販賣“情緒價值”的獨立站

在這個追求個性化和獨特性的時代里，人們越來越注重體驗與參與，而編織DIY作為一種創意與手工藝的結合，既能讓消費者感受到創作的樂趣，也能展現每個人獨一無二的風格和個性。這類產品更多的是販賣情緒，通過體驗式營銷，讓受眾在產品中得到大于其本身的價值，產品看似簡單，實則潛力無限。

今天就來看一個編織DIY玩具的獨立站——The Woobles

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產 品 剖 析

The Woobles

The Woobles獨立站的產品以其獨特性和高質量而備受矚目。其核心產品主要集中在DIY針織套件上，這些套件設計精美，既適合初學者也適合有經驗的編織者。每一個套件都附帶有詳細的教程，這些教程由專業人員編寫，講解清晰，確保用戶能夠輕松上手。

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獨 立 站 數 據

The Woobles

獨立站建設以來其自然流量一直處于攀升狀態，最高達284.8K，前三的關鍵詞流量也能達到61.1K，并且其自然搜索關鍵詞既包含品牌名又有與產品相關的詞，說明其SEO策略很全面。

網頁權重46，品牌在受眾心中的信任度還是很不錯的。

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你 可 以 借 鑒 的

The Woobles

· 深挖簡單品類背后附加價值 ·

DIY手工產品無論是國內外都有著天然的熱度，不少人喜歡看手工視頻，解壓有治愈，特別是老外很喜歡那種體驗式消費，他們是喜歡產品嗎？不盡然是，更多的是喜歡自己動手帶來的樂趣和情緒的釋放，這就是The Woobles挖掘到的產品附加價值--情緒價值，他們把產品做成體驗，讓產品溢價，抓住用戶的心，實現價值轉化。

國內生產這種玩具的商家說不勝數，大家都在擠破腦袋比價格比創意，卻很少有品牌出海做得很好的，那是因為很多商家還在靠產品的表象賺錢，比創意比價格，要知道像這種簡單的品類更多的是靠被賦予的價值和能夠給用戶帶來什么去實現轉化的。

· 社媒運營 ·

The Woobles是很重視各大社交平臺的運營，并且也取得了一定的成果。

YouTube：大部分視頻都是通過簡單的小劇情來將產品巧妙地插入其中，不會有任何違和感。目前粉絲30.7萬。

Tik Tok：The Woobles的運營策略是很成功的，和垂直領域的KOL合作，發起話題挑戰、邀請用戶參與互動等方式，增加粉絲的參與度。同時還會展示The Woobles的品牌故事、企業文化和核心價值觀，增強品牌的認同感和忠誠度。目前粉絲34.3萬。

Instagram：內容以用戶的一些真實評價和編織教程，既治愈又干貨滿滿。目前粉絲45.4萬。

· 觸及人心的詞語 ·

The Woobles網站banner首圖就寫著“Learn to crochet kits for beginners”，給每一個不會編織的人一個機會，就算你是個新手或不是愛好者也可以學習，這對于一些因工作壓力大想尋找治愈的人來說是一種心靈的撫慰。同時也擴大了受眾群體。

此外，還有“So easy, everyone can learn”這個UGC版塊，通過已購用戶DIY成品滾動展示與評價相結合的方式，來吸引感興趣又擔心自己無法完成的用戶，提升其自信心，進而購買產品。

其品牌創始人Justine就是為了解壓而接觸到編織玩具，所以她對于現在壓力滿滿的年輕人是感同身受，能夠在字里行間與他們產生共鳴。

可能大家都會震驚，小小的玩具，成本不到10$，卻賣出130刀，其實這背后更多的是情緒價值的賦予。DIY 產品看是簡單，但可以鼓勵人們學習新東西來幫助建立信心，從而改變對自己的看法以及看到自己成長的潛力。正因如此，即便到現在，The Woobles 的發展勢頭也并沒有放緩。

（來源：品牌出海生意經）

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