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2024-04-08 09:59
嘿，大家好，今天我來和大家分享一下我在亞馬遜上推新品的一些經驗和策略。亞馬遜新品不能使用優惠券，那么該如何有效地推廣呢？下面我會一步步告訴你。
首先，假設我備貨了500個庫存，我會采取以下推廣策略：
第一周
首先，我會找一些紅人幫我做開箱視頻，并且啟動亞馬遜的“Vine”服務。同時，我會開始在站外進行推廣，這樣可以提高轉化率，讓亞馬遜系統認識到我的產品可以帶來銷量。同時，我也會準備好開箱視頻和Katdeals。
第二周
因為第一周的站外推廣已經帶來了一些銷量，這時候我會在站內開啟一些優惠券，并啟動自動廣告，慢慢優化關鍵詞。
第三周
隨著Vine服務開始陸續有回顧，我會開始手動廣告，選擇與產品相關的精準屬性詞，吸引更多流量。如果預算允許，我會盡量覆蓋更多的精準流量。
第四周
我會加大廣告投放力度，同時增加一些屬性詞的手動廣告，但注意不要過早投放手動精準廣告，因為在產品權重不高的情況下，手動精準廣告的ACoS通常不理想。這個階段需要不斷調整競價，找到最適合自己的廣告位置。
第五周
如果前面幾周的推廣策略正常運行，那么第五周應該可以報名第六周的Best Deals（BD）。這時，我會在站內設置至少20%的優惠券，站外進行30%以上的促銷，總折扣超過50%，快速提高銷量排名。
第六周
第五周的努力奠定了良好的基礎，紅人做的開箱視頻也基本到位，第六周的BD表現應該不錯。我會將BD價格控制在正常售價的90%左右，觀察表現并適時添加優惠券。這周我還會選擇5-10個精準長尾詞做手動精準廣告，因為BD期間轉化率會提升，是推廣排名的好時機。
第七周
BD結束后，我會在站內直接降價，降價幅度至少10%，但也不能過分降價，以免導致大量退貨。這么做是為了應對BD期間帶來的高流量和高轉化率。
接下來，我會逐步提高價格，每次提價不超過1美元，并等待訂單量穩定后再繼續提價。通過這一系列的推廣，只要產品本身質量不錯，基本可以每天賣出幾十個訂單。
以上就是我親測有效的推廣流程，但請根據自身情況和產品特點進行調整，避免盲目嘗試。希望對大家有所幫助！
（來源：跨境視頻cici）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
