錯過等一年！節日購物需求激增如何把握“本土”流量？

在年輕人口比例高和數字化適應性強兩大優勢的加持下，中東市場尤其是阿聯酋和沙特，展現出了巨大的商業“錢”力！亞馬遜中東站開齋活動已于前不久正式開啟！3C產品類、家居類、家居辦公類等熱門品類“大放異彩”，購物需求激增結合促銷活動和折扣優惠，為賣家們帶來一波在線購物的小高潮，推動銷售的大幅增長。

“開齋節”在中東地區具有深厚的文化和宗教意義，它不僅象征著齋月結束，也是家庭和社區聚集、交換禮物的重要時刻。

對于“新朋友”中東市場，哪些“雷區”不可觸碰？什么樣的Listing能夠吸引當地消費者？開齋節后要如何延續熱度？我們一起來看個究竟！

福利來啦！開齋節為商家提供了難得的商機，亞馬遜也推出一系列福利措施來助力！

福利一：中東啟航豪禮

· 傭金折扣

首年銷售傭金可達50%折扣，金額上不封頂(*針對每個訂單，所有類目傭金折扣略有不同具體以實際品類為準)

· 物流支持

200美元AmazonSEND物流費用獎勵+IPI達標后可升級無限倉容資格

· 營銷工具

200美元亞馬遜廣告產品費用獎勵+200美元亞馬遜促銷優惠券費用獎勵

· 新賣家

必須于2023年10月1日-2024年12月31日期間在沙特或阿聯酋站發布首個可供購買的ASIN

· 品牌賣家

必須于2023年10月1日-2024年12月31日期間在沙特或阿聯酋站完成亞馬遜品牌注冊，包括當地商標注冊備案以及從其他站點品牌授權到中東

· 非本地賣家

必須為非沙特或阿聯酋本地商家

滿足以上三點，登陸賣家平臺注冊加入中東起航禮包

福利二：中東站廣告返利項目

在2月15日至4月15日優惠期間，符合條件的店鋪有機會獲得高達50%的廣告花費返利，最高獎
勵約2,500美元!

參與資格如下：

請按照以下路徑在賣家后臺檢查是否受邀該項目:
Growth(增長)->Seller Reward(賣家獎勵)-)Spend on Amazon Advertising this Ramadanto get up 50% back as reward。若受邀并有意參加該項目,請務必點擊“立即參與”否則將無法獲得返利。

在雙重福利的推動下，想要入鄉隨俗，有效吸引當地消費者，具當地特色的Listing少不了。如何調整出“中東風味”的Listing？我們可以從三方面著手：

使用品牌分析工具

通過亞馬遜品牌分析（ABA）的多份報告了解當前中東消費者的需求，獲取和產品相關的關鍵詞，并埋入Listing。

尊重當地消費者的文化、宗教和習俗

要注意避免使用伊斯蘭教禁忌的語言和圖案，以免引起當地消費者的文化反制。比如：

避免“中式”Listing

可以參考本土電商平臺，“偷師”中東本土賣家的文案詞匯及視覺設計；也可以在海外瀏覽器中使用“以圖搜詞”，去采集最符合當地特色和文化的關鍵詞。

除了Listing，投放策略也需要“本土化”。那相對歐美站點，中東站點的投放策略有什么異同呢？是不是把原有的一些經驗或者策略照搬過來就萬事大吉？我們來聽聽賣家講師Echo怎么說！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

定價策略大不同

我們來看一個案例：

某賣家在沙特站點針對一款旅行插頭，測試不同價格對消費者購物決策的影響。于是創建了兩條一樣的鏈接，只在文案和圖片上做了細微修改，并將它們推廣到一樣的自然搜索排名和廣告展示位置，盡可能排除干擾項。你認為最終哪一條的的點擊率和轉化率會更高呢？

A 客單價較高的鏈接

B 客單價較低的鏈接

關鍵詞策略也相同

那么在中東站點，我們要如何找到核心的關鍵詞，更準確地吸引潛力客戶呢？其實與大家在歐美站點的操作一樣，可以通過4步去完成：

· 找出產品核心關鍵詞的英文表達，并利用品牌分析工具查詢相關排名和關聯關鍵詞；

· 獲得關鍵詞后，到前臺搜索，并找到1-10個同類型競品；

· 對應Best Seller Top1-20找出同類型的競品ASIN，并到品牌分析工具反查關鍵詞；

· 根據品牌分析工具的排名和競爭度確認主打的核心關鍵詞和流量詞。

前期做好了萬全的準備，大促期間不僅要努力沖刺，還要抓住尾聲的一輪流量小高峰，根據我們的既定目標調整廣告策略，讓業績繼續沖沖沖！

把握中東電子商務市場的巨大潛力，抓住2024年開齋節的尾巴，為你的品牌拓寬市場“鋪路”吧！

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜廣告）

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