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2024-04-09 18:29
在當今數字化浪潮下，紅人營銷市場呈現出前所未有的活力與潛力。為了更深入地了解這一領域的最新動態。先從我整理的紅人營銷市場現狀開始看起，來探索TikTok等社交平臺在其中扮演的重要角色。
69%的營銷人員會計劃在今年增加紅人營銷的預算投入雖然創作者的合作費用每年都會增長，但是57%的創作者表示今年的收費費率會和過去12個月保持不變。69%的創作者表示“只要他們喜歡這個產品或者這個產品的價值很高，那么他們愿意免費與品牌合作”;納米量級博主在所有平臺始終保持著最高的平均互動度，其參與互動度達4.4%。另外，63%的營銷人員表示“紅人創作的內容比品牌導向的內容的效果要更好”。
紅人營銷的用武之地在哪？它日益成為世界各地品牌提高投資回報率和降低CAC（獲客成本）的關鍵驅動力。
不管是國內還是出海，隨著廣告成本的上升和預算的緊張，優化營銷支出和提高投資回報率的需求越來越大，但許多品牌由于缺乏對渠道績效的了解而難以提高效率。市場團隊不確定預算是否投資在正確的策略上并且新客獲取難度愈發具有挑戰性。
在這分享兩種激活兩種創作者以促進品牌高效增長的方式:
1、與創作者進行聯盟活動可以使品牌立即增加收入并獲得更多的曝光度和銷量。
品牌方通常以官方發布的服務商GMV排行榜和服務商以往成功營銷案例作為參考，來選擇服務方和付費項目。服務方通過以往多維度數據為基礎，為品牌篩選出優質的創作者。雙方達成合作后，服務方將負責項目執行并且反饋相關數據。品牌方則通過獲取的數據進行分析并結合服務機構給到的建議或得更多的創作者為其銷售產品。
目前在Tiktok平臺中存在的主要內容形式有三種：
-UGC-由普通用戶創作的各種視頻內容；
-PGC-由專業內容創作者、品牌或媒體機構制作的高質量、有目的性的視頻內容；
-IGC-是有著營銷策略，為擴大品牌知名度和用戶基礎來推動業務增長的視頻內容；
IGC是一個價值很豐富的內容，它可以在品牌的付費廣告中重新利用起來，從而極大地影響廣告支出回報率。由于IGC內容的豐富性，品牌方可以針對性地定位每個細分受眾從而個性化廣告。同時TikTok Spark原生廣告可以有機地將IGC內容轉化為廣告，從而擴展現有內容的影響范圍和效果。
我們在TikTok發現，UGC和IGC的廣告是最成功的。利用UGC和IGC廣告的成功，以及通過結合自然流量和付費流量渠道，實現更高效、更廣泛的品牌推廣效果。我們的策略是結合這兩種渠道，通過優化內容質量和投放策略，以最小的投入實現最大的影響。這樣不僅可以提高廣告的轉化率和投資回報率，還可以進一步增強品牌在多個渠道中的影響力。曾有案例顯示付費廣告中使用IGC，可以降低轉化費用30%，在營銷中使用合作伙伴廣告時，點擊率提高了53%，轉化率提升了2.9倍。
品牌使用紅人營銷選對渠道很關鍵
雖然目前Instagram是品牌方最受歡迎的紅人營銷渠道，大部分營銷活動都會選擇在Instagram上進行，但TikTok緊隨其后。今年在TikTok開展廣告活動的品牌數量創歷史新高，TikTok廣告活動數量同比增長26%。這將繼續成為2024年的趨勢，各大品牌表示，他們將在對Instagram和TikTok進行更多投資。
博主更傾向投入哪些渠道？和品牌方的選擇是一致的，影響者們、創作者們計劃在2024年將更多的時間精力投入在Instagram和TikTok媒體平臺上。
同時，顯而易見的是，越來越多的創作者會將優先級放在TikTok上，從而超越對Instagram的喜愛。
紅人營銷未來走向預測
紅人營銷+人工智能:
人工智能將以多種方式支持內容創作者的技藝，包括文案、視頻內容概念和創意。最終，人工智能將使內容創作者的生活變得更輕松，從而最大限度地提高品牌的產出。
紅人營銷成為品牌的主要增長渠道：
品牌將繼續通過影響者計劃來增加收入，通過細分這些計劃，品牌將將此渠道視為其業務最有效的增長渠道。
更注重回報率的策略:
展望未來，品牌將越來越依賴創作者理解趨勢的能力，并在內容創作過程中給予他們更多的自主權。具體術語將不再是焦點，相反，品牌將鼓勵創作者利用他們制作內容時的任何趨勢。
（來源：潘佐嵐講TikTok）
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