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2024-04-11 21:35
本文經授權轉載自：跨境梅姐
亞馬遜和Temu正在采取不同的策略來挑戰波蘭網購市場領導者Allegro，美國電子商務巨頭傾向于加大視頻投入，而專注于時尚的中國公司則依靠低價贏得客戶。點擊報名5月13日 “2024 新渠道出海峰會（深圳）”對接更多歐洲、拉美、日韓本土精品電商平臺，還有獨家本土賬號現場申請↓↓
這兩家零售商看到了中歐和東歐最大經濟體以及整個地區的機遇，隨著收入的增加和更多購物者轉向網上購物，這些地區的增長率將超過更成熟的美國市場。
亞馬遜德國、奧地利、瑞士國家拓展經理 Rocco Braeuniger 表示，亞馬遜計劃在自 2023 年以來在 Prime Video 服務上添加更多原創波蘭語節目。
行業機構 EuroCommerce 和 Ecommerce Europe 最近對整個歐洲在線市場的估值為 9000 億歐元（9750 億美元），其中 67% 在西歐。中東歐國家僅占總營業額的8%和2%，仍有很大的增長空間。
擁有近 4000 萬人口的波蘭在線市場銷售由 Allegro 主導，該公司成立于 1999 年，并于 2020 年在華沙證券交易所首次亮相。
亞馬遜于 2021 年進入波蘭市場。
而Temu在一份聲明中表示：“我們收到了中東歐地區消費者的鼓舞人心的反饋?！?/span>
據 PAP Biznes 通訊社援引 Mediapanel Gemius Polska 和 PBI 數據顯示，2 月份，亞馬遜在波蘭擁有近 590 萬用戶，遠遠落后于 Allegro 的 1820 萬和 Temu 的 1370 萬。
DM mBank 分析師 Pawel Szpigiel 表示，Allegro 忠誠的客戶群和廣泛的服務使其成為難以取代的市場領導者，但亞馬遜緩慢建設的能力和 Temu 的價格競爭能力構成了潛在威脅。
Szpigiel 表示：“Allegro 肯定無法安然入睡，因為電子商務市場非?；钴S，Temu 在全球的成功就證明了這一點?！?/span>
“亞馬遜的戰略是不同的，而且一直與中國公司的戰略不同，”他補充道?！皝嗰R遜有一個非常長的陣地戰戰略?！?/span>
Allegro首席財務官 Jon Eastick 告訴路透社，靠近客戶有助于 Allegro 捍衛其在波蘭的領先地位，并于 2023 年將其旗艦品牌推向鄰國捷克共和國和斯洛伐克。
該公司收購 Mall.CZ 后在六個國家開展業務，計劃于 2024 年在克羅地亞、匈牙利和斯洛文尼亞推出 Allegro 品牌。
“我們的優勢，特別是在捷克共和國或斯洛伐克這樣的地方，是因為它們是波蘭的鄰近市場，”Jon Eastick說?！安ㄌm商人提供的產品并不完全符合這些國家的口味，但也非常接近?！?/span>
但與財力雄厚的亞馬遜的競爭可能會帶來壓力。Trigon 分析師 Dominik Niszcz 預測，Allegro 2024 年國際業務調整后 EBITDA 損失可能超過 5 億茲羅提，具體取決于第四季度與進入匈牙利市場相關的費用。
該地區的另一個挑戰是通貨膨脹，通貨膨脹已成為歐盟最高的問題之一，迫使消費者更加嚴格地控制支出。
波蘭的年度通貨膨脹率于 2023 年 2 月達到 18.4% 的峰值，此后已回落至 1.9%，盡管分析師預計，由于政府取消食品零增值稅稅率以及可能解凍能源價格，波蘭的年度通貨膨脹率將再次上升。
一些分析師還指出波蘭相對較低的家庭儲蓄率，稱如果家庭選擇首先重建儲蓄緩沖，私人消費的復蘇可能會更慢，Allegro 的 Eastick 也認為這是一個風險。
“（消費）復蘇似乎比經濟學家預期的要慢一些。因此，從這個角度來看，我們持謹慎態度，”Jon Eastick說。
盡管如此，“今年我們也將處于有利位置，從回歸可自由支配支出的趨勢中受益”，他補充道。（1 美元 = 0.9230 歐元）
封面/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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