不要小看TA！自動廣告的隱藏“實力”大爆發

對于很多賣家來說，自動廣告是不是在對手動廣告還不熟悉之前，所采用的“更容易”的投放方式？但看完今天這一期的內容，你會發現，自動廣告的“實力”被遠遠地低估了！除了是開啟廣告的第一步，還有6大功效等你來挖掘！

投好自動廣告，除了優化自動廣告，還能帶動手動廣告的表現，形成流量正循環。還等什么，快來一睹為快吧！

我們都知道，自動廣告是基于系統對 Listing的識別然后幫助我們匹配適合的關鍵詞及ASIN。想要系統更準確識別產品，在Listing的不同板塊（包括前臺不顯示的項目）“深埋”產品屬性很重要。這些信息都將是系統識別Listing的途徑。反之，我們也可以通過自動廣告的數據來驗證Listing的質量及系統對Listing的識別，從而持續優化Listing。

【實例實說】

賣家A在美國站銷售釣魚魚線 (fishing line), 產品的核心功能為：500M/547 yards, high quality, wonderful casting experience等。開啟自動廣告一段時間后，賣家A發現自動廣告跑出來的搜索詞與產品相關性很弱，甚至完全不相關或者包含錯誤的產品信息（3000 yard, 5000 yard），這就代表該產品的Listing質量或者系統對產品的識別存在問題，應該進一步去糾正。

自動廣告還有測款的功能哦！幫助你pick出熱銷變體，單獨開啟廣告，提高效益。

1、當待測試款商品數量不多時：開啟自動廣告，每個商品分別開啟一個自動廣告，使用建議競價，并選擇曝光高，點擊率高的商品進行重點推廣。

2、當待測款商品變體多，或者待測試款較多時：開啟自動廣告，將需要測試的所有相似商品放在同一廣告活動中，采用建議競價，測試后選擇曝光高，點擊率高的商品進行重點推廣。

通過自動廣告與手動廣告的有效配合，可以不斷剔除低效或者無效流量，放大高效流量，從而不斷提升流量的精準度。在實際操作中，我們需要根據關鍵詞在自動廣告中的不同表現，有針對性的進行手動廣告的匹配方式和競價、預算的設置，具體建議如下：

當你所銷售的產品屬于新類目，還未進行充分的關鍵詞或ASIN調研，不清楚消費者都是如何搜索我們的產品時，可以采用自動廣告來快速獲得曝光。對于熟悉的類目，隨著市場的變化，消費者的搜索詞也會發生變化，保持自動廣告開啟，也可以隨時捕捉市場上消費者搜索行為的變化。

【實例實說】

賣家B在美國站銷售兒童彩妝收納玩具，由于是個創新產品，在不清楚消費者是如何搜索自家產品的情況下，很難找到合適的關鍵詞去投放。因此，賣家B開啟了自動廣告，通過系統對產品Listing的識別，自動為產品匹配適合的消費者搜索詞以及相關ASIN，最終實現新產品的破冰，找到曝光機會。

持續拓展關鍵詞不僅可以幫助我們擴大曝光，還能發掘更多“隱藏”的產品賣點及使用場景。針對非英語站點或者特殊品類，本身就存在關鍵詞難找的情況，使用自動廣告持續拓詞尤為重要。

【實例實說】

賣家C在美國站銷售瑜伽球，主要功能是用于居家或者健身房鍛煉。手動廣告主要投放的關鍵詞是“Yoga ball for women”, “Yoga ball for exercise” 等，同時開啟自動廣告不斷拓詞。投放一段時間后，通過數據分析，賣家C發現“pregnancy ball exercise”的點擊、轉化數據都很不錯。

調研后得知瑜伽球對于孕婦來說是很好的鍛煉方式，所以這個關鍵詞“開拓”了產品的新使用場景。于是賣家C將這個詞加入手動廣告持續投放，同時在Listing中放入場景圖吸引這部分的目標消費者。

在非常有限的廣告預算下，我們可以嘗試以很低的廣告預算和競價開啟自動廣告，讓系統自動地為產品匹配流量。有時系統會匹配到一些競爭度很低的長尾流量，雖然流量比較小，但由于CPC很低，一旦轉化，ACOS 也會很低。

【實例實說】

賣家D在日本站銷售墻紙，開啟了一個自動廣告撿漏，以比較低的預算讓系統去跑未被發掘的流量入口 (關鍵詞/ASIN)。

一段時間后，賣家發現系統跑出來很多長尾詞。這些長尾詞曝光量和點擊量很低（本身搜索量比較?。?，但一旦有點擊后，轉化率高，CPC低（1.3日元），所以最終的ACOS也非常低（<0.1%)，為賣家D帶來了很好的投入產出比。

揭秘了不為大家所熟知的 6大功效后，是不是對自動廣告有更高的期待呢？也有不少賣家反映在投放自動廣告會遇到不同的問題，下面我們就來解決其中最常見的問題。

需要繼續投放，原因有三：

● 自動廣告和手動廣告不存在競爭關系，都是獲取流量的途徑，需要相互配合

● 消費者的需求及搜索詞會變化，開啟自動廣告能持續獲取最新的客戶搜索詞及ASIN

● 自動廣告可以檢測Listing質量，當進行了Listing優化后，可以使用自動廣告去驗證優化效果

這個要視對類目的熟悉程度而定：

自動廣告，手動關鍵詞投放，和手動商品投放三者側重于不同的廣告投放目標和場景，所以是相互補充，相輔相成的，不存在競爭。在實際投放中，我們要根據ASIN的流量特性及廣告目標，通過組合不同的投放方式，來搭建流量結構，為推廣的商品進行高效引流。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜廣告）

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