獨立站優秀案例分析：內衣品牌出海如何撬動“她經濟”力量？

隨著女性經濟的崛起，大眾對于女性的消費潛力也有了進一步的認知。但隨著女性消費觀念的改變，如何獲得女性消費者的認可與芳心，成為擺在賣家面前的另一個難題。

內衣，作為女性消費者的必需品，其市場潛力是非?？捎^的。據預測，到2026年，女性內衣市場規模將達到940億美元。那么內衣品牌出海，如何才能撬動“她經濟”呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！

全球市場分析

按區域分析：亞太地區是全球內衣市場的重要組成部分，市場占比超過40%，同時亞太地區也是預測期內，增速最快的區域市場，這主要是由于人口和經濟的快速發展。

北美占據第二大市場份額，推動該市場高速發展的因素，主要是發達的經濟、消費者的日趨成熟以及對高端、奢侈品牌的追求。對于想要開拓北美市場的賣家來說，更多可以從獨特的設計、良好的質量等角度出發，會更容易獲得當地消費者的青睞。

根據similarweb數據顯示，Harper Wilde官網96.63%的流量都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。

此外，歐洲、中東、非洲等地區，內衣市場也在快速增長，不過由于經濟和文化差異化，所以她們在內衣偏好上也有所不同。歐洲消費者會更偏愛時尚、奢華、高質量的內衣，而中東、非洲，則相對保守。

按產品類型分析：根據產品類型，內衣市場可分為文胸、內褲、塑身衣、家居服等細分市場，其中三角褲細分市場占據主導地位，市場份額超過55%。而塑身衣，由于大眾對于靈活性、美觀性和舒適性內衣需求的增加，所以其也將保持6.8%的高復合年增長率。

按銷售渠道分析：2022年線下仍然是內衣銷售的主要渠道，占比超過60%，線下銷售能夠直接試用，以確保產品的合身性，其優勢是非常明顯的。不過同時，由于線上銷售擁有折扣、輕松退貨、隱私性較強的優勢，所以其銷售占比也在迅速上升，據預測，線上銷售在預測期內將保持6.5%的年復合增長率。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Harper Wilde官網的流量主要來自于直接訪問流量（34.89%）、付費搜索（28.44%）、社交媒體（15.8%）、自然搜索（14.06%）。

搜索廣告：搜索Harper Wilde的品牌詞，我們就可以看到其所投放的付費廣告。Harper Wilde的廣告文案是非常簡單明了的，直接就點名了消費者最關心的幾個問題，包括尺碼范圍、配送和售后政策等。

同時其還在廣告文案中，利用了社交證明這一消費購物心理，通過對產品熱度的描述，即“et the Bra that everyone is talking about”，來讓消費者認為其產品是獲得了大眾的認可的，從而提升消費者對產品的信任度。

TikTok營銷：TikTok是Harper Wilde主要的推廣渠道之一，Harper Wilde所發布的視頻基本上可以分為兩大類，一類是紅人合作視頻，另一類則是自制視頻。其與眾多小微紅人進行合作，發布了大量試穿、拆箱、產品推薦視頻，我們會發現雖然其播放量并不高，但發布頻率非常高，所以整體引流效果是比較可觀的。

這實際上也是與小微紅人進行合作的最大優勢，成本較低，所以能夠與更多的紅人進行合作，產出更多的視頻。值得注意的是，針對特定促銷活動展開的合作，其會在廣告文案中直接標明折扣信息，這是能夠有效提升點擊率與轉化率的。

而Harper Wilde所發布的自制視頻，則更多與其品牌定位、品牌價值相關，我們會發現其在2月份所發布的一則視頻，就表達了其明確的品牌態度，即內衣是女性正常的生活用品，其所發布的視頻自然也不應該受到過度審查。

鮮明的，符合當下女性消費者價值觀的態度，使其獲得了遠超過平時水平的播放量和點贊量。這對于跨境賣家來說，也是一個值得借鑒的內容方向。

如何獲得女性消費者的認可？

價格優勢：對于大多數女性消費者來說，價格仍然是影響她們購物的首要因素。雖然女性經濟崛起，但女性消費者對“粉紅稅”“消費陷阱”的認知也更加深刻了。因此提供更有競爭力的價格，會是賣家獲得女性消費者認可最有效的策略之一。

在高端品牌遍布的歐美市場，以性價比高為品牌賣點，也是差異化競爭的一種有效策略。Harper Wilde表示其他品牌的內衣市場均價在68美元左右，而其因為沒有中間商，所以價格僅為40美元。毫無疑問，這是非常明顯的價格優勢，其自然能夠獲得更多消費者的認可。

情感攻勢：隨著女性經濟的獨立，越來越多女性消費者開始關注女童相關的公益事業，尤其是在教育方面。Harper Wilde將1%的利潤，捐贈給支持女性教育事業的相關機構，以幫助女性成長。

這一做法，不僅表明品牌關注社會責任和公益事業，同時也傳遞了品牌對女性權益和教育的重視，這是符合當下女性消費者的共識與希望的。因此其是能夠幫助品牌與潛在消費者建立更深的情感聯系，同時提升潛在消費者的好感度的。

品牌理念：內衣作為貼身衣物，舒適性無疑是最重要的，但實際上，很多品牌仍然更加關注內衣的美觀性。Harper Wilde的品牌理念，是希望每個女性都能擁有一件舒適、合身的內衣。

所以我們會發現其內衣不僅包含各種尺碼，且大多較為簡約，不存在美觀但影響體驗感的元素。而隨著女性消費者逐漸開始重視自身的真實感受，這一品牌理念，也獲得了更多女性消費者的認可。

以上便是對Harper Wilde官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站推廣的詳細策略，可以私信我們了解更多！

（來源：跨境老司機）

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