的家具品類標品，通過提升核心關鍵詞排名，把商品推到Best seller第一名！如何做到？

操作要點

配合31%的折扣促銷價，圍繞核心關鍵詞制定對應的競價方案。

具體操作

 核心出單大詞：日常推廣CPC較高，結合促銷折扣帶來的高轉化率，在大促期間提升預算（25美金），單詞單組進行精準匹配投放，爭取搜索結果首頁位置。

已經獲得自然排名首頁位置的核心次級大詞：穩詞，保持預算不變，精準匹配投放。

品牌推廣視頻樣式投放多個核心詞：單獨設立廣告活動，提升預算，廣泛匹配投放。借用品牌推廣視頻的顯著位置，以及擴大匹配范圍，擴大核心詞流量。

大部分賣家考慮到搜索自己品牌的消費者對自己的品牌有一定的認可度，認為這部分消費者自然會轉化，所以不會投放自己的品牌+關鍵詞的廣告。

但這里忽視了自身流量防御及品牌建設的場景。我們搜索自己的品牌+關鍵詞時，會發現其他品牌商品的廣告。這是因為你的競品可以通過商品推廣商品投放定向了你的ASIN，且你的ASIN出現在搜索結果首頁頭部的自然位置，你的競品ASIN就會展現在搜索結果首頁的位置。

為了防御競品的流量，建議大家可以投放自身3-5個品牌名+關鍵詞的組合詞，搭配廣泛匹配，及競價最低出價，針對競品進行流量防御及自身品牌建設，獲取不錯的出單效果。

精準匹配和廣泛匹配只是投放關鍵詞的不同匹配形式。實際投放中，關鍵詞投放的效果還受到選詞的特性、投放技巧、競爭對手競爭力等等因素的影響。

我們可以找到核心關鍵詞，基于投放目標測試不同的投放組合的效果，基于實際效果表現進一步優化調整。

由于廣泛匹配、詞組匹配也可匹配到精準搜索詞，不少賣家會錯誤認為只需要投放廣泛匹配就可以覆蓋所有展示。事實上，廣泛匹配及詞組匹配沒有辦法單獨調控出價并精準投放到指定關鍵詞。而如果只使用精準匹配投放，消費者不一定會按照完全一致的順序去搜索商品，導致錯失潛在的銷售機會。

因此，在匹配方式的選擇上，我們可以基于實際的賬戶數據表現，結合匹配方式及投放目標，搭建高效穩定的關鍵詞流量結構：

投放目標1：

獲取更多的流量入口三種匹配方式同時使用，如：新品期、成熟期拓展市場份額，以及非英語站點拓詞拓流

投放目標2：

精準定向提升轉化

在成長期控制成本，或成熟期提升利潤時，可以先從精準匹配開始，精準控制流量入口。有了單量累積之后，需要增加多種匹配方式，擴大流量入口，才能持續的出單。

基于我們的投放目標，從場景出發，我們可以快速找到適合我們的關鍵詞投放打法，鎖定我們的潛在消費者。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜廣告）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。